栗浩洋：企业融资成功的秘诀

       10年时间，他见过287家风投，经历过无数次否定，最终成功拿到投资！

       2008年，他成功为昂立教育拿到了第一笔投资，这时候公司已经连续9个月发不下来工资！

       2010年，他又拿到IDG投资，2014年6月18日，昂立教育在中国A股借壳上市，最高峰的市值冲到了140亿！

       2015年，他再次出发，成立了社交APP朋友印象，成功获得了腾讯、软银投资。

       同年，他又创办乂学教育，再次获得青松基金、正和磁系、好未来集团以及新东方创始人俞敏洪高达3000万元人民币的种子轮投资。

      3月26日～27日，由创业黑马主办的“第三届黑马运动会”在北京举行，栗浩洋也在演讲中分享了自己成功赢得投资人青睐的心得。

      都是干货，自然不能错过！

      1.让数量成为成功的保证

      如果我们想要百分之百拿到融资，就是用100个二次见面除以2.8个最后的投资。也就是说，平均见37家风投，一定能拿到融资。

      为什么是这样呢？因为当一个风投看了1万个BP的时候，又约了一千个见面，最后有100个二次见面，如果他连续见了37个创业者，他自己还没有投，他会怎么办？怀疑自己的智商，他觉得有问题了。这个时候，他会着急，因为LP在后面催了，钱投不出去，证明你能力不行。到37个的时候，他也不得不投了。

      所以，我觉得融资其实是一个博弈的过程，也是一个拼毅力的过程。在这个过程中，如果你真的见到了足够多的投资人，其实最后你就会被投，就这么简单。

       2.做录音、做笔记，快速迭代

       这个秘诀应该是我的独创。乂学教育能够拿到史上最大的种子轮就是依靠这一点。

       我在和每一个投资人谈话的过程中，不但录音还做笔记，有一次我还被一个风投质疑，他说你怎么做笔记？我没好意思说，其实是记他的问题。

      我把所有投资人的所有的问题都汇总出来，然后回去闷头苦思，想我到底该如何解答。临时的回答一般非常不完美，你是征服不了他的，但是如果他问的每一个问题，你都提前做了准备，你的回答怎么样？一定精彩绝伦。

      3.用激情笼罩对方、用理性掌舵激情

      我总结了一下，凡是谈得非常好的融资，最重要的不是理性跟他讲我们这个产品和方向有多好，而是全部都是靠情绪。

      在一个访谈上面，马云问孙正义为什么你投阿里巴巴？他说9年前你双眼冒光，闪烁着梦想和激情。我觉得，你和我都是疯子。所以你们见到风投的时候，就要拿出疯子的状态，他就会对你疯投。你一定要激发他疯投的不理性。

      当然，你要知道，你的所有激情，其实都是逻辑驾驭的。千万不要到了风投那边真的变成一个疯子，你要知道你的所有疯，都是被理性所掌舵和掌控。

      4.告诉风投，我可以翻“50”倍

      最重要的一件事，你要告诉他，而且要讲得特别清晰，为什么你会有50倍的增值空间？如果你跟他说翻5倍他不信，你说翻50倍还是一样。所以，你就一定要说50倍，不要说5倍，反正他都是不信。那最后信你的人，最终还是会信你。

　

      5.营造多家风投争抢的氛围

      就像一个女孩子一样，当有人追的时候就越多人追，当没有人追的时候就没有人追。我们去年，尤其乂学融资的时候，谈了30多家没有一个给意向书的，大家都觉得谁第一个给谁傻。

      但是你记着，拿到第一个意向书是最重要的。然后，在拿到的时候你要告诉他们，其他人都在追。去年我们也是这样的，其实每一个跟我们谈的风投，我都会同时通报跟其他风投谈的状况。一定要让他们每个人开始相互去着急。

      朋友印象到最后，8家机构都谈到了第二轮、第三轮。有些谈到第三轮的时候，别人都已经不想见了，我最后逼着说，无论如何我们再见一面。为的就是跟别的风投说，你看！那么多风投都跟我们第三次见面了。

你要知道，投资人的时间是很少的、很紧张的，他肯跟你第三次见面，是对你的肯定，也增加了其他风投对你的信心。

      6.让投资人觉得你的思考比他更深刻

      这点上我觉得我来黑马营以后收获特别大，因为黑马营的第一次课，我就被带过去开私董会，我觉得在私董会的过程中，每一个你原原本本看不到、想不到的东西，可以让你理解得更深刻。所有的同学帮你拍砖，拍完了砖以后，去投资人那边凄惨地练兵，然后记录下来。如果说，同学的问题你都能够有一个非常完美的回答，说实在话，你已经能够应付70%、80%风投的问题了。

      7.离开之后，确保对方记得三句话

最后一个秘籍，能和风投谈多久就谈多久。经常有风投跟我说，一个小时时间，我手里还排有会。我基本上都会让他下一场往后推一个半小时。你能跟他多聊，一定不要少聊，因为你的每一次展示，都是加深一点他对你的印象。你聊的时间越短，就越少。所以，密集的轰炸以及点状的突破，这两件事情非常重要。

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