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迭代参与,让“爆品”真正爆起来!

2017-4-25 15:13| 查看: 17923| 评论: 0|原作者: 刘伟斌

摘要: 《大败局》作者吴晓波说得好:“当今中国一切美好的商业,都和两个东西有关,一个叫工匠精神,一个叫互联网思维。”工匠精神和互联网思维,缺一不可。工匠精神是互联网思维的前提和基础,互联网思维是工匠精神的补充 ...


       《大败局》作者吴晓波说得好:“当今中国一切美好的商业,都和两个东西有关,一个叫工匠精神,一个叫互联网思维。”工匠精神和互联网思维,缺一不可。工匠精神是互联网思维的前提和基础,互联网思维是工匠精神的补充和保障。
        对于什么是互联网思维,雷军先生曾经这样下结论:“专注、极致、口碑、快。”笔者认为,互联网思维就是通过互联网调动粉丝和顾客,参与产品的销售和设计,促进产品快速更新迭代,进而在激烈的市场竞争中不断赢得消费者的肯定。
       什么是爆款产品,是拥有很好的用户体验,能够让消费者“尖叫”的产品。这些爆款产品能够自带流量,能够激发消费者自发分享,甚至积极参与销售和服务,主动申请成为品牌的代理商和创新者——这才是微商的本质。
       今天的中国微商界,爆款产品、工匠精神、互联网思维,这些词还没有被充分地理解和重视。平台电商的低价经济,使得中国实业生产和创新能力整体不够,渴求工匠精神的中高端需求远远没能得到满足。
        当下微商之所以能够粗放式发展,是因为稍微用心推出一个优秀的“爆款”,再设计一套分销分利机制,就可以到处圈人了!微商之所以被认为是当今中国最好的商业模式之一,是因为微商不仅是产品的消费者,还是品牌和产品的创新者。通过来自社会各层面的微商群体的兼职加盟,使得中国传统企业在产品生产和创新上更加有创造力,继而践行严苛的工匠精神,满足中高端消费群体,以推动行业发展。
       未来的微商2.0,代理商不仅是销售,还要参与创新与颠覆。
       早期的微商比的是胆气和行动力,后期的微商,比的是产品和创新力。谁能够开发出真正的好产品,能够在市场反馈和竞争中快速更新迭代,谁就是未来最大的赢家。
        而要实现这一点,不只是要把消费者调动起来成为代理商,还要让消费者、让微商们参与产品的设计和迭代创新。如此,才能真正通过用户参与做出真的“大爆品”。今天很多微商产品“有去无回”“有代理无动销”“有激情无情怀”“有开头无结尾”的困局,也就迎刃而解了。
       未来的微商操盘人,需要拥有的不只是销售的激情,还有创新和创造;今天的微商团队,需要拥有的不只是分销的制度,还有用创新反馈的机制;今天的微商品牌公司,需要拥有的不只是宣传造势的推广能力,还要有埋头苦干创新的工匠精神,这样才是真正良性的微商。中国实业转型升级也将会取得实质性的突破,而微商也才会扶正坐稳,成为未来商业的主流模式! 


本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2017年04期,转载请注明出处。

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