纷享逍客：打造企业平台生态圈

       在互联网领域闯荡十多年的李晨鹏三年前重新归零，站在互联网风口，开始了新的起点。最近，他正在洛阳、新乡两地寻找新的办公地点。进一步扩展纷享逍客在河南的营销业务，目标是2016年再增加4000家企业用户。

       李晨鹏所运营的纷享逍客，和微信企业号、阿里钉钉一起，成为中国企业移动互联网市场三剑客。值得一提的是，纷享逍客在短期内连续融资，最近一次D轮融资1亿美元，奠定了三国分立的基本格局。

       但在李晨鹏看来，他作为河南区域的分销商，三年前选择纷享逍客，是一件可以让他实现多年梦想的事情。这不仅仅因为纷享逍客创始人罗旭是融资高手，更多的是，纷享逍客是一家专注的企业，在企业移动互联网端，产品、营销、管理才是硬道理。

       纷享逍客发布的最新一组数字显示，其已在上海、广州、深圳、杭州成立分公司，员工从去年初的60人增加到1000人，企业注册用户超过11万家，销售收入从去年起持续保持每三个月翻一番，一年内销售收入实现近12倍增长。

       纷享逍客在4年间企业注册用户达到30多万家，今年是去年同期的6倍，活跃用户数则为去年同期的10倍，企业续费率超过70%，一跃而为中国SaaS（软件即服务）领域的明星。

       这一切得益于纷享逍客源源不断获得融资。2015年7月，纷享逍客D轮融资由IDG资本、北极光创投、DCM创投参投，同时宣布启动开放平台战略，计划从为企业提供直销管理、分销管理、微营销等工具发展成企业级开放平台。 

       此前的三轮融资情况是：2012年7月，纷享科技获IDG资本注资，并于年底成为微软创投云加速合作伙伴；2014年7月，纷享逍客完成了由北极光创投领投的千万美元级的B轮融资；2014年12月，纷享逍客获得C轮5000万美元融资，由DCM领投，此前投资过的IDG资本、北极光创投跟投。 

       作为纷享逍客的投资人之一，DCM资本董事合伙人林欣禾曾说DCM加码投资的原因是纷享逍客的成长速度超过了想象。

       事实上，在SaaS云端计算软件行业里面，纷享逍客是第一家在一年时间了做了三轮融资的企业。林欣禾也豪言，纷享逍客会很快成为中国第一家百亿美元上市公司。 

       当老板和员工的微信里，有几十个群，有上千个好友。私人关系和工作关系都掺杂在一起的时候。微信作为工作平台已不靠谱了。

       纷享逍客的企信功能很好地打通电脑和手机端，让信息具有连贯性，比如不用因换手机导致记录消失。将沟通内容作为企业的信息资产，是企业互联网化的标志之一。所以，这也是纷享逍客不断获得市场认可的一个关键因素。

        去年底，纷享逍客提出“连接企业一切”以及“工具+平台+生态”的愿景，现在，这个野心正在一步步变为现实。它所做的，就是分享、沟通、连接企业的一切。

       沟通是企业管理中的一个重要环节。沟通到位能提高工作效率和企业凝聚力。否则沟通不畅，信息不对称，信息丢失会造成效率低下，直接影响企业利润和士气。纷享逍客将企业的沟通分为三个层级：重要问题以日志、通知、话题的形式表现，并且让相关人员就此内容进行沟通。一般事宜则通过发分享的形式随时推送相关人员。零碎问题以企信的形式沟通。

       它们有一个共同特点，信息永远留存，沟通更加扁平，打破空间限制，充分利用碎片时间，因为企业跑赢时间就是最大的利润。

       纷享逍客CEO罗旭曾表示：“在做深做透销售管理的基础上，我们将充分开放移动端能力、数据能力、应用能力。企业可以将自有的IT系统连接到纷享逍客，让企业移动起来，实现现有IT价值的最大化。”

       “在纷享逍客的通用应用基础上，企业需求也可以进行个性化定制。纷享逍客还将和垂直服务厂商深度合作，共同为垂直行业企业提供深度服务。”

一个超过二十人的企业，会有各种审批或请示让企业的负责人签字确认。无论企业的负责人是忙于其他事务，或是出差，都会因此造成大量的工作积压。变成了企业花钱让员工等待。这时候企业老板就成了企业的堵点。

       2013年好想你枣业选择纷享逍客时，董事长石聚彬先生的办桌上放着一个两层的文件架，标签为“已签字”和“未签字”两个分类。待签字文件小如山。

       在成为纷享逍客的客户后，好想你的办公效率得到极大的提高，石聚彬的军事化企业管理更加得心应手。

       可以看到，纷享逍客的指令审批功能，可以让使用者在碎片时间完成高效办公。无论是在车里，还是家里的沙发上，抑或在旅途中，都能让你通过手机在三分钟之内搞定一切。

       “纷享在河南已有两千多家用户，2016年要再增加4000家用户。如果我能将河南纷享会打造成一万人的平台，想想还是蛮激动的。”李晨鹏说。

       李晨鹏说话的底气，也与纷享逍客不断在产品上推陈出新不无关系。据了解，作为“连接企业一切”的一部分，纷享逍客的最新产品纷享百川和微营销的亮相将再一次引领市场。

       中国约30%的中小企业建有分销商体系，大部分存在严重的沟通管理问题。

       纷享百川通过独特的不对称通讯方式，在移动端实现分销体系的实时沟通，各类通知、价格、文档、政策与案例等信息一对多实时送达，有效实现经销商之间的背对背管理，将之前两天的渠道沟通工作量压缩到半小时内完成。

       微营销则是一款社会化营销工具，能够将公司背景、产品介绍、商业活动、招聘信息等内容，轻松制作成为H5页面，一键分享到微信、微博等社交平台，并实时统计传播的交互数据和效果。

       “每个员工都是企业最好的传播者，微营销的智能统计和激励机制将是企业营销推广的必备利器。”李晨鹏说。

       李晨鹏同时认为，纷享逍客之所以能够在移动互联网办公市场领域脱颖而出，关键还是CEO罗旭的专注性。

       李晨鹏每次去北京总部，罗旭都向他以及各地区域销售负责人强调：纷享逍客的每一次调整，都是市场选择精益创业的结果。销售管理是脱颖而出的起点，未来也仍然是纷享逍客的核心竞争力。随着大环境的成熟，纷享逍客更要回归移动办公，使之成为企业级市场的入口。

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