大社交生意

　　阿里和腾讯有着各自鲜明的社交电商特色，基于基因的不同呈现出不同的市场综合反应，多元化的发展模式，也让中国的零售商们有了多种尝试和选择。

　　在社交电商经历过野蛮成长时期后，市场红利随着流量成本的增加逐渐被消耗，而消费升级趋势下，用户对个性化精准推荐的需求日益增强，使得社交电商开始回归本质。

　　再透过“社交电商”体系布局，可以窥探出基本匹配自己底部、腰部、顶部的流量，从各个方面对抗传统电商。

　　首先，在底部流量，拼多多以提供工厂货、微型团购的模式，让消费者购买某件商品，从而将腾讯的底部流量转化。

　　在拼多多出现之前，社交电商更多是主打KOL，或者说是网红经济，这样就造成了消费者不对等的情况。而在拼多多的模式下，任何人都可以发起团购，再与移动社交相结合，使优惠激发用户的参与感，从而让社交流量转成销量。

　　拼多多平台的商家多来自于淘宝店主，他们大多都有自有工厂或者供应链能力。然而，在这样的模式下，不得不考虑的是，当消费升级的大潮来临时，拼多多的“廉价”思路确实拥有了一定的消费群体，但未来将会怎样，相信多方都在密切关注。

　　其次，腾讯的腰部流量聚集云集、爱库存等玩家，与底部的低价策略不同，云集和爱库存提供品质产品的同时讲究性价比，对比的是阿里的“天猫超市”和“阿里大分销体系”。

　　云集微店采用S2B2C模式，最核心的是SaaS服务商和个人店主合作，共同服务消费者。当个人店主在平台上获得开店资格后，到商品库选择商品并进行上架，生成小店。通过分享的链接下单成交后，店主将获得相关提成收益。

　　同时，在物流方面，云集微店还与亚马逊、顺丰、EMS等战略伙伴合作，从而为消费者带来更好的用户体验。然而，云集微店的商家和用户多来自于普通消费者，货品多由云集自采。这样单品“爆款”的思路门槛并不高，且容易被复制，更容易陷入“资本”战的泥潭。

　　在腰部流量的另一位玩家爱库存与云集微店的模式相似。同样采用S2B2C模式，以限时特卖的形式帮上游合作品牌清理库存商品，下游对接职业代购或微商，作为特色销售渠道。

　　综观传统微商代购，最主要的困惑有两点：大量囤货和产品单一。微商销售是基于信任的，所以往往复购率很高，只要产品丰富，受众需求完全可以反复被挖掘和满足。但是，个人微商很难同时用囤货的方式驾驭多种商品，爱库存的切入正是解决这个问题。

　　从囤货模式变为拿货模式，对于职业代购来说，要的不是为了省钱，而是需要一个赚钱的平台，需求使流量能够得以变现，但却没有找到低价正品货源渠道。爱库存通过设置一键转发降低了销售门槛，帮助他们解决如何简单高效工作，找到正品低价货源。另外，爱库存的思路不仅改良了微商销售模式，也为品牌找到了一个既能快速解决库存商品，又能保护品牌价格体系的关键渠道。

　　社交电商领域玩法各异，针对不同的商业模式会存在多重的战略选择，例如定位帮职业代购就业赚钱的以小B带小C的爱库存等，未来如何，相信短期即可验证。

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