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超级网红

2017-8-4 10:50| 查看: 10801| 评论: 0

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网红这个热词是现在媒体和电商中的重要角色,也是人们茶余饭后的谈资。网红是连接点,以前连接商品和人的是店铺,今天是网红,而超级网红就是超级连接点。


从最初的网络红人需要完全依附于平台,到“大V”们竞相成为平台共生的对象,到如今的网红完全可以在社交媒体完成商业闭环,甚至一个人可以在八个平台进行直播,几千万人同时观看,网红的发展,完全秉承着“为网友制作内容”到“自己就是内容”这一理念在前行。网红的发展规律是这样的:一开始网红依附于平台,慢慢的,网红与平台共生,到最后,网红超越平台。以人为中心意味着以人的魅力为核心,用各种方式把魅力传播出去,文字、图片、语音、视频、直播和VR(虚拟现实)等不过是内容形式,而本体却是超级网红本身。该如何打造网红呢?


一是展现价值,所有的内容输出本质上都是在展现价值,从而积累势能。无论是分享干货还是和超级网红互动,进化心理学告诉我们,每个人在这个世界上潜意识里都想跟高价值的人打交道。


二是粉丝社群,构建一个和粉丝互动的框架尤其重要,好的互动可以促使粉丝帮忙传播,这样可以把信息传播到更大的群体当中,获得更多注意力。事件引爆需要找到一个契机把所有注意力都吸引在自己这里,制造一个引爆事件,以几何级量级快速增长。


三是寻求变现,在每一次事件引爆后,寻求变现,达到社交平衡。为什么在事件引爆后需要寻求变现呢?变现实际上是让引爆产生的大量新人“路转粉”的重要手段,适当引导粉丝付出可以更好地建立粉丝忠诚度。


四是释放势能,引导付出后,网红在一个周期内聚集的势能就会达到高峰,这时候需要主动把势能释放,达到社交平衡。很多网红容易陷入过度“榨取”用户价值的错误路线中。过度“榨取”的后果是核心用户流失,口碑变差,从而造成势能大跌难以回归初始价值,得不偿失。主动释放已积累的势能非常重要,以退为进,从而积累下一波势能。拳头收回来下一次挥打才更有力量。释放一定要主动释放,如果被动释放,用户感受到网红个体的冷漠或者反应不及时,就会失去兴趣。


当释放完之后,要主动回到展现价值环节,通过升级内容输出,或者和更大的超级网红互动来增加势能。理想中的状况,一个超级网红的打造周期应该是不断地重复“展现价值-互动并引爆粉丝社群-变现-释放势能-展现价值……”。在不断重复的过程中不断提升。


在互联网时代,网红为什么会成为电商流量变现的最佳途径?网红对整个行业将产生怎样的影响?各行业如何与网红连接实现商业升级?本书为我们描绘了正在发生的商业变革,深入剖析了各行业大量经典运营案例,展现了网红在商业中的应用价值。


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