来自德玛西亚的年轻人

      德玛西亚是什么？

      且卖个关子。

      我们常常思考这个问题：消费主力军从电视一代过渡到互联网一代，老板们应该怎样解决门店体验性的问题？

      可以这么说，“互联网+”的浪潮不停地加来加去，线上线下的分野已经变得更加清晰起来，“体验”的属性对于线下来说越来越重要，企业时常忧虑这么个问题：既然消费者可以在线上更便宜更方便地买到，为什么还要来店里？

      事实上，门店都是焦虑的。

      虽然时至今日，体验化和标品的属性之间决定了两种渠道的本质不同，但是对于个体店铺而言，这种焦虑并没有缓解一些，无论是从运营的角度、品牌的角度还是商业模式的角度，客源持续向线上聚集仍是让老板们头疼不已的事情。

      我的一个服装客户东方骆驼给这个问题添加了新的答案。

      东方骆驼在新开张的店里举办了“《英雄联盟》挑战周赛”，每周邀请消费者报名参与《英雄联盟》的比赛并提供代金券作为奖品。《英雄联盟》是时下年轻人参与人数最多的电竞游戏。

      从活动的结果来看，东方骆驼举办的《英雄联盟》线下赛不仅有机地契合于品牌的发展本身，还出色地解决了让现代门店头疼的体验性问题。如果说有什么吸引现在这些宅男到我们的店里来逛逛，而不是宅在家里只上淘宝购物的话，这应该是答案之一。

      如同书店卖咖啡，咖啡店卖空间，家具店卖午餐，我们看到，本来出于成本和运营的原因，一些传统的门店不得不做一些跨界的改变，最后却成了一种超前的门店形式，甚至是消费者的生活方式，这些都是具备参考价值的。

      而你没去过网吧，你就不懂现在年轻人的张扬。

      咆哮、嘶吼、狂喜、暴怒，参与电子竞技游戏的人似乎从来没把它看成一场游戏。在普通人看来，休闲是游戏的本质，但如果你用休闲去形容年轻人的竞技游戏诸如《英雄联盟》《DOTA》的时候，你很容易获得他们的愤怒或是不屑。

      今天的兴趣爱好和过去的兴趣爱好是有着本质区别的。

      德玛西亚是《英雄联盟》里的一个势力，后来逐渐成为游戏和该游戏背后一系列元素和精神的象征。

      这个词成为年轻人口中的热门词汇之一，越来越多的年轻人也给自己贴上德玛西亚的标签。很多年轻人以来自“德玛西亚”这个“大陆”或群体而感到自豪。

      这个在全球有着至少6000万玩家的游戏，正在以一种全新的聚合方式，彰显出独属于现代年轻人的部落文化。在这个更加自信和自我的一代身上，我们清晰地看到，兴趣爱好正以某种近乎宗教的热爱和崇拜在粉丝群体中散播。

      以《英雄联盟》等一系列游戏为代表的电子竞技，早已经不仅仅局限在游戏和休闲的范畴，而是变成了一种强势的亚文化，而且因为这些年轻人在可预见的未来即将掌握的社会话语权，这种亚文化有变得越来越主流的倾向。

      这就给跨界提供了充足的可能性。

      我认为，品牌，特别是中小品牌，是需要载体的，其中包括形象载体和文化载体。载体对品牌的最大作用是能够给企业节省不少的传播费用，在节省传播费用的同时，甚至能够将品牌融入消费者的生活方式，给品牌带来爆发式的增长。

      我们时常提起“去中心化”，而在“去中心化”的过程中，最不能忽视的就是媒介和娱乐形式的改变。

      媒介即讯息，电视媒体在中心化的传播时代起到了至关重要的作用，上一代消费者的娱乐方式也是围绕着这一媒介展开的。而这即将成为消费主力的互联网一代，电视媒体对他们的影响已经大不如前，个人PC的形式让他们适应了另一种生活方式，他们对世界的看法和角度是完全不同的。

      我们可以认为，昔日的电视节目影响了一代人的成长，性格和价值观中留下了那个时代的烙印；而今天，电脑游戏则很大程度上取代了那些电视节目。所以，如果你不理解电竞，你就无法理解这些年轻人。

编辑：

周春燕   179724189@qq.com

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