自媒体：如何沙中淘金？

       从自媒体诞生以来，很多人仅仅依靠一个账号的运营便产生了巨大的经济效益，这也让不少人产生一种错觉，认为自媒体时代，在任何人都能注册公众账号的情况下，谁都有机会在这块大蛋糕上分得一杯羹，然而在实际运营中，无论是个人还是团队，却都遭遇到了不同的困惑，运营举步维艰。

       看着别人家门口车水马龙，而自己家的店铺门可罗雀，除了心生羡慕之外，我们更应该虚心向对方学习。其实在自媒体时代，每个人都有机会成为一个声音，这也就决定了相互之间的竞争只会更加惨烈，无论在任何时候，胜利只属于少数人，避免自己当炮灰的角色，更需要掌握自媒体运营的诀窍和规律。

      自媒体作为一个新生事物，没有任何一所大学开设这门课程，即便是那些叱咤风云的大V也是经过了无数次摔倒才闯出来一条成功之道。牛顿曾言：“如果我比别人看得远，那是因为我站在巨人的肩膀上。”聆听一下大V们的经验教训，也许会给我们不一样的启发。

       坚持自己的声音

       《销售与市场》杂志是河南财经界的一个知名媒体，在新媒体的浪潮下，杂志社也果断转型，积极投入到新媒体运营中，目前，其同名微博账号粉丝量约为56万，同名微信公众号粉丝也达40万左右，由此产生的粉丝效应不仅极大提升了其品牌知名度，同时也为单位创造了极大的经济效益。

       《销售与市场》杂志同名微信公众号的成功心得是：“自媒体最重要的是要定位，不要盲目跟着别人的脚步走”。对于前段时间热传的关于任正非机场排队打车的照片，各大公众号以及网上文章纷纷转载予以肯定，但是除了第一时间刊登出来关于此项事件的文章一炮走红外，其他众多公众账号对此事件的关注以及转载却遭遇到了冷遇。

       “在传统媒体时代，对于一个热点，不同媒体会站在不同角度予以解读，受众不会感到厌烦。但是在自媒体时代，针对热点，除了几个影响力比较大的自媒体刊登过原创文章后，其他账号和受众会纷纷转载，这就很容易导致受众审美疲劳”。该公众号负责人表示。

       她举例，任正非的事情，就有很多不相关的，包括一些健康、减肥的公众号在转载，但是效果并不好，在其他地方已经看过了，结果你又刊发出来，很容易造成受众审美疲劳。所以在大家都在冲着一个热点铺天盖地炒作的时候，自媒体更应该发出自己的声音。

       为了保证内容的唯一性，《销售与市场》微信公众账号在原创上有着严格的标准，基本上确保每月发布的内容原创稿件数量在60%左右，且最低不能低于30%。

        方向永远比努力更重要，一个定位准确的公众平台会更受读者的欢迎。《销售与市场》微信公众账号专注于财经领域，这让他们成功聚拢了一大批精准粉丝。

       更重要的是，如果有太多的虚假粉丝掺杂其中，虽然看着粉丝量总数很大，但这并非是什么好事。如果平台发布一篇文章，结果被很多与平台定位不一致的虚假粉丝所大量点击阅读，这就很容易给自媒体运营者造成一种困惑，错以为这类文章是大家所喜欢的，偏离主线，最终破坏对精准粉丝的服务。

       《销售与市场》微信公众账号推送内容虽然以财经类为主，但是其并没有故步自封，反而在核心区域深耕的同时，也对外做了适当的延伸。

        “魏则西事件社会影响度很大，作为一个财经媒体大号，如果不刊登相关内容的话，就体现不出来一个公共自媒体对于热点的把控，体现不出来一家自媒体人的良知”。 

        该负责人称，抓住社会热点，很容易与粉丝找到共鸣，这其中最重要的一点便是自媒体要做到第一时间关注，这是一个姿态问题，只有这样，才能把点击量提上去。

       好的标题和结构事半功倍

        在微信公众平台刊出的文章中，一个成功的标题往往吸引众多受众的点击，从而起到事半功倍的效果，如果一篇文章内容再好，缺少一个显眼的标题，则犹如明珠暗投，很容易被读者忽略。

       有时候，一个标题直接决定文章的点击量，我们经常会看到类似这样的标题，《马云告诉你2016年最赚钱的几个行业》，或者《领导最看重哪几类人》等此类文章，粉丝们就会忍不住点进去看看，其实里面没什么内容，或者是一个什么信贷广告，但是它却成功地把读者吸引进来。

       在《销售与市场》微信公众号的内容发布时，对于标题的拟定也显得异常重视，每次在推送文章之前，都会集思广益，每个人都可以说出一个立意新颖的标题，择优选之。

       根据《销售与市场》公众号的经验，好的标题一定要有好的内容做支撑，否则很容易适得其反，透支自媒体品牌价值，失去读者关注。

       除了标题之外，《销售与市场》微信公众账号还十分注重对推送文章结构的掌握。“曾经有一次，我们在公众号上先推送了一篇关于销售的文章，第二天推送了同样内容的文章，虽然两篇稿子内容都很优质，但是点击率却让人大跌眼镜，第一篇点击量达万人，第二篇点击量只有区区几百人，这就给我们上了一课。”她直言说。

       该负责人表示，后来当又遇到同样问题时，我就把两篇稿件放到一起推送给读者，结果两篇文章点击率相互攀升，都受到了读者的极大欢迎，这就犹如我们去买东西，相邻两家店铺卖的东西一样，我们就会忍不住都要过去看看，相互比较一下两家有什么不一样。

       公众账号内容结构首先会给读者一个最直观的感受，搭配合理的内容，犹如一道美味大餐，让读者一眼看上去便胃口大开。有时候为了结构需要，《销售与市场》微信公众号运营团队也会忍痛割爱。

       “这就好像盖楼一样，我需要的是钢筋水泥，青砖绿瓦很好，但是我用不上，所以有时候再好的文章如果不符合内容结构的需要，我们同样会舍弃”。

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