复盘而知所往

　　“复盘”是一种向自己学习的方法。在前无古人、后无来者的背景下。

　　所谓的企业家精神，就是有一个你不知道的人，在一个你想象不到的地方，以一个你想象不到的方式，获得了你想象不到的成功。

　　记得十数年前飞临成都走访希望集团时，曾经援用过《哈佛商业评论》上这样一段话。这次《销售与市场》采编一行再度飞临巴蜀大地的重镇—重庆，还是冲着一个非凡的创业故事而去的。

　　巴蜀处西南腹地，得大山庇佑、丰水滋养，物产丰富、人文深厚，生活气息浓郁。重庆更独享水城、雾都、山城之誉。也许是偏居一隅的特殊环境，恰恰保护了一方生态元气，这里总有意料之外、情理之中的奇迹发生。

　　当时光进入新世纪的第二个10年，这样的奇迹就真的发生了。2012年，伴随着90后第一拨互联网原住民走向社会，一个为他们量身定制的白酒新品横空出世了。

　　“我是江小白！”在那个整个白酒业迟迟不见生机的春天，江小白就这样闪亮登场了。后来，其忽如一夜春风来的市场效应，被业界惊唿为一个现象级的事件，影响远远超出白酒业的一个案例本身，属于一诞生就注定了经典的那种现象，甚至已成为大学商学院课堂翘首以待的创新教案。

　　“科学之所以成为科学，是因为世界上没有毫无规律的现象。”

　　转眼间，现象级的“江小白”，和消费者的耳鬓厮磨，也从“一见钟情”走到了“七年之痒”。

　　7年，也许只是完成了“从0到0.1”的产品工程，“从0.1到1”乃至“从1到N”，是由新生儿的无忧无虑到惊心动魄的成长阶段过渡。

　　一个全新的产品，注定连成长之路也是全新的—因为世界真的变了。

　　“在科技剧烈改变世界的今天，想要成功，你必须在一切发生之前研究结局。你必须找到创新的独特方式，让未来不仅仅与众不同，而且更加美好。从0到1，为自己创造无限的机会与价值！”（彼得·蒂尔《从0到1》）

　　也许，对一个还处在“从0.1到1”或者同步“从1到N”生命阶段的产品，任何过度的研究与过早的结论，都是一种人为的伤害—除非江小白自带免疫力。

　　“这些争议的经验告诉我们，除非经过理智的考究与阐释，我们不可能从事实中学得些什么。这也教训了我们，使我们知道最鲁莽而又虚伪的，是那些公开声言让事实自作解释的理论家；或者无意识地，自己在幕后操纵事实的选择与组合，然后提出如下的推论：在这之后，所以这就是原因。”

　　一直以关注研究中国市场实践为己任的经济学家张五常，在其《经济解释·科学需求》一书中着意引用了近代英国着名经济学家马歇尔的一段话，作为对自我研究态度的告诫。

　　营销是一个实践的学问，所以那些学识深厚的营销学者，无不谨慎地持守一个观点：营销学是用来解释营销实践的，不能用理论来验证实践，用逻辑来套用现实。

　　张五常称那些永远正确的废话为“套套逻辑”。

　　“世界复杂，我把经济学理论简化到只剩下需求定律。”

　　“山一程，水一程。这是一条走得通的路，但不是唯一的。”

　　经济学的主要用途是解释事实的。但是，你不能用“事实来解释事实”，正如成功的企业总是不可复制的。

　　他认为：

　　“足以解释世事的理论，永远在特殊理论与套套逻辑这两个极端之间。”

　　“经济学是解释人的行为的科学。困难的是，与自然科学家不同，经济学者难免会将自己的价值观混在一起，甚至以主观的喜恶作为科学上的结论。优秀的经济学家在分析时会有‘忘我’之能，这是一心二用的本领了。”

　　那些在丰厚的历史积淀的基石上、踩在巨（先）人的肩膀上创新的企业家，践行以始为终的新世界逻辑，一定有着自己的成熟事业理论，与忠于现实而变通的持续思考。

　　“江小白”已经引起足够大的好奇，不止于营销学、经济学，某个角度看已具有社会意义，也恰符合移动互联网下的社交时代的创业共性。就像陶石泉自己说的，你不要在行业内看他，他自己从来不这样看自己。我们在深入调查各方受众阅读需求中发现，人们更愿意看到一个原汁原味的“江小白”呈现在眼前。

　　某种意义上讲，企业家是一个“手高于脑”的稀缺物种，那些被我们寄予未来意义的产品新物种正是诞自其手。

　　“江小白”“陶石泉”，产品、产品的创造者，在某种程度上已经高度重合。挖掘、梳理出创始人的思维过程，也许比过早的研究本身，更具有价值。创业家的精神气质与价值追求，会直接影响到其企业（产品服务）的基因与品格，并在共同成长的过程中互为成就、彼此影响。我们将在《销售与市场》（营销版）给予持续跟踪，也欢迎读者给予关注，并反馈意见、建议，参与讨论。

　　“含德之厚，比于赤子。毒虫不螫，勐兽不据，攫鸟不搏。骨弱筋柔而握固，未知牝牡之合而朘作，精之至也。终日号而不嗄，和之至也。”（《道德经》）赤子初生，天人合一；道法自然，进退有据；不以使命自居，却不拒无为而至……由此置放一片自由生态，得见新生事物生长之美也。

　　是的，复盘而知所往，复利必有所得，未来有理由期许。

　　但你也一定会听出弦外之音。“知我者，谓我心忧，不知我者，谓我何求。悠悠苍天，此何人哉！”（《诗经·黍离》）

　　此何人哉？酒业新物种——江小白创始人陶石泉也。

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