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2017年将是微商行业的分水岭

2017-9-25 10:43| 查看: 7472| 评论: 0|原作者: 茶道长

摘要: 茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业。2013年转型移动互联网,创办“微商”第一大号,微商公社创始人。 2017年,今年的微商好过吗? 大量微商团队反馈,业绩普遍下跌,甚 ...


        茶道长,本名孙建伟,中国联通前高管,2004年辞职创业,创办过多家传统企业。2013年转型移动互联网,创办“微商”第一大号,微商公社创始人。
        2017年,今年的微商好过吗?
        大量微商团队反馈,业绩普遍下跌,甚至很多业绩是跳水下跌。除个别品牌外,实际情况也是如此,微商整体不景气,根本原因也很简单——红利结束。

红利结束,微商从增量市场过渡到存量市场

        所谓红利,主要是指流量红利。在2016年前,不用什么套路,不用什么打法,不用什么模式,只需要刷朋友圈就可以成交。但是今天,如美团王兴所言——移动互联网的下半场到来,整体移动互联网市场流量红利时代都结束了。
        所谓流量红利结束,意味着移动互联网市场特征从增量市场转移到存量市场。微商前几年的蓬勃发展,也是因为处在微信的增量市场时期,今天,微信基本上覆盖了中国所有能覆盖的人群,而微商从业者群体数量大致维持在一个稳定的规模,网络传言的3000万左右。但风口之下越来越多的品牌加入这个市场,僧多粥少,大家自然感觉市场不如前几年好做了。竞争激烈是难免的,而且只会日趋加重。
        对于微商行业,这也是好事,因为这样促使行业整体认知水平不断提高,从业者营销水平不断提升,好产品越来越多,三无产品逐渐淘汰出局,微商各种模式日趋成熟。
        而大量新加入的从业者无须基础的微营销教育,每个品牌方都有专业的培训团队,每个新的微商从业者基本上都经过微商基础培训。帮助大家少走了弯路,大量的专业服务机构出现,比如培训机构、品牌顾问、会议公司等,这是一个行业逐步成熟的标志。

2017年,将是整个微商行业的分水岭

        大多数品牌方的思维还停留在吃饱穿暖阶段——只是考虑怎么招更多的代理,卖更多的货,相对短视。微商企业缺乏长远战略规划,没有系统化的品类管理、品牌建设、渠道建设,专业化、系统化的培训体系。

        1.微商四种模式的发展趋势
       微商从本质上来说,是一种渠道的表现形式。这个渠道有很多玩法,主流的玩法有以下四种:
       分销模式因为腾讯打压,基本上被边缘化了。
       直营模式因为需要很专业的流量团队和销售管理团队,门槛很高,因大多数产品涉及黑五类,基本属于地下工作,行事低调,不为大众了解。
       社群模式多在服装、饰品和特产等品类,但大多规模较小。
       目前,微商市场主流依然是层级代理制度,通过招商,层层分销、压货,最后动销,能快速将一个单品体量做很大。

       2.层级模式的现状与未来发展
       层级模式虽然是目前微商所有模式中表现相对稳定的,但层级代理制单纯依赖线上、朋友圈、社群招商越来越难,微商渠道与其他渠道混合,作为复合营销比传统的微商层级代理制威力大了很多,但是对于品牌方运营团队要求更高了,这三种模式,不是每个品牌方都能玩的。
       未来发展趋势方面,跨界整合、复合营销是微商行业发展的趋势。越来越多优秀的微商品牌着手布局,这不仅仅要求品牌方团队越来越专业化,未来,精细化运营是每个团队的核心竞争力。
       所有的套路都会失灵,微商行业的发展逐步回归商业本源,之前的野蛮生长偏离了商业之道。虽然,2017年是整个微商行业的分水岭,但我依然看好微商,原因是我去年对操盘手经常讲的一个理由——微商这个渠道,比目前其他无论实体、连锁、电商等传统渠道成本都低,从效率上讲,比其他渠道都高,一个10人左右的团队,就可以玩一年上亿元的项目。这种优势,在没有其他能替代微信的平台出现之前,是无法被替代和超越的,那么它就能持续存在,我想,3到5年内,能替代微信的平台还不大可能出现。


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年09期,转载请注明出处。

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