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如何转: 落地的关键

2016-10-14 14:43| 查看: 23097| 评论: 0|原作者: 施 炜

摘要: 决定我们未来的既不是人,也不是物,更不是资金,实际上是我们的理念。


消费品品牌化

      我们先讲第一种转型的例子。国内市场上的消费品,这个领域我觉得转型的基本方向还是品牌化。过去很多企业是做外销的或者是做代工的,现在外部的订单没有了,走向品牌化还是大有希望的。
      大家可能要问,中国市场上品牌化还有机会吗?肯定有的。
      我举个例子,酱油行业非常传统,形成了像海天酱油这类领先的品牌,市场份额非常大。在这样的背景下,这几年同样在广东有一个厨邦酱油崛起了,它就是强调一个概念——“自然酿造”,厨邦酱油为什么鲜,就是晒出来的,有图有真相。
      再比如说面条,在挂面领域有一个品牌叫克明面业,老板叫陈克明,他把一个我们看起来是附加值比较低的,也很难差异化的大品类做成了一个名牌。此外,食用油行业已经存在多个巨头,其中的细分领域也在逐渐诞生巨头。
      消费品的品牌化——国内市场品牌化——国际市场品牌化,这是转型中一种具体的途径。
      那么工业品行业呢?工业品的转型一句话就是高级化。

工业品高级化

      怎么高级化?就是在客户结构上的高级化,在产品结构上的高级化。
      华为就是这样走过来的。华为的成长是从模仿到创新的,模仿的时候你肯定是从低层次的产品模仿起,而模仿成功的时候就有一些自主创新产品开始高级化,同时客户也开始高级化。这叫“双高级化”。
      华为是先从外围的一些市场,比如说非洲、拉丁美洲做起,逐步衍生到欧洲市场,衍生到发达国家市场去的。这也是农村包围城市。农村包围城市就是高级化的过程。
      华为的手机也是“高级化”的,从普通手机慢慢走向智能手机,从智能手机的低端部分开始起步,成为全球智能手机一个中高端的品牌。
      工业品的转型,还有一个途径是在产业链上位置的移动。什么意思?因为中国很多企业一开始起步的时候,都是从产业链上附加值最低的环节开始的,比如芯片、半导体,一开始我们只能做封装,从封装环节开始,这个是附加值比较低的,慢慢我们就可以从产业链的左侧向上游延伸,可以做晶圆加工,最终可以做软件开发。
      同样,除了产业链的位置向上延伸,还可以向下游走,比如你从设备跨入运营、跨入服务,也是一个途径。
      整体来看,只要有一个长远的战略导向,我们聚集人才,就能够一步一步达到理想的目标。
      现在,很多人对中国的宏观经济比较悲观,我恰恰不这么认为。我觉得现在一些新兴的产业、企业正在这样一个困难的时期中成长。经过了这个时期,中国就会形成一个有竞争力的多个产业群了。
      那么,现在转型的关键是什么呢?

转型的关键

      第一,选准未来有前途的战略性机会点。战略性机会点不一定非要是新兴、全新的,在传统产业同样也有战略性机会点。
      传统产业的这个机会点,主要是发生在消费升级的背景下。按照我的老朋友金焕民、刘春雄老师的说法就是在互联网时代,几乎所有的传统产业都需要重新来做一遍。这个看法是有道理的。很多行业虽然看上去是传统的,但认真选择还是能找到战略性机会点的。
       第二,在找到战略性机会点的前提下就要进行资源的压强,要迅速地聚集资源。这里的资源并不是资金资源,主要是人才资源,人才战略一定居所有战略的首位。
      第三,在压强的前提下,不断积累赖以成长的核心能力,主要是技术能力。当然在这个成长的过程中,模式的创新、结构的创新是重要的。但是其实更重要的是技术。
      因为工作关系,我经常需要看各种各样的投资计划书,但几乎所有项目的策划书、计划书都在讲平台、讲生态,好像不讲生态就不能谈经营、谈战略了,这是一种浮躁的表现。
      第四,决定我们未来的既不是人,也不是物,更不是资金,实际上是我们的理念。
毛主席就讲过,路线通,没有人可以有人,没有枪可以有枪。比资源、比模式、比结构更重要的是我们的理念。理念里面的核心就是企业的信仰。




本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2016年10期,转载请注明出处。

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