森鹰：始于战略，终于使命

      当前，中国经济正面临着一场极其严酷的考验：指标一路下行，何时触底尚未可知；从宏观看，出口、投资、消费三大经济引擎均处低迷；从微观看，产能过剩，许多企业已经落入关停并转的困境，情势不容乐观。回首中国经济，经历连续35年的惊人增长，问题自然也积蓄了不少，确实需要进入到一段时期的整理。

      可见，要真正做好一个企业，没有几十年磨一剑的功夫是不够的，不仅要有滴水穿石的坚韧，还要有未雨绸缪的睿智。

      正是基于这种远见，森鹰才能历经18年的熬炼，在今天这样的经济严冬中，依然保持销量增长利润上升。对此，森鹰董事长边书平的总结是：“始于战略，终于使命”。

     每个企业家都渴望成功，都努力拼搏，但又常常心力憔悴，感叹自己所处行业太过艰难，想方设法去寻求进入其它“更好”的行业。这是为什么？又怎样改变这种窘态？

     “在我看来，就是中国企业和企业家往往缺少真正有效的战略和对战略的恒心坚守。”边书平讲道。

      对于一个企业来讲，最重要的事情是什么？答案当然是营销。没有营销，企业就不能生存，一个不能营销的企业就不能称之为企业。惠普的创始人大卫·帕卡曾说：“营销之重，非营销部门所能承受。”整个企业就应当打造成为一部营销机器，每一位成员都直接或间接地与营销相关。

      那企业又依靠什么来营销呢？边书平认为：最强势的营销就是品牌营销。没有品牌，营销无从谈起，没有品牌的企业，关门只是早晚的事。

      然而，打造品牌谈何容易，有什么有效途径吗？多年的实践探索，边书平发现，依靠战略——没有好的战略，再优秀再勤奋的团队也会劳而无功，战略可以决定一家企业的生死存亡。

     “聚焦铝包木，定位超保温，运营再创造，利他乘他风。”是边书平为森鹰做出的战略部署。

      “10年前，我卖掉了名下所有其他公司，聚焦森鹰。5年前，我痛下决心，放弃占森鹰总销售60%共两个多亿的意式木铝复合窗，选择聚焦只占40%的德式铝包木窗。两个多亿的产值，说放弃就放弃了，遭到了许多人的质疑和行业里的非议。现在想来，还真挺佩服自己的。”边书平不无感叹的说道。

对于放弃的理由，边书平解释说：“一是两个产品都做，做不好；二是意式木铝复合窗，不节能。经比较后认为，德式铝包木窗代表未来趋势，其技术、设备、材料配套成熟，且最适合向保温节能的方向发展。”虽然当时铝包木窗在国人心目中还没有认知度，但是森鹰认准了德式铝包木窗的发展前景，也由此开创了中国铝包木窗这个新品类。

      今天，铝包木窗逐渐走进人们的生活，被越来越广泛的了解和熟悉，森鹰也被誉为中国铝包木窗的创始者和领导者。选择与放弃带出了果效，森鹰用实践证实了聚焦战略的正确性，否则，在如此严酷的经济危机中，森鹰恐怕也难以抵御其冲击。

      做企业有三大要素：价值创造、价值评价和价值分配。对于价值创造，边书平有其独到的理解，边书平认为，上帝赐予每个人独特的才干和非凡的创新能力。而且特别强调了：每个人！因此，从2014年开始，森鹰发起了一场激发全员创造力的“再创造“运动。

      “在森鹰的‘再创造‘运动中，当员工们把创新成果丰丰富富地摆在16位评委面前时，我们这些‘位高一格’的中高层常常从没听懂到恍然大悟再到惊喜连连。有些改进，如果一线工人没有提出，我们这些‘聪明人’可能一辈子都不会想到。”边书平深有感触的说道。

     2014年，森鹰“再创造”运动的评委们累计付出将近 90个工时，在上报的近200个项目中，评审通过了147个，这些创新不仅提高了质量、提高了效率和改进了管理，还大幅节约了直接成本，创新者也同时获得多类创新奖励。

      “我们深刻体验到：当我们走在一条“深而窄”的道路上时，创新就变得自然而然、水到渠成。真没想到，发展了18年的企业里，仍然到处存有改进创新的宝藏。以目标为导向，以结果论英雄，在创新平台上实现个人与企业的价值合一，带领平凡的人干出非凡的事，这是我们从实践中收获的心得。”边书平对此十分满意。

      同时，边书平也深切地感悟到，要力求用正直待员工，用诚实待客户，用真心待股东，用守信待合作者，常怀利他之心。因为“自利则生，利他则久。一个完全利己的企业是不会长久成功的。在利他主义的经营哲学之中，蕴含着很深的智慧和远见，这是一种先进的经营之道，具有超强的竞争力。”边书平意味深长地说道。

      正确的战略可以帮助人做好产品，赢得心智，占领市场，走向成功。但同时，每一个好的企业，也一定有自己独特的使命，这使命带给企业前进的方向，带给团队丰富的灵感、想象力和创造性，保守着企业基业长青。

      多年来，森鹰逐渐形成了自己的信念，边书平和团队越来越感受到：森鹰的使命、愿景、价值观及梦想等，其实一直是森鹰的行事准则。

      森鹰所处的是建材行业，调研数据显示，建筑能耗竟占全社会总耗能的40%！而在建筑能耗中，外窗能耗占比高达30%～50%，即全社会总能耗的10%～20%！

      木窗是第一节能环保的窗产品：在合理管控下，是取之不尽的可循环材料。充分使用木材资源，减少树木到寿命后带来自燃等危害。边书平惊喜地发现，木窗的制造竟有这样重大的社会意义，于是森鹰以“追求极限降耗”为使命，并在产品研发、新工厂建设、以及公益活动上积极践行这一使命。 

      森鹰的愿景：乐享“被动”生活。

      所谓“被动“，源于被动式建筑。它是一种不需要采暖制冷等主动能源，仅仅依靠太阳得热、家电发热、人体散热就能达到人类居住舒适温湿度要求的房屋。被动式建筑的研究与实践开始于上个世纪80年代的德国，日前欧盟已宣布2020年以后不再允许建设非被动式建筑。中国政府也在几年前开始大力推广被动式建筑。被动式建筑的节能环保特性，已奠定了它在建筑业发展中的趋势性引领地位。

      森鹰是中国首家获得德国被动式房屋配套用窗认证的企业，已推出了一系列的被动式木窗和幕墙产品。通过推行使用被动窗，使众多家庭都能居住在不用采暖和制冷的房屋里，享受别具一格的“被动”生活，这是森鹰人心里盼望的景象。

      关于森鹰的梦想，边书平这样诠释：成为一家受尊敬的公司。让人们走近森鹰，就能产生一种真诚、智慧和信赖之感，能够从心里为森鹰鼓掌和祝福。说起来简单，真正做到却很难。要使梦想走进现实需要以终为始，从远处看到当下，从当下看到自己。努力到底，坚持到底！

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