第一营销网

第一营销网 首页 营销文库 查看内容

神秘聊天记录公布,看一位经销商如何做出5000万销售额!

2016-2-23 11:12| 查看: 51148| 评论: 0

       虽然我已经慢慢退出经销商这个行业了,不过以前的一些好方法还是想在这里给大家分享一下。

工厂招兼职,我把微商模式在工厂渠道做通了

       2012年我回到老家,开始从事经销商这个行业。当时代理的品牌主要是达利园、旺旺全系列等一线品牌。我把达利园做到了一年的销售额差不多5000万元,占总销售额的三分之二左右。但那时候产品利润已经极低,所以考虑只能从其他方面下手,比如开拓新渠道。

       我所在的区域是山东即墨,级别是县级市,人口110万,经济发展水平较高,消费相对滞后。即墨是一个劳动密集型城市,过5000人的工厂9家,1000人左右的工厂100家左右1000人以下的工厂数不过来。我们采取的策略就是设立工厂兼职,因为工厂是人群最集中的地方,信息传播的是最快速的。这个模式其实也就是现在微商的模板。

       我们在保证自己利润情况下,报给兼职一个价位,然后再让兼职在工厂进行销售,例如光明的奶,到岸价是48元,超市销售为65元,我们给兼职的价钱是53元,兼职卖价为60元。对于消费者来说,价钱比超市售价便宜,东西也都是真的,而且还是天天一起工作的朋友卖的,试想一下,消费者会买谁的?

       这种模式和微商的一样,但是相比微商而言,微商还需要不断地加好友,需要和好友经常沟通,而工厂同事天天低头不见抬头见,会有更多交流,也更加值得信任。

       所以,第一次尝试,就爆炸了。

       后来,兼职人员发挥主观能动性,把我们的产品又介绍给了工厂食堂。我们才知道原来很多工厂一个月有200块钱的饭补,如果花不完的话,下月就会清零。工人每天就在工厂一顿饭,很多都有剩余,所以月底他们会将卡上的钱消费完。这样一来,月底又是我们销售的一个小高峰。

       在当时,最多的时候我们有1300个左右的兼职,最高峰的时候达到了2300万元的销售,奶占5成,饼干占2成,海产品占1成,其余的就是杂七杂八的休闲类。

       开发这种渠道,建议前期以一线品牌为主,因为价钱透明,实惠看的到。这个渠道还有一个优势就是,临期产品可以快速处理,这对于经销商来说,最大的好处就是可以大胆地接新品。

       还有,对业务的考核,给大家一个建议,可以采用每日奖励制,建立业务微信群,当天给销售冠军直接发红包。

“买萝卜送海参”,做推广就要到人最扎堆的地方去

       也就是因为这个,我发现了工厂食堂的机会,因此现在转行主要做农业,给自己养老的同时,在2015年也收购了一家工厂,自己做休食产品。

       这里再给大家讲一个案例。因为我现在操作农业,2015年我的萝卜上市,名为翡翠萝卜,口感很好,8元一斤,但是没有知名度,于是我们在市场推广上另寻渠道。我做推广喜欢到人最扎堆的地方去,最后我选择了学校,因为学校放学之前家长等孩子是最无聊的时候,没有事情可做,这时你搞个免费试吃就能吸引所有人的参与,而且又是健康绿色的产品,家长愿意听你去讲,也都愿意给孩子买。我们当时的口号是“买萝卜送海参”,具体做法是:买10箱萝卜送一斤海参,萝卜售价48元一箱,海参是发好的海参,成本160元一斤。用海参去衬托萝卜,然后,这个活动也炸了。

       说了这么多,其实就是想告诉大家,销售是一条线的事情,不是一个点,但是如果你哪个点做好、做出特色,它会拉动你的整体销售线。

       最靠近消费者的营销才是好营销,这也是我做经销商的一个重要体会。 

——本文源自高正林先生在金销商官方微信群中的聊天记录,由金销商编辑整理而成,刊载于销售与市场杂志“金销商”微信公众号,转载请注明出处。



酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  
金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

第一营销网 ( 豫ICP备05012844号

GMT+8, 2017-11-20 08:34 , Processed in 1.069507 second(s), 18 queries .

Powered by 第一营销网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2012 www.cmmo.cn

回顶部