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先搞定人,再搞定事儿

2018-9-4 16:35| 查看: 13479| 评论: 0

摘要: 越来越多的经销商纷纷叫苦,生意越来越难做。所谓的生意难做,不是没得做,而是竞争环境越来越残酷。回到以前的简单生意模式已经不可能,只能是向前看,提升自己,来应对自己这个越来越庞大、越来越复杂的公司。国内 ...


越来越多的经销商纷纷叫苦,生意越来越难做。所谓的生意难做,不是没得做,而是竞争环境越来越残酷。回到以前的简单生意模式已经不可能,只能是向前看,提升自己,来应对自己这个越来越庞大、越来越复杂的公司。


国内的经销商公司,大多从经营起步,普遍重经营轻管理,导致公司和团队规模到达一定程度后,内部管理问题频出,员工出工不出力,规章制度成空文,执行力和创新力不足、工作效率下降、内耗增加、员工流失率持续增加等情况。


这些问题的核心,都是人的问题,也就是老板和员工的问题。


严格来说,公司每三年就要进行一次全面的清理整顿。若是长期不清理整顿,积累的问题越来越多,问题性质越来越严重,并且还互相作用影响,最终损害到公司盈利与发展。


这个道理很多老板都明白,定期清理和整改是必要的,也下了决心要整改。但是,启动整改工程的不少,真正坚持下去的不多;金钱精力花费不少,见到成效的不多,有的甚至还被员工和同行们嘲笑一番。


 为什么整改老是进行不下去?


公司整改,本身也是有一定技术含量的,不仅仅是下个决心花点钱那么简单。毕竟,公司整改不是老板一个人的事情,涉及到员工、亲属家人、上下游客户,甚至还涉及到各类历史遗留问题,以及公司内部已经养成的风气和习惯。


整改搞不下去的原因,往往是因为这几点:


1.老板希望员工和客户改变,但老板自己不变,也不能接受对自己的否定;

2.老板自己没有整改公司的经验,缺乏具体的操作技术;

3.对公司整改工作,缺乏整体规划;

4.前期没有全面调研与测试,病根没有明确,只从表面问题下手;

5.整改推进过于直白,没有铺垫,没有注意力转移,没有预案措施;

6.老板太着急,试图一步到位,缺乏策略与迂回;

7.耳朵软,身边有人反对,被劝说几次之后,开始松懈放弃;

8.被生意旺季、市场活动等各种客观因素所耽误和拖延;

9.老板不肯投入。在进行公司整改时,必然要涉及到对软硬件的改变,或是对员工的特别奖励措施,这些都需要一定的资金投入。


 公司整改推进策略


 公司整改是势在必行的。但是,其中涉及到费用投入、整改措施,最关键的是,涉及到人。公司整改,整来整去,最终整的是人,是内部的员工和外部的客户。最主要的整改对象是内部员工。


 那么,员工如何看待公司整改?一定会欢迎吗?会不会出现明里暗里的抵触?会不会虎头蛇尾,不了了之? 想了解更多整改策略,请关注《销售与市场》官微 开讲 平台《经销商生意管理干货课》。



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