零售商强大了，才能不被电商吞没

电商炒了大半年，农资产业链下游最恐慌的，就是零售商了：电商时代下，零售商被颠覆的命运说，让他们夜不能寐，急切地找出路。

农资电商时代之下，零售商的一些短板已经显现了出来，农资电商的低价对零售商的冲击是不言而喻的，而这种情况下，零售商若没有一些突出的优势，被吞并是早晚的事情。农资界现在都在摸索，都想找别人现成的、好的东西来学习。但是，靠人不如靠己。零售商只有变强大了，才能不被电商吞并。那么，零售商该采取什么是措施让自己变强大？   

笔者结合近期市场调研反馈所得，对零售商的转型做一粗略的归纳总结，希望能为读者提供有用的信息。

转型方向一：服务商

虽然农资电商依旧发展的如火如荼，但是，作为零售商来讲，盲目加入各种农资电商平台不是未来的出路，也不是重点，笔者认为，农资电商必须也只能成为农资经营的一个工具，一个降低成本的工具，而不是一个圈钱的工具！笔者认为，未来农资行业发展最有可能的结果之一就是，零售商转变为服务商。这个服务商主要指田间作业服务，田间技术指导，以及物流配送商。

听说，一架植保无人机，携带100公斤水的大水壶，起飞后8分钟打完了150亩地，一亩地一共收农民10块钱。而你呢？还在搞赊销，你觉得农户会如何选择呢？有人预测，植保无人机将打开千亿植保市场，不仅会带来植保方式的巨大改变，也会给整个农业生产方式带来一股巨大的推动力。据了解，零售商中也不乏有眼光的人看中了这个商机，购买无人机以后，利用自己掌握的无人机操作知识，给当地农户提供无人机打药的服务。这不失为一个新的出路，但是，笔者想说的是，用无人机打药，虽然省时省力，却不是一件简单的事情，单是操作就必须经过专业的培训才能进行。再加上无人机的故障维修、售后服务以及打药风险等因素的制约，如果仅图一时之利，必定是做不好的。

很多零售商开个店面，就把自己定义为开药店的。仅仅是简单地卖产品。可是，现在的农资竞争让你不得不重新思考：你到底是做什么的？是开药店还是医院？我们去医院看病，从来不讲价，不赊销，不退货。零售商成为医院的专家，意味着什么呢？要给农民提供解决方案。因为农资只是个道具，最关键的是高产种植方案。而这就要求零售商能同时满足这几点：有好肥料、好种子、以及种植管理技术。有人曾发表言论，如果零售商的下一个发展目标不向医院发展，就会永远很被动。一句话来讲，能给农户解决难题，让作物增产增收，是零售商未来要抓的重点。

配送商就不用多说了。电商是零售商躲不过的坎，既然躲不过，不妨朝这方面转变靠拢。 

转型方向二：零售商小生态

零售商小生态是未来转型的一个方向。从目前形势来看，已经开始有零售商试水。

什么是小生态？简单来讲，就是农资产业链的整合者。这就要求零售商提供全套服务，包括收购农产品、机播、飞防、回购、农资产品供应。不仅要求零售商要整合农机资源，还要整合粮食回购资源，形成合作联盟。

其实，零售商小生态从2014年行业就开始讨论了。行业很多人士都在摸索，具体落地的微乎其微。因此，截止到目前，还是老样子，想法很美好，现实很残酷。小生态为什么不那么好做，它不仅是单作物、单产品就能解决的问题，因为涉及的利益群体太多，要糅合到一起，单凭一个零售商是没法解决这些问题的。

那么，形成一个联盟呢？或者公司化运作？在这个问题上，小生态的各个环节之间不能达成共识，是行不通的。零售商做好小生态是必须的，一旦成功，就形成了系统化竞争。但是就目前的市场情况来看，现在大多的零售商还是很被动的。因此，这条路看似可行，但是还存在很多障碍。

但是，据笔者了解，已经有一些大型的农资流通企业通过并购重组等方式整合农业产业链，他们或许会实现大家都想实现的梦想，也未可知。

转型方向三：形成零售商联盟

“听说湖北有个零售商联盟，做农药的，他妈的真厉害啊！”随着市场竞争，零售商联盟，已经不再是一个陌生的字眼。在全国一些区域已经出现了零售商联盟后，成功上位的案例。

那么，形成联盟，对零售商有何益处？

首先，零售商形成联盟体，就拿到了与大厂家的话语权。我们知道，作为乡镇零售商，受制于代理产品的权限，很多大厂家的产品都没有资格代理，迫于无奈，只能接二、三流或一些不知名的小企业的产品。拿这些和大厂家比品牌，比质量，自然不占优势。而一旦，零售商形成了联盟，形成一个团体，那影响力就不可小觑了。代理大厂家的产品自然也容易了许多。其次，形成联盟，越过了中间商，把中间渠道的费用减了下来，零售商在产品价格上掌控的空间也会随之变大。

当然，也有人对这种模式质疑，认为仅凭利益维系的联盟并不可靠，也不长久，但笔者认为，没有哪种模式是一成不变的，有些看似可行，实施起来却死得更快。这种模式下既然有存活得比原来更好的零售商，就是可行的。

说了这么多，最后，笔者送零售商一句话：现在的行业发展，你若还继续用原来的老思维经营农资，那你离出局也就不远了。

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