传统企业微商转型的七个大坑

       今年是微商发展的第五个年头。五年来，微商行业从草根创业者的一次次尝试中，疯狂生长到今天传统大品牌纷纷进入。五年的时间，“坑”无处不在，今天我们总结一下微商发展过程中的七个大坑，以飨读者。 

       很多传统企业自己手上只是一个简单产品，然后就说要找团队老大谈一谈。但是想一下，且不说有多少企业能生产和你一样的产品，在自己没有想清楚之前，别人为什么和你谈？

       永远都要明白，厂家和渠道的区别，渠道再厉害，它也是在卖厂家的产品。

       所以，直接对接大团队，不如自己踏踏实实开始干。团队虽大，但是对你也不一定合适，自己干虽然步伐小，但是却实实在在都是自己的。

       一个项目最大的操盘手应该是企业主本人。过去是通过产品来链接人，今天是通过人去链接产品。老板的IP在社交电商的传播过程中起到的作用是非常之大的。

       特别提醒一点，操盘手不是万能的，社交电商因为发展时间太短，这个行业的职业经理人是极度不成熟的，今天行业的很多操盘手都是通过各种捧吹制造出来的“伪精英”。今年在大量传统的商业精英进入微商之后，这些“伪精英”的小丝很快就会原形毕露。

       所以不要迷恋操盘手，强化老板的IP，今天很多代理选项目的时候，往往会在意这件事情。老板是谁？有什么实力？你如果随便找一个人做操盘手，合适吗？ 

       外观设计，很多经营传统渠道的企业对这块工作的重视程度是不够的，微商时代来到之后，很多传统企业还会犯在平台电商时代一样的错误，直接把传统渠道的产品搬到社交电商平台上卖。

       微商渠道需要的是高颜值、高性价比的产品，只有用外观把大家吸引住，才有机会让大家停下来认真地看看，才有机会与大家发生更深的链接。所以，在微商渠道里，外观品质和内在品质一样重要。

       微商渠道要营销的对象是85后、90后，大家除了对产品功能有诉求之外，对精神层面的诉求同样越来越强烈。消费者变了，企业的产品思维也要跟着变化才行。 

       很多传统企业主进入微商的时候，会习惯性地强调产品的价值。但经过一段时间后发现，没有人愿意代理他们的产品。这个时候，他们往往会抱怨微商代理们短视、没远见、不识货。

       事实上，很少有人能和老板一样对这个行业、这些产品充满情怀。多数代理想要的是一个赚钱的机会。 所以，如何能够有情怀地将自己卖的产品包装成为一个商业的机会，就显得十分的重要。

        从2016年年底开始，几乎所有的大品牌商都在搞动销会议，何为“动销”？我们正常意义上理解的动销，是通过市场推广之后，产品的自然销售。但是很不幸，从去年年底开始看到的这样的会议，基本上都是说是动销，实际上还是在压货。

        这样的品牌方已经都是秋后的蚂蚱啦！早点醒醒吧。历史已经证明了这样一件事，凡是还在想办法“刷款”的商业模式，都离完蛋不远了。仔细想想，不是这样吗？

        所以，品牌商的工作是产品研发、品牌传播、管理团队，品牌方在这些方面付出成本，研发出来牛逼的产品，动销的工作则由团队老大带着小伙伴完成。 

        这是2016年微商行业最最最最大的谎话，同样也是最大的坑。

        什么是模式？模式是根据产品营销工作，为了渠道积极性，为了产品动销所设计出来的渠道政策而已。

        所以，政策只存在设计的原则，比如，一定要让动销环节有钱赚，比如，一定要打破天花板，比如，不要有法律风险。政策只会有这样的设计原则，绝对不会存在什么模式的，所有的模式，绝对都是只适合自己，不适合别人的。

       如果模式是万能的，那么为什么很多原来很“能”的企业，现在就不“能”了呢？因为模式本身就是要依据原则随时变化的！ 

模式，就是2016年微商行业里最大的坑。 

       微商分销，层级太多，有传销的隐患，也不好管理，所以有一大部分的传统企业，他们把自己的微商寄希望到一个三级分销系统上。这个想法跟四五年前的微营销差不多，那个时候，传统企业认为微营销就是建一个企业的公众平台商城就万事大吉了。     

       所以，所有的工具，都只是工具，无论是微商运营模式还是三级分销模式，工具永远只能解决工具的问题，产品自我驱动能力不行，别说三级分销，十级分销也没有用。乐纯只有一个网店，代理一个都没有，一样比很多微商卖得多得多。

       商城是基础，无论是三级的，还是B2C的，这是营销端的工具，解决产品的销售通路问题，卖帮帮这样的微商团队管理工具，解决团队的管理问题。微商的核心就是做好货，然后好好地卖货。

       其他所有的一切都是为这个本质做服务的。但很多企业错把手段当成了本质，所以最后的结果一定是不美好的。

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