2015，最脑洞大开营销秀

      最吓死宝宝营销：冥币进新三板还要“互联网+”，请扫码进入。广东翊翔民俗文化股份有限公司（股票简称：翊翔文化），正式申请登陆新三板。主营产品为冥币，有祭祖系列、拜神系列等四大系列200多种产品，主要销往新加坡、马来西亚和香港，成为世界冥币第一股。数据显示，作为一家“地下钱庄”，翊翔文化的收入颇为可观，且市场很大，据当地经销商预计，仅马来西亚一国，市场规模就在100亿元以上。广东翊翔不但要进新三板，还要全力开拓“互联网+”业务，扫码进入……妈呀，吓死宝宝了！

      点评：在越来越逼仄的市场，能找到一块属于自己的蓝海，躲起来偷偷吃香喝辣实在是太难了。但需求旺盛，链条庞大的殡葬行业是可以满足上述条件的，只是听起来让人有点难以为情，但看在钱的份上，这是问题吗？

      最无脑肉疼营销：斯巴达勇士“攻占帝都”。2015年7月，事发地帝都国贸、三里屯，清一色的外籍男士（颜值颇高）穿着电影《斯巴达300勇士》里的暴露服装送沙拉，且高喊“攻占帝都”，引爆帝都路人，场面相当壮观。当然，结果很严重，被警方当场KO在地，肉好疼。

      点评：诚然，这样的营销行为比街上泛滥的靠集体舞、喊口号段位要高得多得多，很具轰动效应。果然不久，地点依然是帝都，出现了升级版，一群身穿丁字裤的美女在气温5℃的大街上要求行人扫码加入，吸睛是不成问题，但看着却肉疼。同时，太过于哗众取宠的营销容易让人忽略产品本身，营销行为固然要出街，但出街的同时要记得带上你的产品一起飞，不然除了肉疼，就是无脑了。

      最碎节操营销：优衣库试衣间风波。还是帝都，依然是三里屯，帝都三里屯俨然成了营销界的华山论剑之地，优衣库的试衣间一夜之间火了，至于做了什么，不要问我，能告诉你的人太多了。

      点评：同样的火，趋同的营销行为，人们却牢牢记住了优衣库，大牌就是大牌，何时都不能让行为本身夺了品牌的锋芒。我们除了要追求营销的出彩、出位外，更需要加强的是品牌本身对营销行为的掌控力，孙猴子再蹦跶，也不能让他跳出品牌的手掌心才行。当然，还是要奉劝各位，如此碎节操、无底线的营销行为，最好不要去触碰，因为后果很严重。

      最高智商营销：万宝之争。好吧，看完了闹的，我们来看看真正的高手比拼，万科与宝能系的股权之争，先是宝能系不声不响地连续三次举牌，一举成为万科的第一大股东，并且大有一鼓作气拿下万科的意思。王石急眼了，不能够呀，什么玩意儿，你一个卖油条出生的竟敢光天化日之下蛇吞象，我这么个千亿级的企业岂能拱手相送，也不称称自己几斤几两！其实宝能早称好了自己的分量，备足了厚厚的资金，没搞清楚状况的反倒是王石，都刀架脖子上了还在研究红烧肉怎么做。结果急眼的王石发现自己除了急眼，手头并没有什么牌可打，只能一面打出道德、情怀牌，一面急慌慌地到处拜码头、搬救兵，一面还要对宝能卑躬屈膝、致歉言和，然后就是停牌、停牌、再停牌。看看吧，招招都是绵软无力，委曲求全，囿于篇幅不再展开。

      点评：这是一场我们看得见的最高智力比拼的营销行为，里面的一言一行背后都是一片刀光剑影，都足以引起江湖的轩然大波，其过程更是波澜壮阔，走势堪称扑朔迷离。所牵涉到的资金、人物、层级是前所未有的。这里面能让你学到关乎营销、金融、人性、管理、八卦的所有要素，赶上了，真幸运。记住，营销有时不只是4P、4C等场内因素，更关乎智商、人性、资源等场外因素。

      最狗血淋头营销：优信二手车。60秒，3000万元，2015年《中国好声音》总决赛舞台上出现了史上最贵广告，可凡是看了广告的人则像是被一盆狗血淋了个透心凉，几个大明星不停地重复“上上上上上 ，优信”。

      点评：只能说，有钱就是任性。史玉柱脑白金广告的升级版，我们不禁要问，这样的广告有效吗？短期看，有效。但品牌是个长期蓄力的过程，蓄的是人品与品质，与这么没节操的鬼吼鬼叫的营销创意确实没太大关系。建议此类创意可直接扔进垃圾桶。

      最全民冲动营销：春晚微信红包。从2015年开始，大家看春晚开始不那么心不在焉了，开始不再期待哪位明星何时出场了。都在期待什么呢？微信红包，一到整点，在屏幕上各种戳、各种划，各种尖叫，只是为了那几分、几毛、几块钱的红包，这就是互联网的威力，这就是场景的魅力，如果路上有个毛票，很少有人愿意弯腰去捡，更何谈什么惊喜。

      点评：这是互联网企业屡试不爽的营销法则，先免费让你形成依赖，然后再慢慢实现其占有你改变你的良苦用心。春晚微信红包的大热，既彻底动摇了支付宝在移动支付环节一家独大的地位，也使中国网民真正进入了移动支付时代。最主要的还有其免费试用的营销法则，在2015年的运用更是到了登峰造极的程度。

      最剧情反转营销：滴滴与快的之战。滴滴与快的，从出生那天起就开始近身缠斗，天天杀得昏天黑地，天崩地裂。可突然有一天，两家宣布和亲了，这剧情反转得直接180度，不但我们没反应过来，他们自己的员工也没搞明白。于是，一个普通滴滴员工的心声开始刷屏：我带着丐帮抗辽这么多年，今天你告诉我契丹人是我爹？

      点评：一来说明打不死的就是朋友，二来资本寒冬下抱团取暖才是王道，不管抱的是谁。滴滴与快的的合并，最直接的后果就是互联网企业迎来一大波合并潮，并且个个都是曾经的冤家，体量一个比一个大。合并容易整合难，打了一辈子仗的人开始一个锅里吃饭，能吃得下？剧情会不会再次反转呢？我看还有的热闹看。

      最霸道超车营销：华为全面超越小米。当华为开始进军手机市场时，小米正是如日中天时。可到了2015年，小米在华为面前输了个底朝天，不但数量被华为超越，其辛苦积累的用户群亦被华为抢得所剩无几。千呼万唤始出来的红米NOTE3不但没了当初的风光，刚出来就只能去挤千元级别的红海。华为如此超车也太欺负人了，连个弯道都不借用，直接把人给扛出去了。

      点评：怎么会这样？这改变来得也太快了吧，因为中国消费者变天了，得屌丝者得天下？不要再闹了，现在是得中产者得天下。从屌丝到中产的迷失不是小米一家的问题，是中国制造业都要面对的最严峻问题，如何适应这样的变化？今天不在这里讨论，我会专门用章节来说。

      最无力前行营销：T2手机代工厂关门。市场历来是这样，有人笑就有人哭。牛气哄哄的老罗锤子手机不但难产，这次连产房都没了，T2手机代工厂关门倒闭，欠下巨资。

      点评：1.说相声的是做不了产品的，尽管很会说，大家听个热闹就成，可别当真；2.现在的手机已是高危行业，没事就不要再玩手机了；3.中国的制造业企业2015年大量倒闭，转型与创新不再是常规动作，而是生存的本能。

      最强嵌入式营销：罗玉凤单挑董明珠。说到营销，怎能忘了我们的霸道总裁董明珠，董姐压轴？必需的。2015年，最刷脸的商业人物无疑是董明珠，从与雷军的一路较劲到与刘强东的强力联合。2015年的董明珠可谓开足了马力，再战互联网江湖，希望能把实体经济创造的辉煌移植到移动互联网时代。可没承想半路杀出了程咬金，硬生生地被罗玉凤嵌入进来。宣称：自己的头像如果上了APP，受欢迎程度绝对要超过董明珠，且附加了赌局：未达到便整容整成董明珠模样。

      点评：何谓借势营销，何谓嵌入式营销，其时机的把握、语言的犀利程度都堪称经典，且都是免费得来。请忽略凤姐的外表，多关注她高高的智商。

2015，“最”营销总结完毕，各种滋味你自己体会吧。 

编辑：

王   玉   spellingqiu@163.com

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