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厂家招商的最新“牛皮”通告

2016-12-7 15:32| 查看: 27583| 评论: 0|原作者: 潘文富

摘要: 按照国际惯例,厂家招商的时候,自然是要吹些牛皮的。从最早期的省优、部优、国优开始,到名人代言,现在的牛皮已经是吹得花样百出,丰富多彩。 虽然各厂家的老板都看不起别人吹牛皮,也都想把自己的牛皮吹得清新脱 ...
       按照国际惯例,厂家招商的时候,自然是要吹些牛皮的。从最早期的省优、部优、国优开始,到名人代言,现在的牛皮已经是吹得花样百出,丰富多彩。
       虽然各厂家的老板都看不起别人吹牛皮,也都想把自己的牛皮吹得清新脱俗,与众不同,但总体上来说,水平都有限,玩来玩去也就是那几把刷子。
        随着消费升级,牛皮素材也与时俱进了。

产地的纯净
        原料的产地肯定在类似世外桃源的地方,荒无人烟的山沟,大草原,或是海拔XXXX米以上,甚至把经度和纬度都要给算上。

原料的精挑细选
        原料的收购和选择标准肯定高得一塌糊涂,白大褂和显微镜,一脸严肃的验收人员肯定是标配,淘汰率搁以前都是给皇上进贡的标准。

生产设备
        工厂的设备肯定是全球最先进,基本上看不到国产货,肯定是全球顶尖供应商。对了,车间里搁几个洋人非常有必要。

质量标准
        肯定得要罗列出一堆英文标准,还有各种认证、体系之类,反正你也不懂。

各种大奖
        国内的省优部优国优肯定是不屑了,起步价也是参与国家标准起草,更多是国际大奖,还肯定是拿到手软。
        你不认识这些国际大奖?没关系,列一堆国际知名企业出来,然后告诉你,获奖的还有这些知名企业。好像我们不知道现在有种产业链,就是针对中国企业的国际大奖业务……

返销国际市场
      远销海外,主要是经济发达国家,最起码也得是中国的港澳台吧,貌似说明产品已经能通过进口国家和地区严格的法规认证。当然了,真正卖了多少过去不好说,外销产品和内销产品标准是否真的一样?也不好说。

产能跟不上
       产能跟不上肯定要说的,各地市场缺货严重,经销商哭喊着要货,没准还有经销商上门要货,或者直接打电话找到老板要货等故事。
       强调产能不足是一举三得,既说明了生产标准高,出货少,也说明货物旺销,同时也在强调形势一片大好。
       不过,在这个情况下,性格分裂的厂家老板还在加紧招商,现在老经销商的货都供不上了,还要把货挤出来给新经销商?誓要把缺货状态扩展到全国吗?

传奇人物
      这么牛叉的生意,背后肯定有牛叉人物,老板也好,操盘手也好,绝对是行业传奇人物,自然还得要说下这个牛叉人物的传奇人生背景,至少得要强调在行业浸染多年之类。
      这么牛叉的人物,已经不是什么“总”能称呼的了,起步得要是XXX哥,或是XXX爷之类的。

招商和招聘暴露一切
       生意这么好还要花钱出来做广告招商?公司这么牛叉还一直在招聘?也许厂家会说是市场扩大所以需要招聘?难道早期没规划?没有内部员工储备?如果厂家连员工都没有整体规划和早期培养,还能有耐心来培养经销商和消费者?


本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2016年11期,转载请注明出处。(作者: 潘文富)

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