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影券——颠覆传统影视行业制片体系,解决影视节目融资难困境

2018-6-8 16:37| 查看: 24503| 评论: 0

摘要: 影券——开门第八件事!柴米油盐酱醋茶,生活将多一道“影券”菜。

看懂影视生态欲想成为市级自助机代理当联合出品人的,可以电话咨询代理事宜。


电话:0571-85354896


微信\QQ:313443591


位于杭州的浙系影市总部


国家有“一带一路”合作倡议,浙系有“两市一机”战略布局。


浙系影市是创始人下海后历经19年从事过的三大行业的“综合阵痛之作”。三大行业分别是专营有奖销售、互联网运营、影视制作发行。所谓阵痛之作,就是在曾经的行业里遇到一些难点困境,从中悟到这些难点困境其实是一种商机,发现中国影视衍生品市场还非常的空白,发现中国农村的休闲娱乐还很空白,我们将此两大空白市场概括为“两市”,2015年底开始总结过去深耕研究两市之间能不能有碰撞的互补价值商业模式。


美国为代表的电影,70%来源于衍生品的收入(我们熟知的衍生品有公园式迪士尼乐园、有玩具类的蓝精灵、唐老鸭等等,其实衍生品是包罗万象的),30%来源于票房收入,而国内99%靠票房,衍生品只占比1%,这种现象难道影视界人士不了解吗?其实不是!至于行业背后原因在此省略一万字。


目前,大大小小的影视公司非常之多,筹资方式基本雷同,就是拿着剧本到处找投资拉赞助,在当前实体经济比较低迷的社会背景下,不是特别有名的影视公司、名导演、名演员很难筹到资,对于一般的影视公司来说是很实际的困境,但是,小公司不代表没有好剧本出不了精品,关键还是市场因素导致了哪怕不是精品投资者也会先考虑明星导演是不是够撑的起票房或收视率。


当前的影视公司两极分化非常严重,一些上市影视公司资金雄厚,明星云集,横扫一片的垄断性霸势,但是中小影视公司还在漫漫影视路上苦苦挣扎,前面提到的“影视衍生品市场”却又处于空白状态,其实一边是阵痛一边是优势,根据这一影视圈现象,创始人将三个从事过的行业整合成一个生态成立“浙系影市”,开始致力于改变整个影视行业的融资难现状,让院线电影、电视剧、综艺等能顺利的筹资拍剧,同时深度挖掘影视衍生品市场,简单地说:就是以影视衍生品为入口做一个“影视筹资渠道”。

浙系影市市级代理门店


以电视综艺制片模式为例,常规做法得先寻找一个冠名赞助商,再找特约商、普通广告植入商等来获得筹资,但是,对于一个新型规模小的影视团队来说,赞助商非常难找。因为节目本身的知名度不高,但影视节目的制作成本很高,一个冠名赞助动辄几百上千万起,普通中小企业有心无力来赞助,虽然也想通过上电视宣传镀金提高知名度,却无力支付巨额的赞助费用,反过来,大的赞助商不会将几千万赞助费交给一个不知名的影视机构来运作。


浙系影市前身制作的大型综艺节目则完全颠覆了原有的企业赞助模式,比如一个节目制作成本2000万,一般都是通过总冠名权来获得,浙系的做法是把2000万拆分成100份,相对来说能够出的起20万的企业就比较多,赞助费用大大降低了,广告有机的植入到卫视播出的大型综艺节目中,自然深得各中小企业的喜爱。通过该拆分模式节目在短短的1个多月中就完成了招商任务,同时还得到了阿里巴巴集团的支持,冠名权被“阿里去啊”夺得,当时来说是阿里集团第一档冠名的大型综艺节目。


对2000万拆分到20万的成功经验进行了总结,我们一直在深思研发,一直在不断地突破。是否可以让更多、更广的基层群众也参与到高大上的电影电视节目的制片中来,让影视节目的出品人不仅仅局限于大中小企业主,可以平常到连路上的环卫工人、农村里的大爷大妈、办公楼里的大小白领都可以参与,每拍一部电影、一部网剧、一个综艺节目,社会千千万万的基层观众都不仅仅只是观众,而是节目制片的一份子?本着这样的初心,浙系影市公司,首次推出了“影券”这个全新的概念。


何为影券?

影券就是影视节目衍生品的提货券,类似于超市的购物卡。影券的面值为2元、3元、20元三种,其实就是把2000万拆分成20万之后,再拆分到2元、3元、20元,让全社会的成年人都能消费的起。

顾客每购买一张影券,相当于支持了一次中国影视作品,说白了,未来影视是普通老百姓在参与,不再是贵族的玩物!


拿2018浙系影市即将制作的综艺《中国辣妈代言秀》来举例。整档节目的制作费用为3500万,把常规3500万的筹资进行“拆分”,拆分成2元、3元、20元面值的影券,不再需要去找企业,难度太大了,这里有一个很大的本质变化是:原来是面向企业找赞助找投资的,现在是面向社会大众销售影券,说白了,就是向社会大众先预售节目衍生品,所得利润用于节目制作。


那么问题来了,有人会问对于不知名的公司不知名的节目的衍生品社会大众会购买吗?当然会,创始人采用了1999年就开始做的“有奖销售”办法。当年,10元的某洗发水在县百货大楼一个月仅销售三四十瓶,策划后在广场举办大型有奖销售活动,第一天竟销售了22000瓶,5天时间销售了6万多瓶。从此不可收拾,4年时间从浙江丽水开始一直举办到了武汉的武昌火车站广场。其实这里说明一个特别的重要因素就是:老百姓看重的是背后的奖品(当年一等奖是落地空调,二等奖是摩托车,三等奖是BB机,共设了7个奖级),而忽视了购买什么,反正抽奖不亏都有实物在,现在销售不知名的影视衍生品与之前销售洗发水的原理相同,何况国家政策现在也非常的利好。透露一下,其实创始人早在2015年底就得知有奖销售的法规将要调整修改,并大致在2018年初要公布实施,所以早在3年前就敏锐的提前布局:浙系影市商业模式重新构建、抽奖技术软件(2009年开发)与衍生品提货配套网站(2012年开发)进行优化等等,应该说是多年的不间断研究进行重新整合资源等待新政策的实施。结果不出所料,新修订的《反不正当竞争法》于2018年1月1日开始实施,当大家还没有反应过来时,浙系影市已经完成试运营,万事俱备开始大力开拓影视衍生品江山了。按创始人的说法就是:不仅仅深度做好影视衍生品的开发与销售助力影视筹资,还有一个就是多年的情节即示范性的引领“有奖销售”规范化项目化的运作,当影视与有奖两者叠加在一起的时候,其实会碰撞出无限火花的“新零售大业态”!


购买影券的民众(统称为影民),除了刺激的抽奖吸引外,给予等值的衍生品提货,以及享受当期影视节目的相应权益:明星见面会、开播狂欢夜、巡回演出门票优惠、节目分红、节目IP资源共享、授权生产衍生品、节目定制产品、广告植入权、直播宣传等。

刮刮卡式影券


简单地说,影券采取有奖促销的形式发行。就是把一部影视节目的衍生品提前预售,预售所得的利润用于投资影视。


通过以上模式,可以根本性地解决影视节目融资难这个实际难题。


那么,如何有奖发行影券?通过怎样的方式呢?

浙系影市不仅研发了影券生态,关键还研发了影券的销售通道——影券有奖发行自助机。

浙系影券有奖发行自助机,由浙系自行研发抽奖兑奖软件系统,以及机身的硬件制造。

自助终端机适合放置在小区、商场、加油站、医院、银行、单体实体店、农村便利店、地铁、高校、邮政网点等区域,占地面积小,场景感强,因所有自助机均联网销售影券,只要具备上网条件的场所均可投放,让喜爱购买影券的影民朋友随时随地可以购买影券。该自助机同时也是广大实体经营者的投资项目。

有奖发行终端机可以售卖2元、3元的机打影券以及20元的刮刮卡式影券。购影券时即可完成抽奖,中奖奖金在线即时兑付。

影券有奖销售自助终端机

 

由图可见,终端机为双屏模式,其中一个主屏为影券购买界面,操作简单方便,另一个为广告直播屏。 主屏下方有三个小口,分别为二维码扫描口、机打影券出口、刮刮卡影券出口。顾客影券购买后,可以通过二维码扫描窗口实时扫描看是否中奖,如果中奖,奖金可以通过终端机即时兑付。没有中奖也没关系,都可以去浙系提货商城提取相应的衍生品(实物、影视权益、分红权等)。


目前,第一批50000台自助机主要投放在三四线城市以及农村、一二线城市郊区为主。


如何申请代理经销?

 

独一无二的终端自助机,历经19年提炼而成,该机将架起了“中国影视衍生品与中国农村的休闲娱乐”两大空白市场的桥梁,将影视、娱乐竞猜、互联网、电子商务、工业制造等有机的组合成一个影视大生态,故成为浙系影市“两市一机”的战略目标。


该机目前市场完全空白,想要加入抓住这波终端机红利来分一杯羹的朋友相信已经蠢蠢欲动了。那么,如何加入浙系影市,成为终端机的代理商呢。终端机目前全国统一售价为22800/台。


现行代理体制为市级经销商与下级分销商。经销商收益:A、前期有销售机器利润;B、后期有全市影券总销售2%的利润分成(每天约1万元收益);C、影视节目分红。对于购机者有14%的影券发行费收取,一般3-6个月即可回本。


目前,浙江、江苏、安徽、山东、河南等地已有部分区域被锁定代理,空白的区域先到先得,谁将一起来分食影视生态大蛋糕,期待看懂的有缘人一起来做“未来影视出品人”。其实,每一台自助机机器投放到市场,就相当于您的一台存储机,天天流水不断,不只是温饱,而是真正的让您实现小康致富!


浙系影市,目标就是三天投资一部院线电影,完全颠覆当前的影视融资业态,当年马云提的“三个100”,无人相信。如今,浙系影市提的“三天筹拍一部”电影,也许您不会相信,其实很简单,算一笔账就很清楚了,如下:


根据多年的销售经验与数据,一台自助机一天按平均最最低发行1000元影券计算,5万台自助机一天的销售额:1000X50000=5000万,影券发行除去奖品衍生品营销等费用外,10%用于影视投资,一天500万3天就有1500万经费,已经够一般性的电影拍摄成本了。


这里,有两大亮点:1500万投资给某影视公司,假设亏本了,不需要归还1500万,只要精心做好电影就是;二是不只是给钱,关键是送去了“潜在观众”,凡是买过该影券的影民都知道支持的是什么电影,待上映的时候,在大数据系统里告知这些影民,带着一种曾经支持的情节会走进电影院。

  

看懂影视生态欲想成为市级自助机代理当联合出品人的,可以电话咨询代理事宜。


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