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品牌传播用大白话最好

2017-11-6 10:30| 查看: 1776| 评论: 0|原作者: 窦林毅

摘要: 不能进行口碑传播的品牌就像不能下蛋的母鸡,光自己咯咯叫得挺欢,但效果实在有限。
品牌传播不要用“大词”。
原来的品牌传播主要依靠电视,所以一开口就是习惯性的“高大上”“伟光正”的词,这样才显得自己有范儿、有气势。比如视觉盛宴、卓尔不凡、光荣与梦想、极致体验、非凡品位、百年经典。
这样的词拿到现在的语境里则会显得格格不入。
首先,品牌的传播效能已发生了很大改变,品牌传播最有效的方式已不是以电视为主的媒体平台,而是以个人为中心的口碑传播,在这样的传播语境里你再去用那些“大词”做品牌传播,就像给轿车套了个笼头,怎么用都别扭。
当你向隔壁老王推荐新买的手机时,你总不能说“我这手机卓尔不凡”吧?当你向同事老马推荐电视时,你总不至于说“这电视是视觉盛宴”吧?或者你觉得这啤酒好喝时,你说“这是百年经典”,别人会喝吗?估计会说“你脑子进水了”。当你向闺蜜小谢推荐床垫时,你说“这能带来极致体验”……这样跟人推荐是不是觉得挺别扭?
那好,回去赶紧看看自己的品牌或产品传播是不是习惯性地被“大词”给覆盖了,如果是的话赶紧换掉,不然,你的传播效果将大打折扣,无形的损失更是难以估量。不能进行口碑传播的品牌就像不能下蛋的母鸡,光自己咯咯叫得挺欢,但效果实在有限。
用“大词”就像说大话一样,让人觉得你不实在。如果是原来的电视媒体时代,你用“大词”说大话可以,因为信息是不对称的,是单向的,顾客是没有信息平台、没有表达空间的。现在人人都可以随时对你的产品给出评价,随时可以点赞或是拉黑你,你再没事甩出那么多“大词”,你觉得顾客会理你?
品牌传播要简单、直接,用大白话最好。
问题来了,什么是大白话?比如小米手机在做品牌传播时,没有说自己多么时尚、智能、舒适,而是说“小米手机,就是快”。多好,简单、直接、有卖点,关键自带口碑效应,别人问你:“这玩意儿用着咋样?”“嗯,老快了,可得劲!”这一下,品牌传播就成了,顶你千万级的广告费。
再比如西贝莜面:闭着眼睛点,道道都好吃。这大白话也能做广告语,不但能,效果还贼好,既有画面感,又有要去点餐的好奇。比我们通常看到的什么饕餮、味蕾盛宴之类的“大词”好了不止一个层级。还有巴奴火锅:更好的食材,排队的人更多。结果整个火锅业,数它家排队的人多,每家店都是这样,还不论春夏秋冬。
品牌传播用大白话,一来利于口碑传播;二来让顾客觉得跟你没有距离感,没了距离感,品牌自然更容易占领顾客的心智空间。就像女孩子跟你有了距离感,你再努力也不好使;没了距离感,进入女孩子心里也就容易得多了。

编辑:
王    玉    289360562@qq.com


本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2017年11期,转载请注明出处。

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