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从猫爪杯到优衣库,消费者都在抢什么?| 趋势热评

2019-6-11 16:48| 查看: 12158| 评论: 0

摘要: 最近,公众号和微博上充斥着优衣库门前排队、冲刺,爬过防护门甚至打架的场景视频。这一刷屏事件的背后,只源于优衣库与纽约著名当代艺术家Kaws推出的联名款UT正式发售。这款被抢破头的潮流新宠,包括12款成人T恤、6 ...


最近,公众号和微博上充斥着优衣库门前排队、冲刺,爬过防护门甚至打架的场景视频。这一刷屏事件的背后,只源于优衣库与纽约著名当代艺术家Kaws推出的联名款UT正式发售。


这款被抢破头的潮流新宠,包括12款成人T恤、6款童装和3款帆布包,图案不仅有Kaws经典的XX眼和骷髅形象的COMPANION,还有Kaws去年在DIOR男装大秀秀场打造的巨型BFF PINK,高颜值让不少人对其颇为青睐。


在预告海报、视频以及欧阳娜娜等明星的提前曝光下,该系列产品在发售前就获得高度关注,众多消费者早早排队等待开店抢购,最高售价99元的T恤在短短3秒内就销售一空。值得关注的是,该系列产品在网上的转卖价格已翻10倍高达千元。这也是继星巴克的猫爪杯“抢杯”大战过后的又一次抢购事件,一件看似平常的产品,为何会受到消费者的哄抢?


01
艺术为品牌赋能


随着精神消费与文化消费的崛起,一件小小的T恤衫,也要穿的与众不同。在服饰领域,各种联名跨界的T恤衫一直层出不穷,甚至成为了人们表达态度的新方式。消费者不仅要求穿的舒服,更要求穿出故事。此次Kaws与优衣库的跨界,更是体现出了小众艺术与大众潮流的结合,让品牌有故事,让艺术有承载,衍生出更大的商业价值。


例如,时尚品牌Vans与梵高博物馆推出的联名产品,通过梵高的《杏花》《向日葵》《吸烟头骨》等名作创意服装,让更多热爱艺术的年轻人走近梵高。此外,每件商品上的特殊标签,更叙述了梵高每件艺术品背后的史实,让衣服被艺术加持,成为了有故事的新内容载体。


我们常说“艺术源于生活而高于生活”,但近几年我们发现很多艺术化的载体,都是通过大众潮流跨界,用文化为品牌赋能的。因此,现在的艺术更需要的是融入生活。


02
品牌需要坚守初心


如今,快时尚品牌在中国市场已经被潮牌、设计师品牌逐步瓦解,优衣库作为其中的代表性品牌,虽然曾遭遇过不少负面新闻,但其在中国依然颇受欢迎。这背后,离不开优衣库坚持提倡“服适人生"让消费者毫无负担的理念。“服适人生"不仅仅是设计和产品的哲学,更是营销哲学,即便和艺术家合作的限量版,也让大众觉得这是一个可以负担得起的产品。


除了优衣库外,很多快消服装品牌都会选择推出联名款系列,例如H&M、Zara等。但其热度都很一般,而优衣库与ZaraH&M的区别还在于其对质量的坚守。甚至有消费者表示,即使优衣库联名系列合作款被炒至近千元,但其舒适的质感用来当睡衣也值得。面对多变的消费者,专注于极致的产品,坚守于服务的初心也是留住消费者的一种重要方式。


03
担心错过周期性消费


现在不少品牌都担心错过了周期性消费。移动互联网造成了即时消费,瓦解了原有的消费时空,“率先拥有”比任何时候重要,可以说这是消费主义盛行的产物,也可以说这是移动互联网时代,人们对于生活新鲜感的渴望。


从猫爪杯到今天的优衣库T恤衫疯抢,是消费者真的喜欢产品还是虚荣心在作祟?其实在哄抢的消费者中肯定有很多是不认识或者不了解Kaws的,更多的是炫耀心理。炫耀是人的本性,越是稀缺性商品,越有炫耀价值。在给产品赋予限定、限量的名讳之后,消费者就想去购买这款产品,到时候也可以发短视频炫耀一下,当然,这种炫耀并不是“炫富”,本质上还是希望获得关注度。抢夺限量版,占领社交媒体话语权,已经成为今天消费者的一个重要现象。


当消费者会因为优衣库T恤上的印花去了解Kaws时,速度已不再是快时尚的取胜关键,一个新的消费周期正在开启,掌握消费者的心理才是快时尚品牌发展的核心。




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