金焕民老师讲话

　　金焕民：事实上在熟人圈里面，现在刘老师有一个标签，我有一个标签，刘老师提出一个新营销，把新营销炒得火热。我感觉到中国新营销就是刘老师贴标签，这就是中国新营销。在主流营销专家当中，刘老师是第一个贴标签的。

　　我对这个问题一直有自己的看法，刚才，施教授说，中国从来没有按照经典营销做过。

　　施炜：没有怎么做过，在借鉴。

　　金焕民：跨国公司在按照这个做了一些经典营销。所以高建华先生一直对中国营销痛心疾首。中国没有做营销，中国企业一直在做销售。高建华肯定有一个想不到的，做销售的中国怎么会取得这么大经济成就？所以，说起营销来，他一直有一个持续观点。前一段时间我又看了他的一个观点，取得巨大经济成就的中国企业，下一步该怎么做？实际上还是营销和销售的问题。

　　从高建华来说，从过去对于中国企业营销看法到现在的看法，他用了一个标准是跨国公司，用跨国公司量中国企业，我们都得关门，最起码只解决温饱问题，怎么可以走到今天？

　　当我们谈论营销的时候，我们今天是不是要拿经典理论做标杆来量中国营销？还是把持之以恒中国营销和今天的新的变化怎么量它，才能够分出新旧来。我感觉如果我们和经典营销对比，这个对比没有多大意义。因为中国营销就这么走过来的，刚才施老师讲了一个销售在中国营销的作用，我也在研究这个问题，我用了战略销售这个词，中国掀起了经济发展历史上最大规模的销售行动。这个销售我个人认为，这是最大的追随行动。

　　中国企业不是要放在国际背景下，放在全球背景下，中国企业整体上是一个追随群体。它不需要做营销，我还需要研究这个？我还研究什么？研究需求吗？不用，耐克做什么，我只要做得比耐克更便宜，和它一样好，甚至比它更好就够了，跨国公司在给我们铺着路，扫着路，升级着路。

　　我们认识中国营销要从销售谈起，如果据此认为中国企业没有营销，它是不了解中国企业。没有中国人更了解需求，

　　我一直研究这个问题，跨国公司是自上而下的营销，谁有钱我挣谁的钱。中国企业是自下而上营销，谁没有钱我服务谁。中国企业营销的升级，那也是固有的东西，我一开始根本不会做，我做的反正是怎么说呢？是乡镇企业、村办企业，就这么做起来的，我是一个穷光蛋，开始给你提供服务，我不是想怎么把你兜里掏完，而是想怎么让你买得起。这个逻辑和跨国公司不一样，而且成功了。

　　我学的是经济学，我原来学经典经济学理论，如果这样看，早该关门歇业了，整个国家都破产了。但是我们就这样一路走过来了。

　　迄今为止，中国在全球上地位，就是在中低端建立了全球优势。前一段时间我说过，如果他们西方国家最后悔的是到中国挣钱了，这个钱太难赚了。想到中国赚钱，把企业挪过来，“三来一补”、资本转移，结果把中国武装起来了。大家可以看看，日本，到现在目前为止，特朗普对中国发起中美贸易战，还不是说中国的高端制造威胁美国。中国制造能比得上德国制造、日本制造吗？为什么德国、日本都是资本主义国家，都是同盟吗？美国肯定下手比对中国更狠了。为什么他们进步没有威胁到美国，中国威胁到美国？

　　量变引起质变，中国这个地方只要一有“量”就是“质”，也才是问题关键。我们研究这个的时候，不能再用简单标签来看，应该仔细的研究它，甚至我们要把一些中国现象好好研究一下。

　　第一个问题，我是学经济学，学剥削、世界经济。当时有一个资本转移，资本转移是发达国家盘剥落后国家的一个手段。中国遭遇世界上最大资本转移，没有资产转移就没有中国这个世界工厂，没有中国的今天。但是中国一做的事发生什么？特朗普骂了，你敢离开美国你是卖国贼，这是第一个本国企业到外国投资是卖国贼，大部分资本转移掏空美国。由国际贸易走向国际营销，因为有了中国这个东西，好像某种性质发生了变化。

　　施炜：在东南亚已经发生了。

　　金焕民：从它到中国发生转移，产生这么样一个巨大变化，我感觉这个东西是要好好研究的。

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