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从无到有,一个好店铺

2016-1-27 14:59| 查看: 19505| 评论: 0|原作者: 神 圣

摘要: 高质宝贝太多,前期的运作上升比较慢;高质宝贝太少,价格区间的搜索度不高,提高销量也比较难;搜索曝光不够,搜索人群也比较少。这时候,我们就要选择合理的价格区间去突破,考虑价格的搜索定位人群,以及搜索量、 ...
      今天在这里和大家分享下,一个初级的店铺如何系统地完善规划店铺。做店铺就好像盖楼,楼要盖得高,地基打得结不结实很关键,地基打得好就盖得高,不怕风吹雨大, 地基不巩固大风大雨时就可能会有危险。

店铺定位

      店铺的定位就是锁定自己产品的消费者,是高端,还是亲民?是商务还是休闲?这方面可以分为几个维度来思考:
      ⒈人的维度:性别、喜好、购买能力;
      ⒉风格维度:OL、通勤;
      ⒊店铺维度:主要成交人群、客单价购买人群、商品标签、卖家规划。

产品规划

      ⒈主推款:作为店铺日均流量入口产品,维持店铺流量以及平衡店铺销量;
      ⒉利润款:平衡店铺利润作用,让店铺可持续发展的定海神针。
      ⒊形象款:提升店铺综合形象,展现店铺实力产品。
      有人会问,我应该如何去选择和规划产品?下面分享一个我自己选择所需产品的方法:
      前期海量商品=
      预推广产品+上直通车或页面+通栏测试产品的潜力=
      确定主推产品+大力推广+选择直通车+钻展+淘宝客
      站内选款阿里系=淘宝搜索选款(零售消费趋势概念)=阿里巴巴批发选款(行业趋势概念)
      站内选款线上系=京东=微信端经验选款=线下批发=厂家供货选择
 
产品价格区间

      产品规划好以后,什么样的价格切入点才是最合适的?
      首先,筛选出竞争比较小的,价格区间是非常重要的。
      高质宝贝太多,前期的运作上升比较慢;高质宝贝太少,价格区间的搜索度不高,那么提高销量也是比较难的。搜索曝光不够,搜索人群也比较少。
      那么我们就需要折中选择。
      记住,要选择合理的价格区间去突破,考虑价格的搜索定位人群,以及搜索量、曝光度。

自然搜索排序优化

      SEO搜索优化,这个就见仁见智了。
     类目不一样,销量情况不一样,操作手法也不一样。这里我说一些常规的操作手法。
      首页如何拟定我们的宝贝标题?首先得建立一个词表库,通过数据魔方,TOP20W,生意参谋,淘宝推荐词下拉词。
      筛选与宝贝相关性高的词,前期以长尾词为主;建立词表库备用,好的词都可以添加,为有需要的时候备用。
      标题格式,这个有很多种,如果合适的都是好格式。
      产品+属性词+核心产品词+卖点词语
      例如:产品(金戒指、纯银戒指等等)+属性(简约、韩版、时尚、镂空、花纹等等)+核心产品词(如:925、纯银,等等)+卖点词(开口设计的、可以刻字的等等比较突出地方)
      产品的卖点、属性、产品词这些都是需要大家自己去提炼的。
      产品标题搞定了,后期如何来优化咱们的标题呢?
      关键词就是产品标题中包含的词语,我们可以通过搜索、转化的情况来查看关键词是否合适,是否要替换搜索曝光较低、引流效果差的关键词。以搜索和引流的数据,把产品标题慢慢调整到一个合适的组合。

直通车操作

      直通车关键词的质量得分如何提高?首先,了解质量得分包含的要点有哪些?知道病因才能治好病,如下图所示。
      不难看出,提高点击率是重点之一。
      如何优化单品的点击率?
      步骤是:
      搜索相关性+推广创意优化+关键词排位+投放时间和地域
      搜索相关性包含:宝贝相关性+关键词相关性+季节相关性;
      推广创意优化包含:营销方案的体现+产品的主题+核心卖点+市场需求(不符合市场需求推死都没用);
      关键词排位包含:好的排位提高关键词展现,展现越高那么可能获取的点击就越高;
      投放时间以及地域包含:通过数据分析,消费者哪些时间段搜索频率最高, 那么投放这个时间段,就有可能获取更多点击展现。
  
淘宝客操作解析

      淘宝客怎么做,其实大家都知道,今天说点大家不知道的:如何建立计划,以及分析竞争对手,如图所示:
      增加新的计划,寻找合作的淘宝客(怎么让淘宝客找到我们)。
      新建计划、手动审核、标题加入QQ号、计划描述加入QQ号。
      要找到好的淘宝客,你也要给人家一点甜头!那么多产品,你家的又不是神器!
      申请了之后,通过这些网址查看这个推广方式的流量数据是否符合自己的期望,再进行调整。
      那么,又该如何参透竞争对手的模式?如图所示:
      以淘宝客的身份进去推广平台:
      输入竞争对手链接,就会出现推广信息:
      在这里可以查看他的计划、文案、宝贝等,了解他的操作模式。知己知彼以后,才能百战百胜。
      作者神圣,深圳市变革电子商务邮箱公司创始人、CEO。专业电子商务6年,成功打造数个一线品牌天猫店铺:苏泊尔、雷士、欧米伽等。微信公众号:biangeds

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2016年01期,转载请注明出处。(作者: 神 圣)

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