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神冠:隐形巨头如何抓住消费升级风口?

2018-1-23 10:38| 查看: 46325| 评论: 0|原作者: 唐亚男

摘要: 时代的风口在推出华为手机之前,华为就是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。而作为解决方案供应商的华为,当年为何要杀入手机行业?华为手机是华为从后台走向前台,从B端走向C端的一个标志性产品。这并不是一 ...
时代的风口

在推出华为手机之前,华为就是全球领先的信息与通信技术解决方案供应商。而作为解决方案供应商的华为,当年为何要杀入手机行业?华为手机是华为从后台走向前台,从B端走向C端的一个标志性产品。这并不是一个轻松的过程,但从市场表现上看,华为是成功的。
类似于华为这样的企业,从原料供应端走向终端的品牌还有很多。
神冠控股(集团)有限公司是世界最大的胶原蛋白肠衣生产企业,近年也推出了一系列大健康产品品牌,孕婴保健品品牌福格森,食品品牌美哒固体胶原蛋白,化妆品品牌胶原姬。
同样,作为原料供应商的神冠为何也要走向终端,进军大健康产业?
一方面,这是对现有产业链的延伸和填充。“我们拥有接近40年的胶原蛋白研究核心技术,胶原蛋白大家都不陌生,市场上很多其他产品。我们是资深的胶原蛋白研究企业,我们如果没有把它做成终端品类,那么真的就是浪费了我们的技术。” 神冠集团创始人、董事局主席兼总裁周亚仙说。
而另一方面,也正因为大健康产业市场巨大。
十九大报告明确指出,实施健康中国战略,大力发展健康产业。这包括了医疗产品、保健品、营养品,也包括健康营养咨询服务。
健康产业是继IT产业后又一波全球财富。

大健康产业,细分市场着手

目前,神冠旗下的三款产品均深入到不同的细分市场,依托于胶原蛋白产品的研发能力推出了针对细分目标人群的产品。
在消费升级的背景之下,消费者相较以往更加细分,而满足细分市场需求的产品也将受到消费者青睐,胶原蛋白产品也恰恰是近些年显现的消费者追逐的热点之一。
2015年,我国的胶原蛋白市场已经达到1千亿,保持每年20%的增长速度。2015年胶原蛋白美容市场达到200亿,胶原蛋白美容市场年增长达到了40%-60%。
除了消费者细分,销售渠道的细分和演变,也是众多品牌的挑战和机遇。
据周亚仙介绍,针对三个大健康产品品牌,不同的品类销售渠道有所区别。食品品牌美哒固体胶原蛋白主要采取电商渠道销售;胶原姬面膜主要是KA渠道为主,包括一些美妆专卖店、代理商以及电商;福格森主要是以婴童店和药店为主,以连锁经销的方式进行渠道拓展。
从供应端到消费端,不仅仅是产品的延伸,更是品牌力的演变。如何将品牌真正植根于消费者心智中,是以往众多以渠道致胜的中国品牌遇到的挑战,也是像神冠这样有技术背书,却在消费端的“初来乍到”者需要首要思考的问题。
从行业品牌走向大众品牌,并分别打造成自主品牌,最终把三个品牌汇集成神冠胶原蛋白大品牌,这是一项宏大目标,同样也是一个“细活儿”。就算品牌厚重如华为,手机品牌的树立也是点滴的积累。


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2018年01期,转载请注明出处。

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