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如何做一个不low的手机邀请函

2016-3-16 16:42| 查看: 69016| 评论: 0|原作者: 孙丰国 曾永艳

摘要: 手机发布会的邀请函是一款新机与媒体的首次接触,在日趋同质化的智能手机市场中,如何突破传统模式下的邀请函,赢得新品成功上市的第一步,并最大化实现发布会的传播价值,显得尤为重要。


      日趋同质化的智能手机市场竞争异常激烈,从产品到营销,短期内产生大变革几无可能,那么如何在各个环节形成微创新就显得尤为重要。
而上市发布会的邀请函可以看作是一款新机与媒体的第一次接触。一个有创意、有新意的邀请函是新品成功传播与推广的开始。于是,手机品牌们开始着眼于手机邀请函的创新,近几年来,各类突破传统模式的创意手机邀请函层出不穷,将邀请函进化成了一场艺术与商业的盛宴。

一、玩法

      1.革新材质
      无论个人交际还是商业交流,传统的邀请函都是纸质书信,要想特别,无非是在纸张厚度、背景颜色、折叠方式上做文章。而创意手机邀请函跳出了这种思维,它们最主流的玩法就是抛弃传统纸质,采用原来万万想不到的个性材质充当邀请函的载体。
      2014年,小米4发布时就曾用一块钢板作为手机邀请函,这块名为“奥氏体302”的钢板邀请函在当时引发了不少热议。但其实,早在2012年,魅族就发出过一块玻璃邀请函。2013年,魅族又先后发出了木质邀请函和玉石雕刻邀请函,这两款邀请函都是为魅族MX3打造的。木质邀请函实际上是一个手机模型,是对照真机按 1∶1比例制作而成,除了邀请函基本的邀约功能外,还提前揭秘了魅族MX3的一些性能和特点,如木板后面的绿色无线标志图案就暗示新机将支持NFC(近距离无线通信技术)。 
      创意邀请函用其他材质代替纸张,思路简单,执行性强,容易给人耳目一新之感,是创意邀请函发展初期的主流做法。
      2.搭配实物
      和前面提到的木质、玻璃、玉石等不同,那些是材质改变下的特制邀请函,而这里的实物就是现实中存在的可以使用的物品。为了隐喻产品特征或表达品牌理念,和衣食住行玩乐相关的各式各样的物品开始登上邀请函的舞台。
      国产手机中,魅族可以说是最热衷于实物邀请函的品牌,细数魅族的实物邀请函,曾出现过拼图、黑胶唱片、迷彩钢盔、iPhone手机外壳、诺基亚手机、Go Pro运动版相机……而这其中最具影响的就是魅蓝2发布时的手机邀请函——一台诺基亚1110手机,魅族借这款史上最畅销的手机,不仅表达了对诺基亚的敬意,更展现了对自己产品未来销量的信心。然而有意思的是,与魅族同一天发布新机的中兴,也送出了一台诺基亚1110作为发布会邀请函,   只不过是一部被砸坏的诺基亚1110,这其中的意味自然不言而喻。不难发现,实物的加入往往能使一份单薄的纸质邀请函变得更有表现力。
      当然,很多品牌也都有自己极具代表性的作品,如乐视的鱼化石邀请函、奇酷的游戏手柄邀请函、一加的肥皂邀请函、中兴的复古放映机邀请函、酷派的农夫山泉邀请函、步步高的尤克里里邀请函……这些各具特色的物品作为邀请函呈现时,不仅能够迅速吸引注意力,还大大增加了品牌的曝光度,如此巧妙合理地借力和借势,常常能够收获意想不到的效果。
     3.融入科技
      随着信息技术和影像技术的不断发展,生活中赏心悦目的新花样层出不穷。如今,手机邀请函的创作也开始走科技化道路,当好玩的新科技与手机邀请函走到一起时,会让原本空洞的邀请函增彩不少。
      步步高在发布X play 3S时采用的就是一张结合了AR增强现实技术的小卡片作为手机邀请函。根据卡片提醒,在手机客户端下载一个相应软件后,用户就可以用手机“浏览”这张邀请函,整个发布会的场景、时间、主题、地点将以电影的模式播放出来。而将邀请函左右晃动时,软件还会根据卡片位置调整放映角度。科技的融入使得邀请函也可视化了。
      类似花样,OPPO也玩过,在2015年上半年推出新品Find 5时,OPPO发出了一个带有全息摄影功能的邀请函,只要根据说明将手机扣在全息摄影设备上,就可以看到带有产品特性介绍的3D视觉图像。
      手机产品是信息技术与影像技术的结合体,研发实力也一直是手机品牌综合实力的重要组成部分,一些科技感的融入不仅刷新了用户对于邀请函的认知,在一定程度上也展现了品牌的科技形象和技术实力。
      4.精创文案
      传统的邀请函,内容一般就是发布会的时间和地点,主要作用是通知和邀请,因而文案内容比较固定,风格也中规中矩。而我们知道,文案在邀请函中有着不可替代的作用,创意个性的文案常常能使一份普通邀请函脱颖而出,它不仅能够有效传达品牌的理念,还能与媒体进行良好的交流与互动。越来越多的手机品牌意识到了这一点,也开始在文案方面精雕细琢,于是,各种走心出位的邀请函文案应运而生。
      谈到文案方面的实力,魅族当然是不可绕过的。魅族在发布MX4 Pro时曾发出了500张黑胶唱片作为媒体邀请函,而每张黑胶唱片都配有不同的文案,这些文案大多由著名音乐家的故事或是艺术理论作为引言,再加上一句总结性的语言来表达魅族的态度。黑胶唱片与精美文案的叠加,使得魅族MX4 Pro极力诉求的音乐功能获得了广泛推广。
      比起魅族的豪放大气,一加手机则显得婉约秀气。一加手机X发布时的邀请函是一首手写的诗。这首简约精美的小诗表达了一加做手机不将就的态度,而其中“温润如玉,内藏锋芒”八个字更是很好地诠释了一加新机的特点。
      文字是最有力的表达方式,这些细腻走心的文案不但为邀请函添彩,也使得手机品牌多了几分温度和情怀。 

二、价值

      1.传达新品特征
      在同质化背景下,对于企业和品牌来说,推出的新品要想赢得认可和销量,在某个点面或细节形成自己的特点必不可少。创意邀请函之所以花样百出,重要的目的之一就是通过邀请函传达并放大新品的特征。
      在手机邀请函的各种新玩法中,实物邀请函在表达产品特点方面最易操作。这其中,有的将实物邀请函与手机主打功能发生关联,具有代表性的当数努比亚。为了传达新机强大的拍照性能,努比亚Z7和Z9分别以一组努比亚拍摄的明信片和一套专业的摄影设备作为邀请函,这种让实物说话的传播方式比直白的强调更具说服力。
      有的则是通过实物邀请函来暗示新机的外部特点。在这一点上,许多品牌都有精彩的表现,如魅族的迷彩钢盔邀请函和三色金属后壳邀请函都是用来暗示新机外壳的材质,小米还曾用一块黑纸板邀请函来暗示机身超薄。
      本质上,创意邀请函都是通过和产品特征相关的个性表达、个性材质、个性物品来代替生硬的告白,让媒体和受众间接地体会和感受新品特征,这样不但更委婉、更有魅力,也更容易使人产生深刻印象。
      2.诱发媒体报道
      手机发布会邀请函是品牌发送给各大媒体,邀请他们来参加新品发布会的工具,通常情况下,媒体都是在参加发布会时才对亮相的新手机进行关注和报道。但如果在发布会之前,媒体就能进行一定的报道,提前进行新机上市前的预热、提高品牌曝光度无疑是更好的。要做到这一点,必须有一个引发报道的由头或引线——这正是创意邀请函的核心价值。
      创意邀请函既要引起媒体兴趣、诱发媒体报道,但又不能把事实全部陈述,否则全部剧透,后面的发布会就变得无趣了,这需要度的把握,颇有欲擒故纵的味道。一加手机就曾用一块肥皂作为手机邀请函,在当时引起了大家的猜测和讨论;联想乐檬也因为用一袋黑木耳作为邀请函获得了相同的效果。
      可以发现,邀请函诱发媒体报道的关键是创意、新颖,制造悬念。手机品牌以此吸引媒体,媒体也借力出力进行报道,并以相关内容引诱读者,形成媒体自身更高的关注度,最终达成手机品牌与媒体的双赢。
      3.引发二次传播
      二次传播一直是营销推广过程中最令人兴奋的部分,在人人都是自媒体的时代,点燃二次传播需要的,是能够让受众眼前一亮的有用、有趣、有味的信息,手机创意邀请函正是抓住了这个关键点。
      另类的材质、脑洞大开的实物、“高大上”的科技、出位的文案等等,这些元素本身就很具话题性。在诱发专业媒体报道的基础上,手机品牌们只需在微信、微博等社交媒体进行适当渲染,网友之间再形成转发和讨论是件很自然的事。华为在推出荣耀6 Plus时就力证了这一点,荣耀6 Plus共发出两张邀请函,一张是护照样式的纸质邀请函,一张是微信邀请函,一前一后发出,再加上华为官方微博的适当助力,这份邀请函在微博上引发了不少网友的关注与讨论。
      从专业媒体到社交媒体,从诱发报道到二次传播,从媒体编辑室到很多人的手机屏上,一个成功的手机邀请函最大的价值就在于,以悬念迎合媒体和消费者的好奇,让手机还未上市就成为人们的谈资。
      4.彰显创新精神
      作为企业软实力的重要考量指标,手机品牌的创新精神也常常是关注点。那么,如何有效地展现品牌创新精神这一抽象概念呢?除了手机产品本身,手机邀请函也是一个不错的切入点,而且比起产品创新上的举步维艰,在手机邀请函上弄点花样成本更低也更易操作。 
      在这场手机邀请函的较量中,许多国产品牌都展现了自己的创新精神,如华为、小米、魅族、中兴等,这些品牌本身就具有较强的综合实力和运作能力,对于任何能够为品牌加分的环节自然也不会掉以轻心。纵观这些各式各样的手机邀请函,我们看到的不仅是互联网环境下这些品牌开放活跃的心态,更是它们勇于尝试和突破的创新品质。
      手机邀请函的突破与革新证明了国产手机品牌的朝气与活力,对于品牌而言,创新是永恒的话题,而手机邀请函只是创新思维的一种体现,只有将创新精神注入品牌内核才能真正永葆生命力。
      通过对手机创意邀请函的梳理,最后有两点值得期待:一是在最近3年多时间里,不同品牌的创意邀请函已经以各式花样轮番登场,是巅峰已过还是精彩伊始?以后是否还有更多惊喜出现?二是大多其他行业的邀请函还是规规矩矩的纸质信函,未来他们是继续坚守传统还是会向手机行业学习微创新的理念?哪些品牌会在各自行业内开创意邀请函的先河?(作者孙丰国为湘潭大学文学与新闻学院副教授、广告学系主任;曾永艳为湘潭大学文学与新闻学院新闻传播学硕士) 

编辑:
杨留原   82282108@qq.com
【图片来源:站酷海洛创意】

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2016年03期,转载请注明出处。(作者: 孙丰国 曾永艳)

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