第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

传统企业微商转型的三大破局点

2017-5-24 15:15| 查看: 10259| 评论: 0|原作者: 罗品牌

摘要: 2017年,随着国家行业主管部门对微商的政策支持,越来越多的传统企业开始进入微商,但是大部分的传统企业由于“存量”过大,一直徘徊在微商起盘的边缘找不到门路。对于传统企业来说,微商起盘有三大“破局点”需要突 ...


       2017年,随着国家行业主管部门对微商的政策支持,越来越多的传统企业开始进入微商,但是大部分的传统企业由于“存量”过大,一直徘徊在微商起盘的边缘找不到门路。对于传统企业来说,微商起盘有三大“破局点”需要突破。

破局点1:裂变基因——大盘起势的助推器

       传统企业的思维都是非常固化的,而且很大程度上依赖于资源,资源好可以多招人,资源好可以多投放广告,资源好也可以买更好的位置。
       但微商在短短的三年内神速发展,核心在于结合了移动互联网最大的属性——裂变。爆品的传播裂变,渠道的分佣裂变。一旦能够让产品、团队、传播、销售裂变,就能驱动整个大盘的参与者,让他们都能享受足够的利益保障。

破局点2:人才基因——专业运营非常关键

       2017年之前,绝大部分微商从业者是草根出身,很难有传统行业职业经理人的专业能力。风口起来的时候,在传统行业里生活得很好的行业精英基本上很难首先被席卷。所以,微商行业没有成熟的职业经理人。
       微商本身也是一个非常年轻的行业,大盘的成功有很多因素,有些因素甚至是偶然,所以这个行业的工作经验也没有完全的说服力。
       传统企业想要在微商行业里面走得更稳,代运营公司是不错的选择。在自己没有运营团队的时候,由代运营公司负责项目前期策划与基础准备,不至于错失市场红利。同步培养自己的人才,物色一些有潜质的人培养成微商操盘手,让他们多进入别人的项目去学习,让他们多去参加一些微商圈子的聚会,加快学习培养速度。

破局点3:系统基因——从“屌丝造反”到“精英治国”

        微商现有从业者大多是宝妈、学生、小白领,他们大多数人没有太多的经验,能取得一些成绩,很大程度是因为勇气,还有所谓的晒钱、晒房、晒车的“野路子”。2017年,很多企业的实际情况已经表明,这些方式已经行不通了。
        未来的微商将更加强调精细化运营、流程化管理、信息化工具、供应链支持等等,这些工作正是传统行业的商业精英比较擅长的。随着越来越多的商业精英开始转入微商,越来越多的实力雄厚的品牌公司开始关注微商,微商行业的整体水平将会产生实质性变化,微商行业将迎来传统企业爆发的最好时机。



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年05期,转载请注明出处。

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-11-18 01:27 , Processed in 1.083442 second(s), 19 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部