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卖机会?卖产品!

2017-8-24 10:29| 查看: 94053| 评论: 0|原作者: 兰 剑

摘要: 2017年过半,过去几年急速增长的微商,好像都面临着不小的窘境。第一,微商大公司、大团队负面新闻缠身,销量面临崩盘。第二,微商运营者广泛与培训机构合作,封闭式的成功学洗脑愈演愈烈,成为大多数微商品牌扭转颓 ...


        2017年过半,过去几年急速增长的微商,好像都面临着不小的窘境。第一,微商大公司、大团队负面新闻缠身,销量面临崩盘。第二,微商运营者广泛与培训机构合作,封闭式的成功学洗脑愈演愈烈,成为大多数微商品牌扭转颓势的灵丹妙药。第三,微商产品对于终端用户,依然普遍乏善可陈,缺乏有效吸引。第四,大部分微商模式和资源依然聚焦于“卖发财机会”,而轻视“有效的零售”。微商模式,究竟会在风起云涌的移动互联网商业大潮中昙花一现,还是从一地鸡毛的纠结中找到自己的新坐标?

微商是全面社交电商的前奏曲

       微商“微”,不仅仅是“微信”,更是“微小、草根”。目前微商主要生力军是二、三、四、五线城市的“三低”人群——低年龄、低收入、低学历,尤其是带孩子的宝妈特别多。微商模式给这部分人逆袭提供了最好的平台,而这样的微商主流从业者,使得微商培训天然倾向于“打鸡血式的成功学洗脑”:产品上市前打、产品推广中打、产品滞销后继续打。
       大多数微商人,从商业小白变成微商品牌的小白兔,缺乏从终端零售到社交化运营的真实知识的训练与提升。从他们依然粗暴、硬广式的朋友圈,就能看出端倪。我们可以推测:依靠低水平的重复很难构建一个光明的商业未来。

微商如何突围?从卖机会到卖产品!

       微商要回归“微商初心”——勾兑一群具有共同价值观、生活情趣、审美理念的粉丝社群,用体现他们消费精神的优质产品和服务,利用口碑分享为主的分销模式进行商品传播和销售。
       微商面临的破局突围,不是思考让一波又一波乏善可陈、价格奇高的微商商品如何快速“出货”,而是如何为精准的粉丝社群设计提供精准的微商产品和服务,达成有效“销售”。微商的培训从鸡血成功学,转型到为社群的商业小白提供从“移动互联网工具使用”到“销售技巧”“新媒体营销知识”再到“个人品牌打造”等具有商业含金量的知识服务,从而使得绝大部分的粉丝获得真实性的成长。

可预见的微商2018新坐标

        尽管移动互联网时代迅速填补了网络信息的时间差,但是中国实际存在地域经济差距。每年大量新生代草根人群涌入社会工作,他们感受到的时代发展的空间差距,依然长久地存在。这些人群为传统微商提供了极其丰富的土壤。
        在微商行业略显惨淡的2017年,行业外的高端资源、实力企业、商业精英依然在源源不断地进入这个行业。他们看重的更多的是微商代表着社交电商化的前奏曲。而之前大部分品牌微商,如舒客、欧诗漫、三草二木、海尔……经历了微商行业的波折之后,都获得了健康稳步的发展。新微商有且只有两种方向:大流通品牌的标配渠道,小而美创意产品的创业渠道。

        1.大流通品牌的标配渠道
        知名品牌掌握了完善的供应链资源+高素质专业化人才,以及对品牌美誉度的维护,将会对微商行业运营产生深刻的正面影响。品牌力+产品力+运营力是保障其微商制胜的法宝。

        2.小而美创意产品的创业渠道
        越来越多的消费者早就不再满足于产品功效和大品牌的加持光环。他们重视产品精神,追求独特的审美情趣,分享自我价值观的表达。这些消费升级现象中涌现出的新的创业机会,结合微商运营模式,完美地解决了创业者初始资源匮乏、人力短缺、传播造势能力弱的创业困境,微商模式将成为他们的首选。

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