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如何把一双袜子卖到150块?

2018-11-19 11:03| 查看: 18973| 评论: 0

摘要: 作者丨套路编辑部来源丨运营研究社(ID: U_quan)有一天,办公室的小伙伴们正在埋头工作,贤哥突然说:你们最多愿意花多少钱买一双袜子?大家立马七嘴八舌讨论了起来,有的说最多20,有的说30,还有小伙伴咬咬牙说了 ...

作者丨套路编辑部

来源丨运营研究社(ID: U_quan)


有一天,办公室的小伙伴们正在埋头工作,贤哥突然说:


你们最多愿意花多少钱买一双袜子?


大家立马七嘴八舌讨论了起来,有的说最多20,有的说30,还有小伙伴咬咬牙说了50。


贤哥听了忍不住叹了口气,你们这群人,胆子还真不够大。


没钱哪来的胆子?大家忍不住默默吐槽。


贤哥这时候拿出了一双袜子说:这袜子 150 一双。


疯了吗!一双袜子卖 150?看上去也没啥特别的。小伙伴们纷纷表示,土豪的世界我们不懂。


谁愿意买这么贵的袜子?


贤哥继续追问,你们觉得价格 150 一双的袜子可以卖给谁?


大家异口同声:


“必然是土豪啊!除了土豪还有谁愿意买这么贵的袜子。”


听到这里,贤哥有点想笑又有点无奈,提醒我们:你们要用运营思维来思考。


运营思维?小伙伴们都停止了嬉闹,开始认真思考贤哥提的问题。


运营的第一步应该是明确用户,价格 150 一双的袜子的用户,肯定不能简单用土豪两个字概括。



就像拼多多,如果用户定位只是“穷人”,可能就不会成功,它的定位是三四线城市的“小镇青年”。


那么这双 150 的袜子的用户定位是什么呢?


“时尚达人!”


有小伙伴快速想到。


“运动发烧友、环保主义者、爱心人士……”


不得不说办公室的小伙伴们思维都很活跃,一会儿就蹦出了一堆想法。贤哥听了赞许的点了点头,继续问道:


“目标用户确定了,下一步该做什么呢?”


这次我们都知道该如何进行了,自然是明确需求啊。


他们为什么要买这么贵的袜子?


上一个环节,我们大致确定了我们的目标用户有四类:时尚达人、运动发烧友、环保主义者和爱心人士。现在,我们需要确定这些人群的需求。


1)时尚达人


这类人大多年轻、充满个性、追求公众认同和仿效,所以对于他们来说,需求主要是炫耀。


能让别人看出来,我穿了一双与众不同的袜子,很酷很炫,最好还能让大家知道这双袜子价格很不一般。


2)运动发烧友


运动发烧友的需求相对就显得朴实多了,无非是功能上的保障,比如舒适、吸汗、透气、防臭等。


想法再大胆一些,需求还可以是袜子不用天天换洗,洗完几分钟就能干等等。


3)环保主义者


环保主义者的需求有很多,比如说可以保护自然资源,可以减少环境污染、可以恰当的利用土地等等。


具体一些可以是,袜子的成分都是可回收可再生的,袜子的生产过程无污染,购买袜子其实可以保护某种濒危物种。


4)爱心人士


对于爱心人士来说,需求是可以帮助到需要帮助的人群。


如果买袜子还能顺便做慈善,那就再好不过了。


怎么卖给他们?


明确需求后,我们就进行到最后一步了,通过什么方式卖给他们?


毕竟谁都不是傻子,一双袜子卖 150 块确实有点贵,所以我们要针对他们的需求,给出定制化方案。


1)炫耀需求


怎么卖给想要炫耀的人?我先来说一个不正经的方案。


一般来说,袜子这种东西想要炫耀是比较难的,因为它是穿在里面的,不像衣服、包包,这些是露在外面的。


所以,如果想要通过袜子达到炫耀的目的,


酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
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