心若有香

有企业将一系列“新营销”的实践，转化为“心营销”的落地概念，打通虚实、连接内外。甚妙。

“心”是一种果实吗？营销是打节奏感的，但终究要对结果做出交付。

麦收的时节到了，麦香之于农夫，就是一种结果交付。是可以估量的价值、掂量的幸福。

“心”若有香，几斤几两？    

释迦牟尼曾向弟子们讲了这样一个故事：

不是所有木头的重力都小于浮力，有种木头放到水里会沉下去。它就是传说中的“沉香”。

古印度有一个经营橡胶生意的商人，经过一生的努力，晚年时家族的财富已富可敌国。但是他唯一的儿子却常常与父亲争论，说做珠宝生意更挣钱。

商人知道，如果儿子不能在实践中磨砺出真知，家业最终会败在他手里。他决定放儿子出去闯荡。他告诉儿子，在大河尽头处的森林中，有一种非常珍贵的树叫沉香，希望儿子能够找到它带回来。

儿子独自划着船，渡过了无数的暗礁巨浪，终于达到了父亲所说的大河尽头。果然，那里有着广阔的热带雨林，里面有着数不清的各种树木。他发现，有一种树高达十余米，腐烂的树皮包裹着黑色的内心，散发着浓郁的香气。

他断定这就是传说中的沉香。他砍了几棵，带回到船上。正要掉头返回，突然想到，如果把这种沉香在当地卖了，换成珠宝带回去，不是可以挣到更多的钱吗？

他把沉香带到当地的一个集市上叫卖。十多天过去了，也没有卖掉一棵树。当地的人并不缺少这样的香料，谁家需要就去森林里砍一些，谁会花钱买呢？相反，邻近摊位上卖木炭的生意却十分红火。他灵机一动，为什么不把沉香烧成木炭卖呢？果然。一段时间下来，也卖了一些钱。

眼看父亲嘱咐的返程时间到了。他带着卖木炭的钱返回到千里之外的故乡，高兴地向父亲陈述着自己的“创业”经历，并洋洋自得地炫耀着自己的机灵变通。

看着眉飞色舞的儿子，父亲老泪纵横，说：被你烧成木炭卖的树木，正是珍贵的沉香，只要你切下一小块磨成粉末，在我们这里的价值就远远超过一车的木炭。

佛祖意在用这个故事告诫弟子：每一个人的手里都有沉香，不同的只是，很多人羡慕别人手里的木炭，反而丢弃了自己的沉香。

上路的时间久了，常常会忘记为什么出发。

故事中的商人让儿子带回的不是可以赚大钱的沉香，而是一份可以守得住的家族事业；也不是橡胶的买卖，而是生意的真谛：只有将自己的内在能力与生意的内在本质对接了，你才能找到那棵散发着悠悠香气的沉香。

文学被称为是对结果不可期许，但最终是人类灵魂的救赎。与文学不同，营销则必须对结果做出交付，讲求效益与效率，目的明确。

撒下了种子，便渴望丰收。布谷声声里，夏收的时节到了，农夫的最大心事就是“颗粒归仓”。任正非就将做市场比喻为种庄稼——没有优良土壤、没有优质种子，没有播种耕耘，就没有收获，这本是农业文明磨出的智慧。当工人从农民中分离出来、经理人从工人中分离出来，收获的最大转化也就有了可能的期许，也包括可能的迷失——这就是创业家与职业经理人的天职分工——前者善攻，后者善建。而经年磨合后，我们也可以看到二者的转化——即具有职业素养的创业家与具有企业家精神的经理人。于是守望相助就成了一道风景。

40年的改革开放，让我们见证了一段非凡的历程——对应西方市场经济200多年历史的压缩进程，以及终于在高端的“狭路相逢”。

生意有心经，科技有“芯”结。一场“中国芯”的遭遇大战，引起全民忧切关注，痛悔“失心（芯）”之虞时，也蓦然发现，那些走在市场之路上的民企，却忠实于一方地头的真气，竟然摸到了生意的秘籍——“以众人之私，成就众人之公”。他们没有豪言壮语，却暗合了时代的节拍；他们不示远大志向，却担起了国运民生。

孙尚传的大富科技坚持在根本上做事情——构筑工业母机与智联网平台，致力于收回中国制造的主导权。

任正非将华为的事业描述为：“做企业就是磨豆腐，磨好豆腐给爹吃，给娘吃，给孩子吃。”

李雷将“产品如果不能端给自己的父母，不要端给消费者”这样的字样印在“好+1”核桃乳产品包装上，意在将好佳一置于天眼之下——民以食为天。

他们的持守都是源于对内心真实的忠诚。

一直倡导顾客价值的陈春花老师，在《在苍茫中点灯》一书中这样写道：“你最贵重的财产和最伟大的力量，常常是看不见和摸不着的，没有人能拿走它们，只有你才能够分配它们。”

有“心”方有“芯”。

“不忘初心，方得始终”。对于企业人，所谓“初心”，原是一个时间的概念。因为交付结果的秤砣是——“不忘”。

我们更应该给“背着因袭的重担，肩住了黑暗的闸门，放他们（孩子们）到宽阔光明的地方去”（鲁迅《我们现在怎样做父亲》）的砥砺前行者鼓与呼！

奥康王振滔说过：“之前是互联网，现在是物联网，今后是心联网。”“老板经营产品，企业家经营作品，作品即人心。”

心若有香，产品有魂。灵魂有香气，品牌可以立。

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