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洋河无忌引领白酒新零售•传统酒商转型新希望

2017-9-30 09:58| 查看: 11344| 评论: 0

摘要: 近几年来,传统的白酒经销商遇到了极大的瓶颈:消费群体萎缩,产品使用场景变化,营销渠道变革,处处威胁着传统经销商的钱袋子,一不小心,就会把黄金十年赚的大把银子再吐出来,一夜回到解放前。 很多传统白酒经销商 ...

近几年来,传统的白酒经销商遇到了极大的瓶颈:消费群体萎缩,产品使用场景变化,营销渠道变革,处处威胁着传统经销商的钱袋子,一不小心,就会把黄金十年赚的大把银子再吐出来,一夜回到解放前。

很多传统白酒经销商都在思考并尝试转型之路。有的经销商涉足新行业,有的经销商尝试B2B模式,转型方向五花八门,却鲜有成功者,倒是听说不少经销商被库存压榨到了破产边缘。

白酒经销商是酒厂的回货命门,经销商不好过,酒厂还谈什么发展?传统酒商的转型命运,同样也是酒厂关心的核心问题。

那么,白酒的传统酒商,到底应该怎么转型?

洋河股份即将推出的洋河无忌产品,或许可以给出白酒经销商转型问题的答案。

在日前举办的洋河无忌首次代理商私享会上,百余位洋河无忌的代理商齐聚宿迁,这其中不乏传统白酒的经销商,在参观完洋河酒厂洋河基地并认真学习完洋河无忌社交化营销的各种政策后,很多传统经销商都纷纷表示,找到了白酒经销商转型的方向。

白酒经销商的转型,如果不能对症下药,那么就会成为空谈。近年来白酒经销商之所以低迷,主要是由以下几个原因造成的:

1.近几年来白酒的主流消费人群发生了极大的变化,官酒消费萎缩,民酒市场升级。但是大部分白酒厂家并没有跟上步伐,推出定位更加精准的产品,传统经销商囤着老酒面对新顾客,怎能不被动?

2.网络平台的快速发展,让相当一部分线下消费转移到了线上,这给线下的传统经销商带来了极大的冲击;

3.大部分传统线下经销商对新环境的各种营销工具,学习速度太慢,不能将互联网工具和自己的生意有机结合,继而全局被动。

新产品、新定位、新模式、新打法,让传统白酒经销商能够化被动为主动,全面拥抱新零售。

洋河无忌,是洋河股份进入新零售的号角之作,是继蓝色经典之后的又一力作,强大的品牌背书,高密度的市场推广,会帮助洋河无忌的代理商很快打开局面。

在产品定位上,洋河无忌引领年轻一代的白酒市场,满足他们的需求。无论是家庭聚餐,还是商务宴请,都再也不会因醉酒误事,饮后舒适感大大提升。精准的市场定位,广泛的用户群体,这样的洋河无忌,值得期待。

营销策略上的变化,则是洋河无忌能带给传统白酒代理商最深刻的变革。

洋河无忌是一个社交电商产品,所以,洋河无忌的营销网络也会以社交电商的方式建立。传统的代理商之前做得再好,也需要重新进入体系,洋河无忌会有一套系统的培训支持体系,代理商在系统的培训后,将学会使用社交电商的方式营销产品,在新的移动互联网时代销售产品将会游刃有余。

要想变革生意,首先变革思想,这是白酒经销商转型的关键。当然,经销商毕竟是经销商,对于很多时候,经销商决定不了产品层面的事情,这时候,选择产品就变得尤其的重要,选择能解决转型之痛的产品,才会在未来激烈的市场竞争中,获得自己的位置。


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