走进奥康后记

2018年4月16日，《销售与市场》杂志社寻找“营销美好”案例专题组走进奥康，是带着使命去的。

因为“下一个10年，开启中国营销美好新未来”“寻找中国美好营销的种子案例”“赋能消费者，在顾客价值链上共舞”等系列专题的持续推出，在引起企业界反响的同时，需要市场实践的精准聚焦。

营销是来自实践的学问，而一个时代的进步则是基于伟大理论的准备。

有专家一针见血地提出：从满足消费需求向满足消费者转变，从渠道为王到以人为本，这意味着新的时代背景下，一拨具有创新意义的产品将集群出现。而伴随着消费升级，中国企业产品品牌将迎来黄金时代。

但是凯文·凯利也说了：这个时代最伟大的产品远未出现。

这也符合产品品质的追求真谛：最好的，永远属于未知的下一个。

但是现在，我们必须基于未来设计当下。

就中国企业进程来说，改革开放40年，来不及细数成就，补课、转型、升级的课题就迎面而来了。前向一体化、后向一体化的全价值链打造势在必行。

就现实“美好”案例的价值意义，《销售与市场》特邀学术顾问、专题作者给出了这样的建议：

著名管理学者陈春花教授认为，企业实践案例的核心问题在于，是否有足够的意义和价值，企业的解决方案是否可为其他企业借鉴。

著名品牌研究学者孙曰瑶教授认为，案例分析不是就事论事，而是就事论理。中国品牌要得到世界的知晓，更要得到认可和尊重，需要在业务可持续发展的同时，关注三个最重要的价值呈现：有没有市场、行业和顾客公认的价值；产品或服务本身是不是在真正地推动人类进步；企业在产品和品牌之外，有没有承担社会责任，创造社会价值。这是一条从产品走向品牌的路，一条值得我们所有人都认真去走的路。

著名营销学者包政教授认为：“实际上真正的营销组织要做的事情就是：前向一体化，谋求的是技术扎根；后向一体化，谋求的是市场以及顾客心中品牌的扎根。”“营销不仅仅是为了交易，实现商品的价值，它的本质特征应该是建立持续交易的条件和基础。”而互联网下，以技术为驱动可以在两端同时扎根，并实现多点联动、一网天下。

而更多的学术、专业、行业顾问都从不同的角度给我们以各种启发，一并致谢！

这是个伟大的时代，伟大的实践与伟大的理论将在互相的照应与砥砺中诞生，我们见证，并期望推动。

《销售与市场》“寻找营销美好案例”现在进行时……

（本栏编辑：蓝 地 landixx188@163.com ）

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