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网店新思维:不同店铺的爆款打造之路

2016-3-28 16:09| 查看: 55814| 评论: 0|原作者: 冷风团队1

摘要: 在打造爆款的过程中一定要细分自己店铺和宝贝的类型,寻找最优秀的打造爆款方法。


      由于每个店铺每款宝贝的不同,从理论上来说没有任何一种打造爆款的方法是适用于任何店铺的,所以大家在打造爆款的过程中一定要细分自己店铺和宝贝的类型,寻找最优秀的打造爆款方法。下面就给大家分享一些打造爆款的方法,大家可以对号入座,最适合你的才是最对的!
     看看这四种店铺——
      第一种店铺:有老顾客积累的重复性消费品,且品牌忠诚度较低
      这里所说的品牌忠诚度低是指顾客在购物时不注重产品品牌的,或者说是在竞争产品中没有什么特别出名的品牌。比如说茶叶这种类型的产品,很多顾客在购物时都不是很注重品牌,而且还是重复性的消费品,这种产品打造爆款的最好方式就是利用好老顾客。
      操作方法:
      ① 从客户资料里面找出重复购买的顾客(如果重复购买的顾客比较少,那么可以把给有好评的顾客都找出来);
      ② 和这些顾客沟通,免费赠送一份试喝的茶叶,包邮(加茶业的成本,基本在10块钱~15块钱),亏的这些钱你就当刷单了;
      ③ 给老顾客发二维码,让他们用手机原价下单付款,付款后立刻全额返现;
      ④ 制作好爆款产品的单品宣传页,重点是放上直接购买链接,宣传页专门针对老顾客,用促销活动让利,如送优惠券、买一送一等方法促进老顾客下单;
      ⑤ 跟着给老客户的赠品,一起把宣传单页发出去!
       如果你的产品质量行,你觉得会不会爆呢?在这里给大家解决几点疑虑。为什么要找老顾客,老顾客购物加权,原价下单的可能性更高。为什么用二维码,主要就是为了增加无线端的权重。
      第二种店铺情况:有老客户积累的重复性消费品,且有一定的品牌忠诚度的
      比如宠物用品、母婴用品、日常用品等等这种类型的产品,都属于这种情况,继续给大家说操作方法:
      ① 提取重复购买的老客户的资料;
      ② 制定活动期(一般从新品上架当天开始,在两个下架周期结束);
      ③ 能免费最好,如果价格太高不能免费的话,割让的利润=老客户购买的老品牌利润+新品利润+15元左右的刷单成本;
      ④ 原价拍,直接返现!
      第三种情况:服饰类等的季节性爆款(大卖家)
      对大部分客单价比较低的服饰类目都可以使用这种方法来操作,但是对店铺是要有一定的要求的:产品的供应链要跟得上,直通车、转战推广也得有资金做支援。
     操作方法:
     ① 用比较低的价格,甚至可以是亏本的价格报名站外的活动,如果能够报上站内的更好,像折800、聚划算、卷皮、淘抢购等等都可以;
     ② 当活动结束后,把价格提高到有足够的利润,然后去刷单,刷个几十单(这里要注意防止被降权);
     ③ 在活动期间,把直通车的关键词质量得分养好;
      ④ 活动结束后,直通车狂推一阵子,如果有资源,再上上钻展!
      之后就等产品热卖吧,这种方法有两个关键点:赌爆款、有资源!
      第四种情况:服饰类等季节性小爆款(小卖家)
      小卖家一般都存在资源上的缺陷,但是可以跟在大卖家后面,打造一些小爆款、小爆款群,都是不错的方法。下面就给大家说说操作的方法:
      ① 在爆款商品的应季快要来临前的一个月左右的时候关注大词的直通车位(一般的大卖家如果想主推某一些爆款的话,会提前用直通车等狂推的);
      ② 一直都在并且销量不错的商品,就去阿里巴巴(或者直接去档口)找;
      ③ 找到后自己拍照、设计详情页(有个新品加权),跟别人不用一样的东西;
      ④ 上架后,去开通如意投,佣金直接设置成50%(可能每单你会亏一些,没关系,你就当刷单成本好了);
      ⑤ 基本在第二天的时候,你就有可能在爱淘搜索的第一页了;
      ⑥ 卖一段时间(自己设置好止损标准)后,下调佣金到20%,让你有得赚;
      ⑦ 搞搞直通车,专门做精准的长尾词,热词不做;
      ⑧ 每个月赚个一两万不成问题。
作者个人微信:1811772118

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2016年04期,转载请注明出处。(作者: 冷风团队1)

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