你还在只做产品吗？

    大家知道柯达公司，是最著明的胶卷公司。胶卷成就了这样一个企业，同时也断送了这样一个企业。你还记得诺基亚吗？诺基亚产品有多少，我想没有多少人能说的清楚，可以说多的让你无法想象。诺基亚手机型号多样，市场定位也很复杂。每款手机每个系列下都有数十或几十种型号来满足不同人的需求。用过其手机的人要问具体的型号我估计也没有多少人能记得了。这样一个如此丰富产品的庞大企业，你能说他们产品做的不好，研发能力不足吗？你也许说我举了个极端的例子，我们也见过许多靠一个产品打天下的也活的好好的企业。但是少有一个企业是仅靠一个产品，或一堆产品就能够基业长青的。

没有完美的产品

    苹果是我们公认做产品做的最好的，同样小米也是我们国内做产品非常成功的企业，但是如果你说他们是靠做某款产品而成功的。那么你可能还没有真正理解他们核心竞争力在那里。打开苹果的官网、打开小米论坛。你会发现，他们不是仅仅在做产品而是在做圈子。他们的产品是很优秀，但是他们并不是完全靠这样一个或某个产品去竞争的，他们做的都是一个社群、一个圈子、一群铁粉。我们讲产品有其长必有其短，有生命周期。不同时期人们对产品的需求也是在不停变化的。你不可能做一个十全十美的产品，这种产品只存在于头脑之中。而在互联系时代，我们产品弱化了生命周期的概念。我们讲产品是方生方死、方死方生，虽死犹生。因此你无法找到一个长期不衰的产品，也找不到一个完美的产品，你能做的就是用最快的速度不停地去跌代、从而满足用户那个最真实的需求。因此互联网时代我们只讲爆品。

不做产品做方案

    我们谈到产品的局限性、产品的生命周期，那么对于我们企业而言如何去做产品，不做产品要做什么？许多企业当初都是为了满足某个需求开发了某款产品，但是由于满足这个需求有N个产品可以解决，所以我们开发了第一个，然后第二个，久而久之。我们忘记了自己当初为何要做产品，只是成了产品的加工厂而已。这就是我要说的我们不能只做产品，而要做方案。既然我们当初做产品是为了满足用户的某个需求。那么我们就应该明白用户的这个需求有没有得到满足，满足的程度如何，还有什么未满足的需求。当你一切回归原点，回归本质的时候，你就会发现，你要做的是解决方案。而不是产品，产品是解决方案的一部分，而不是全部。不要为了产品而去开发产品，最后你就会陷入产品的陷阱。

不做方案做差异

    我们讲到要以方案做产品，产品可以相似，但方案可以不同。做过marketing的人都明白一个道理，那就是做品牌就是要做与众不同。只有与众不同才有可能产生品牌。同样一个产品你可以采用不同的营销手段、不同的产品定位、不同的包装规格和风格、不同的颜色或气味等等。这些都是差异化的很好概念，但是不要去做比别人更好，比别人更好不是一个好的差异化。

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