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竞争策略没效果,基本逃不出这两个误区

2019-1-17 09:09| 查看: 93844| 评论: 0

摘要: 在移动互联时代,中小企业面临信息爆炸、竞争加剧及科技创新所带来的多重挑战,使其面对竞争无所适从,导致企业的竞争策略失效。这种局面的造成,基本逃不出以下两种误区:1.模仿领先品牌这种做法是目前主流的一种竞 ...

在移动互联时代,中小企业面临信息爆炸、竞争加剧及科技创新所带来的多重挑战,使其面对竞争无所适从,导致企业的竞争策略失效。这种局面的造成,基本逃不出以下两种误区:


1.模仿领先品牌


这种做法是目前主流的一种竞争方法。多数中小企业认为领先品牌之所以能成功,自有成功的道理,作为后来者就要勤学习,多模仿。其实这种做法导致的后果是只会把模仿对象的位置推的更高,而自己永远只会成为二流品牌。


竞争的本质是要做到与众不同。只有和竞争对手不一样,才能赢得顾客的选择。作为一个模仿的品牌,可能短时间内会有一些市场,但是领先品牌一来,竞争优势瞬间就消失了。


最有名的例子莫过于非常可乐。非常可乐做的最火的时候,在农村市场年销售也达到了近60亿的规模。可是,当可口可乐和百事可乐的渠道下沉之后,非常可乐在不到一年的时间就销声匿迹了。这就是因为非常可乐没有回答与可口可乐和百事可乐的区别,只是在单纯地进行模仿。


2.试图用更好的产品赢得竞争


这是很多企业正在践行的一种做法。之所以这样做,是因为企业认为只要把产品做的比竞争对手更好,就一定能在竞争中胜出。其实,这中间存在着一个认知误区,顾客是不专业的,他无法判断哪一个产品更好,只会认为“谁卖得好,谁的产品就更好”,顾客的逻辑就是这么简单。


事实上企业的竞争不仅在产品层面,更在于认知层面。只有认识到对竞争的认知误区,才能真正理解什么是竞争。


想要应对竞争,就要找准竞争对手,不要认为市场上所有的产品与企业都是自己的竞争对手。小众战略的思想创建者吴修利老师,将竞争对手分为两类:一是品类内的对手,二是品类外的对手。为何这样分类?如何走出竞争策略没效果的误区?想了解详情,请关注开讲平台新上线的《小众战略:运用更小资源,科学打造品牌》。

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