卷首语：营销在变天，正在失业路上的营销人

       前段时间，一条消息火了，可口可乐的CMO（首席营销官）消失了，新增设首席增长官。同时，还有一家拥有一定规模的企业砍掉了70%的营销人员。

       深度分销都不做了，还要这么多营销人干什么？

       我在两年前写过一篇公众号文章《营销部在萎缩，赶快建互联网部》。两年前，这篇文章的点击率不高，可能太超前，现在不幸被言中了。营销部萎缩是肯定的，现在企业设立的新部门，不叫互联网部，多数称作传播部，其实是一个意思。

        营销部为什么在萎缩？ 

        第一个原因，深度分销现在做不下去了。在中国做得好的消费品企业，要么是渠道驱动，要么是品牌渠道双驱动。其中，渠道驱动必不可少。渠道驱动靠什么？2004年以后就是深度分销，深度分销是人海战术的渠道驱动。而现在的市场情况是，一方面人力费用太高，另一方面前几年压货过度，所以“省代”回潮，“二批”回潮，渠道一夜回到15年前。

        第二个原因，随着访销软件、B2B软件的普及，精准分销的出现，分销效率提升了，不再需要那么多营销人员了。

        第三个原因，增量消失了，不再需要那么多人抢增量，企业也认命了，不再把目标死死地瞄准销售额，转而重点抓利润。

        营销部的萎缩，代表中国一个营销时代的结束。

         营销部还只是在萎缩，而有些部门和职位可能要逐渐消失了，比如市场部以及品牌经理。

        在互联网时代，市场部做什么呢？好像意义不大。传播部已经承载了市场部的角色，而且有更多的新职能。

        传统品牌正在垃圾化，新的认知到底还会不会称作品牌，现在还不好说。过去，消费者对产品的认知会集中在品牌上。现在的认知集中在两大要素上，一是IP，二是场景。怎么称呼这种认知，现在还不确定，总之用品牌经理的称呼不合适。

        正在失业的还包括营销专家，这里指的是以业绩判断为主的实战专家；有一类专家永远不会失业，就是以当裁判为业，点评别人的专家。

        据说发达国家是没有营销咨询这个职业的，有品牌咨询，但没有营销咨询。我早前就讲过营销咨询没有未来。未来的竞争，不是在一线，而是在后台。发达国家基本上已经做到了，中国营销4P框架健全，发达国家已经基本是1P了，这个1P就是产品，以及围绕产品所做的后台工作。

        目前的营销解决不了企业的问题，多数营销专家救不了企业的命，这些专家必须得认命了。

        传播部会成为新的后台部门。

        营销源于信息不对称，或者更广泛地说，商业源于信息不对称。

        营销解决了对自己不利的信息不对称，又制造了对自己有利的信息不对称。如果说真有营销本质的话，就是传播与沟通，其中传播是沟通的手段。

这恰恰就是互联网的优势。所以，互联网主导营销，这是肯定及必然的。

        互联网传播与传统媒体的传播显然不同。这取决于企业后台是否具备制造传播能量信息的能力。

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