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2017-3-24 14:19| 查看: 44973| 评论: 0|原作者: 胡宝介

摘要: 老虎和狮子谁厉害我家小孩经常问我这样的问题:妈妈,老虎和狮子谁更厉害?妈妈,犀牛能不能打败狼……总之,每当他了解到某个动物非常凶猛时,就想知道他们打起架来谁会赢。这些问题,大部分我也不知道,有时候我就 ...


老虎和狮子谁厉害

        我家小孩经常问我这样的问题:妈妈,老虎和狮子谁更厉害?妈妈,犀牛能不能打败狼……总之,每当他了解到某个动物非常凶猛时,就想知道他们打起架来谁会赢。
        这些问题,大部分我也不知道,有时候我就胡乱搪塞过去,搪塞多了,又担心误导下一代。于是有次我就去搜百度,关于老虎和狮子打架的问题,比较合理的结论是:老虎是丛林之王,狮子是草原之王;一只狼应该打不败犀牛,但是群狼的攻击有可能击败一只犀牛……
         也就是说,回答谁比谁厉害的问题,常常需要附加一个前提条件,而不是抽离背景,得出简单粗暴的结论。
        凡事讲条件,这就变得复杂了,似乎与我们今天追求的简单背道而驰。但遗憾的是,现实就是这样,所以当我们寻求一个解决方案的时候,还是把相关基础和条件考虑充足一点再下手。

不讲条件的结论都是耍流氓

        网络营销在执行的时候,很多都是有条件的。大家不妨来看以下几个观点:
        关键词越多越好;
        推广渠道要广泛布局;
        朋友圈、微信群保持活跃;
……
        以上观点,都是网络营销中的基础共识。但是在落地执行的时候,要获得好的效果,其实都是有条件的。如果忽视了这些知识点的前提条件,可能会导致执行效果不佳。
        那么以上几个知识点,它们的前提条件究竟是什么呢?

关键词可能越多越坏

        针对“关键词越多越好”,如果是去投放竞价排名广告,条件是“有人搜、有人点击的关键词”越多越好。
        如果你的账户后台上线了海量长尾关键词,但很多词没带来任何点击,那么这将会拖垮你的账户整体质量得分,导致广告效果下降、成本上升。所以,对竞价排名来说,关键词质量胜过数量。
        即便是免费的SEO,单纯考虑关键词数量也会出问题。
        比如有的公司为了优化更多关键词,在官网副导航位置策划了很多分类目录。这种思路原本是正确的,因为分类目录关键词页面的排名权重在整站中是比较高的。但接下来问题就来了:
        你打开这些分类目录页面,很多仅仅只有一两个产品,甚至空白,没有任何产品填充。这就造成这些几乎空白的目录页在搜索引擎看来,属于高复制、低质量网页,没有收录兴趣,更谈不上好排名。
       还有一些网站干脆将不同分类目录关键词链接到同一个网址下,本质是想将同义词、近义词也优化到,结果这种行为直接导致网站被搜索引擎降权处罚。
        那正确做法是怎样的呢?
        实际上,对于免费SEO来说,关键词越多越好的前提,是你能确保为每个关键词页面写出差异化的文字内容,否则就是一条险路。正因为如此,我们经常说,SEO最大的瓶颈在于内容,因为你得想方设法为海量关键词分别做出差异很大的、用户体验还不错的网页内容。 

渠道太多,玩得过来吗?
 
        再来说说“推广渠道广泛布局”这事。
        没错,如今网民的上网去向多元化,加上一会手机、一会电脑,跨屏获取信息,网络推广渠道需要全网布局,才能捕获那些分散各处的用户。但是我们在忙于布局“全网营销”的时候,请注意一个重要的前提,就是“阶段性聚焦”。
       为什么要阶段性聚焦?
        因为大部分中小企业的现实情况是:网络营销人力资源匮乏,资金拮据,经验有限。而反观网络营销的每个重要渠道,比如电商平台、搜索引擎、社交网络,其中每一个渠道要做好,做出订单效果,都需要人力全情投入。
        虽然我们有系统的知识,但在落地执行的时候,最好根据自己的实际情况,选择阶段重点,在这一阶段,哪些渠道需要聚焦突破,哪些渠道占位即可。如果忽视自身资源情况,一来就大干快上天天投入“全网”,效果并不好,因为每个渠道都做不透。
        从这个角度看,推广的岗位设置也要依照渠道进行分工,做搜索的,就不要分心去做电商平台。

什么时候该少说话?

        最后,说说“朋友圈、微信群保持活跃”的条件。
        大家有没有发现,微信里有一个有趣的现象,就是经常有人通过群发来清理通讯录,其实清粉有一个后果就是掉粉。
        为什么呢?
        很简单,如今每个人都有清粉需求,但清谁好呢?一个人要是默默地在通讯录里待着,倒也罢了,这一群发清粉,冒出头来,如同枪打出头鸟,对方一看眼生,立马干掉。
        我们说利用社交网络做营销要保持活跃,经常发言、点赞、评论,因为你的每一次互动,都如同一次广告的展现,给人留下印象。但如果你互动产生的内容对目标客户来说意义不大甚至废话居多,那么积极互动带来的后果其实是被屏蔽或删除。所以,社交网络要多做对客户有价值的互动,而非盲目保持活跃。
        现实推广中,需要附加条件才能做好的营销方式远不只关键词、推广渠道、社交网络这些。我只是希望借此提醒大家尤其是网络营销的初学者注意,当你在网络推广中遇到困难,不妨试着从前提条件的角度去自查问题,或许就能找到答案。

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2017年03期,转载请注明出处。(作者: 胡宝介)

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