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杨 勇:中国式众筹大爆炸,助力企业轻松转型升级

2016-12-15 17:01| 查看: 8304| 评论: 0|原作者: 杨 勇

摘要: 谢谢主办方,刚才沈总讲的很多逻辑里面,还有很多项目,她提了很多方式是操作性特别强的。第二个这种模式是完全实操过来,我从2013年10月18号开业到现在我们大概做了三年,这三年的时间,我大概面谈了将近有3万多人, ...


     谢谢主办方,刚才沈总讲的很多逻辑里面,还有很多项目,她提了很多方式是操作性特别强的。第二个这种模式是完全实操过来,我从20131018号开业到现在我们大概做了三年,这三年的时间,我大概面谈了将近有3万多人,基本上都是中年人和各个行业做得不错的。我们这一套都是做过来的,我们通过的项目是几万亿的项目,这方法做起来非常顺,所以这么来讲,我们做起来没有什么障碍。

        因为这一套模式跟众筹大家理解的完全没有关系,我先说一下咖啡馆的模式,我们所有的项目都是没有方案,我们的案子都比较大,我们最小案子几千万,最大的案子一个亿美金,包括我们做咖啡馆也就是这几条规则非常简单,现在咖啡馆我们基本上都是一个亿做一个咖啡馆两百个人,所以我们就三条规则,你出50万,我给你返50万的咖啡券,第二是1%的部分我承诺咖啡馆不倒闭,所以最坏的情况我们咖啡馆不倒闭,你自己的五十万谁也不欠谁,怎么保证咖啡馆不倒闭,就是钱够,所以我这一个亿覆盖亏损这是我们一个基本的原则。

       大家为什么愿意掏50万来喝咖啡,我们实际上就是严格的选择了200个人,这200个人非常好的生态搭配,很多人对我们这一套模式有一个误解,花50万是在交朋友,这是极大的错误。能够花50万喝咖啡都没有兴趣,这是自己的朋友圈,所以他来的是看中我们的模式搭配,我们在国贸做的侨商咖啡馆,这的人群就是全球各地的侨商我们大概一百个国家,每一个国家会选华侨的企业家每年一百万。我们做这价值在哪里?大家知道海外的投资非常多,而且这种跨国之间的利益很能变现,所以这种侨商组织虽然多但是没有吸引力。这200人是我们挑出来,就是前面非常严格的选10个人,都是很有实力。我们一票否决制,另外我们11个进来都是10个人看你进来,有一个人看你不顺眼不需要解释你就进不来。所以我们能够选出一批非常可靠的人进来,大家想一想一百个国家,200个侨商他们的商业模式都能挣钱。 所以我们名以上的咖啡是一个改造和升级协会组织,这种模式效益非常高。

        现在实体店非常难,但是我们众筹特别喜欢实体店,我们重点在做重资产。这是我们在做的珠宝店。现在珠宝行业影响很大,珠宝行业也是重资产,开一个店花不了多少的钱,但是展示的珠宝都得自己花钱买。他们基本上在国贸开店,这模式我们怎么操作呢?一个店投资1200万,用什么方法是非常简单,我就选40个人每人投资30万。但是为什么投30万人?第一珠宝殿的比重第一条,第二条回报非常有新颖。因为这牌子他们很少打折,他们的毛利在75%左右,所以我们非常好的吸引就是三筹两珠宝,基本上珠宝今天开业明天倒闭他都觉得很赚了,原因很简单,三折买几样珠宝基本上赚回来了。第三条这一帮股东的朋友可以五折买珠宝,所以我们选择40人不是谁都可以担股东,所以他们客户的资源。所以我们这一套模式就是重资产变成了轻资产。

       第一珠宝店不用投1200万,第二这开店之前几乎没有风险,40个人带一到两个客户是没有问题。他们三折买珠宝,基本上买珠宝的钱就赚回去,珠宝店能赚钱最好,不挣钱就是买珠宝,所以就把不确定的东西变的非常确定。

       这是未来众筹推的咖啡馆叫品牌咖啡馆,大家对实体店影响很大,品牌体验店往往是一个成本中心它不可能挣钱,基本上都是亏损,我们能帮这一些企业不花一分钱开品牌体验店,我们怎么操作的呢?我们从汽车行业入市,我们做一个宝马的咖啡馆,我们所谓的咖啡馆是一个代名词,我们做的内容跟咖啡一点关系没有。

       我们宝马咖啡馆做怎么做呢?就是找宝马的车主特别认宝马品牌每人投资50万。我们选的特别认宝马,第二个就是你出50万我给你返50万的咖啡券。第三个就是分级股份,第四个跟这车有一定的条件,因为车上游很多的客户关系,我们的条件每一个出资人你需要给他50万的大礼包这包括车的维修、包括车的保养、包括车的折扣,所以对这一些掏50万就可以拿100万的回报。关键我们有一个很重要的机制,我们这一些股东值一天班,所以每一个咖啡馆活动,这一些车主的朋友都是开奥迪和奔驰,就是通过宝马潜在的客户拉到这咖啡店,这对车厂来讲是梦寐以求,这种是可以复制,你在北京做好你可以在广州和深圳去复制。

       这种方法如果宝马车可以、奔驰车也必须用这种方式去辅音,给你打电话我们有免费的请你过来,所以我们相信我们第一个店开完之后所有的车厂都会必须用同样的模式做。未来的方法我们大的品牌商LV、爱马仕未来都会用这种的方法,这种方法就是原有的消费变成了品牌代名词。

        大家都知道媒体非常非常难做,几乎每一个星期,甚至每天都蒙听到各种原来特牛逼的杂志倒闭了清仓,但是我们非常看好杂志,我们明年下半年推出一千本杂志,投资1千万和3千万。基于两条,第一个我们觉得媒体是除了不挣钱什么都好的行业。这行业确实不挣钱,这是一个事实。但是你把不挣钱的事抛开去做媒体的价值是很高,你有社会地位,第二有资源有话语权。好处非常多就是不挣钱。

        第二我们非常看好未来优质内容的价值,你别看新媒体的发展,你真正看到好的内容几乎百分之百全是传统媒体产生,因为新媒体快,所以我们坚定的看好好内容的价值。好内容价值就是传统媒体产生。

         那这杂志怎么做呢?比如说我们现在做的创业杂志6千万怎么做?我们就找200个都是做投资,大家现在老板有点钱都会做投资,我可以这么讲,我们的投资人没几个人,因为我觉得投资是很专业,你不在一个行业做十年、二十年经历高峰和低潮很难说合格的投资人。第二找到好的项目成本越来越高,也得好几十万,所以我们跟投资人讲就是两条,第一承诺杂志不倒闭,第二达到优秀的创业企业。所以五年你看到一家觉得很你好投了,30万中介体验费给我了,这6千万我们怎么做呢?第一高薪酬,我觉得传统媒体很难做就是薪酬很低。我们首先就是高薪酬,主编内容的绝对的独立性,这里面跟钱一点关系没有,就是我给你6权,你给我一个想法就可以了。如果主编拿着高薪拿着6千万不需要考虑挣钱我想内容一定非常非常好。

        那我们怎么去保证他活的不错呢?我们怎么理解。这两百个人,每一个人给他一个身份联合出品人,每一个人给他一年一百个名额,就是联合出品的身份杂志出版最重要的客户去维系他的客户两百个人贡献两万个名单,做过名单两万个非常高资源的数据库基本上这本杂志就活的很不错。出完了以后广告挣钱那个人肯定是过了,他们活的不错是非常容易的。还有一个我们每本杂志都会做一个新媒体IP,独立一个新公司,这新公司估值会很高,这本杂志会以内容占到30%40%的股份,这样我们新估值和传统的优质内容绑在一起,我们盘过一两本杂志没有感兴趣。包括上一次去青岛。

       一个星期的时间募集了一千万,不管你喜不喜欢杂志,所以预计下半年一千本杂志,每一个行业做一本杂志,每一个人做一个杂志,像很多行业感觉发展不下去,也不是不好。所以将来明年的媒体我们会觉得上千本杂志的,明天的这一些主编就会非常非常值钱了。

         这是我们在尝试的就是我们效率特别好就是网络课程。所以现在的原因就是不挣钱,就是不挣钱所以特别牛的人不愿意去讲课,我们怎么做就是多给钱,当你用市场十倍的价格去给一个报酬的时候,你会发现一切畅通无阻,我们一千万给课程,我们大概设计了一百个课程,每一门都一百万,我们一千万就是找10个人。恩第二掏完10万课程,这所有权归这一百个人所有,未来线下培训、网上播放产生的利益就是收益,万一不挣钱怎么办?我们这一百个课程怎么做?你掏了10万块钱我这一百个课程都可以去上,所以未来我们通过这种方式可以做成顶级的课程,只要这课程有价值,而且理论上任何一个领域全球只需要一个人会讲就可以不需要第二个人会讲。所以我希望我们的最好的课程就是我们来做。

        所以大家可以看到我们这方法特别简单基本上控制20个人以来股份平均平等,所以我们做的很多案子网上根本看不到,说白了你是我的目标人群你可能会知道这一些事情,你不是我的目标人群你就不知道。所以我们过去这一套模式案例其实是非常非常多的,都是在自己圈里做从来不会多说,而它的操作性也非常强,所以刚才前面讲了一个暗自,背后有一些逻辑众筹相对论,大钱办小事、小钱办大事。

        比如说传统方法你要募集2千万的资金,你要认识一个老板能有2千万这也很难。看中你的项目之后你会发现项目很好但是投资人觉得你不靠谱也给不你钱,但是如果这2千万一摆每人掏20万你会发现不一样,出20万大把大把地有,所以你讲这项目讲完之后听不懂愿意就是2千万和20万的决策机制不一样。2千万是大企业,所以对钱的安全性,所以必须搞懂你的项目,看到盈利才给会你钱,决策这非常慢。但是20万钱因为是一个小钱,所以可能就某一个优点打动他他这钱就给你,这种方法可以募集30万、40万是有区别,所以为什么创业失败特别高本质上就是钱太少了。所以我们这种方法募资我一定会按照你的3千万、4千万去募及我们一开始走弯路的募出去了。

        第二个现在这社会永远给你讲以小搏大,就是你的风险极大,你看到每一个以小搏大,一万个有一个成功的那东西都是骗人,我们强调以大搏小,我们强调10倍的资源、去做一件事情,你会发现10倍的资金渠做一件事情成功率极高无比。就是我们每一个项目客户可以看到百分之百的成功,但是传统的方法你没法以大搏大,你没有融资资金和融资资源就没有做到。所以这是我们一套非常跟别人不一样的逻辑。

        还有我跟今天的主题非常相关,就是投资者、消费者、传播者的改变,你看传统的创业特别难,第一找钱特别难,找了钱找到客户也特别大,要想做大也非常难,每一步都非常非常难这是企业倒闭的原因。我们是众筹是三者合一,这是投资者又是消费者又是传播者。你要投资一个珠宝店,简直比登天还难。第二你即使拿了这钱以后你得花两年的时间你这珠宝卖的是真,这风险多大。但是我们这种方法它本身是我们的消费者你打了折扣非常好他给你投资者,所以你看这珠宝就会发现几乎没有风险,为什么创业风险那么大,本质的原因就是不确定的因素太多了。但是你看我们这三者关系的改变,把很多不确定的因素变成了确定,你会发现我们去创业的时候,几乎能做到没有风险。

        所以我们对众筹的项目评估3+1的标准,是参与感、所以我们非常强调不仅出钱还要出力。第二归属感,我们项目一定要严格的挑人。第三是荣誉感,我们项目必须做到行业第一,才会有荣誉感。第四个是使命感。所以我们评估一个项目是这四个纬度来做。




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