如何转： 落地的关键

      我们先讲第一种转型的例子。国内市场上的消费品，这个领域我觉得转型的基本方向还是品牌化。过去很多企业是做外销的或者是做代工的，现在外部的订单没有了，走向品牌化还是大有希望的。

      大家可能要问，中国市场上品牌化还有机会吗？肯定有的。

      我举个例子，酱油行业非常传统，形成了像海天酱油这类领先的品牌，市场份额非常大。在这样的背景下，这几年同样在广东有一个厨邦酱油崛起了，它就是强调一个概念——“自然酿造”，厨邦酱油为什么鲜，就是晒出来的，有图有真相。

      再比如说面条，在挂面领域有一个品牌叫克明面业，老板叫陈克明，他把一个我们看起来是附加值比较低的，也很难差异化的大品类做成了一个名牌。此外，食用油行业已经存在多个巨头，其中的细分领域也在逐渐诞生巨头。

      消费品的品牌化——国内市场品牌化——国际市场品牌化，这是转型中一种具体的途径。

      那么工业品行业呢？工业品的转型一句话就是高级化。

      怎么高级化？就是在客户结构上的高级化，在产品结构上的高级化。

      华为就是这样走过来的。华为的成长是从模仿到创新的，模仿的时候你肯定是从低层次的产品模仿起，而模仿成功的时候就有一些自主创新产品开始高级化，同时客户也开始高级化。这叫“双高级化”。

      华为是先从外围的一些市场，比如说非洲、拉丁美洲做起，逐步衍生到欧洲市场，衍生到发达国家市场去的。这也是农村包围城市。农村包围城市就是高级化的过程。

      华为的手机也是“高级化”的，从普通手机慢慢走向智能手机，从智能手机的低端部分开始起步，成为全球智能手机一个中高端的品牌。

      工业品的转型，还有一个途径是在产业链上位置的移动。什么意思？因为中国很多企业一开始起步的时候，都是从产业链上附加值最低的环节开始的，比如芯片、半导体，一开始我们只能做封装，从封装环节开始，这个是附加值比较低的，慢慢我们就可以从产业链的左侧向上游延伸，可以做晶圆加工，最终可以做软件开发。

      同样，除了产业链的位置向上延伸，还可以向下游走，比如你从设备跨入运营、跨入服务，也是一个途径。

      整体来看，只要有一个长远的战略导向，我们聚集人才，就能够一步一步达到理想的目标。

      现在，很多人对中国的宏观经济比较悲观，我恰恰不这么认为。我觉得现在一些新兴的产业、企业正在这样一个困难的时期中成长。经过了这个时期，中国就会形成一个有竞争力的多个产业群了。

      那么，现在转型的关键是什么呢？

      第一，选准未来有前途的战略性机会点。战略性机会点不一定非要是新兴、全新的，在传统产业同样也有战略性机会点。

      传统产业的这个机会点，主要是发生在消费升级的背景下。按照我的老朋友金焕民、刘春雄老师的说法就是在互联网时代，几乎所有的传统产业都需要重新来做一遍。这个看法是有道理的。很多行业虽然看上去是传统的，但认真选择还是能找到战略性机会点的。

       第二，在找到战略性机会点的前提下就要进行资源的压强，要迅速地聚集资源。这里的资源并不是资金资源，主要是人才资源，人才战略一定居所有战略的首位。

      第三，在压强的前提下，不断积累赖以成长的核心能力，主要是技术能力。当然在这个成长的过程中，模式的创新、结构的创新是重要的。但是其实更重要的是技术。

      因为工作关系，我经常需要看各种各样的投资计划书，但几乎所有项目的策划书、计划书都在讲平台、讲生态，好像不讲生态就不能谈经营、谈战略了，这是一种浮躁的表现。

      第四，决定我们未来的既不是人，也不是物，更不是资金，实际上是我们的理念。

毛主席就讲过，路线通，没有人可以有人，没有枪可以有枪。比资源、比模式、比结构更重要的是我们的理念。理念里面的核心就是企业的信仰。

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