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让未来不再焦虑——河南企业家互联网转型研讨会集萃

2015-11-19 10:14| 查看: 55991| 评论: 0

摘要: 企业只有持续地创新转型,才能保持“基业长青”。第四次工业革命来势汹汹,企业如何破局,是每一位企业主需要深度考虑和谋求解决方法的。
      这是一个充满焦虑的社会和时代。新技术对传统企业的加速渗透,使得身处企业中的我们充满了莫名的恐慌和焦虑。
      2015年10月10日,金桐商学院携手锦囊专家、银杏资本、金桐网等众多合作伙伴,在河南郑州举办“河南企业家互联网转型研讨会”,与中原的企业家、高管们一起寻求化解焦虑的答案,一起寻找未来企业转型发力的突破点。
      河南省工信委对本次研讨会给予了巨大的支持,亢东宁处长表示:“以德国的工业4.0为代表的发展趋势影响了全球工业。中国制造业与互联网的结合是时代的要求,不走这条路以后就会慢慢失去市场。提高产品质量,智能制造是保障,也是企业发展转型必须走的路。”
      人才的压力,资金的压力,管理的压力,横跨技术和业务的压力……参与义诊的各位专家结合河南企业特点,以及与会嘉宾的行业属性,给出了自己的实践感悟与思考。

马军    长安汽车首席专家(原董事、副总裁)
关键词:工业4.0与人才困局

      企业只有持续地创新转型,才能保持“基业长青”。第四次工业革命来势汹汹,企业如何破局,是每一位企业主需要深度考虑和谋求解决方法的。
      在工业4.0大背景下,制造型企业都需要弥补哪些方面的空缺和不足?我认为,首先一定要补人才的空缺。长安汽车在产品研发方面充分去利用全球的人才资源,每年进行两次全球招聘,在产品研发上、造型设计上、客户定义上寻求精英。
      另外在制造、质量、信息化上面,长安汽车也在不断地揽人。比如从南航把龙庚挖到了长安汽车,目的就是要推动长安汽车的移动互联网应用的发展。事实也证明,龙庚在移动互联网应用方面为长安汽车做出了巨大贡献,使得长安汽车的移动互联网得到了很好的推广应用。

陈广乾    兮易控股董事长(原海尔高级副总裁、三一集团首席顾问)
关键词:“互联网+”和“+互联网”

      未来5年,如果你的企业还没有互联网化,那么企业可能就没了。
      “互联网+”,是互联网企业的深度展开,未来可能有四个发展空间:“互联网+”的未来是行业的、专业的互联网;“互联网+”的未来是走向平台化,是走向产业互联网化;“互联网+”的未来走向精细化运营;“互联网+”的未来要线上线下融合。
      “+互联网”,传统企业互联网转型,可能的发展方向有八个:1.交付中心的三交(交互、交易、交付);2.用户360度精准营销;3.IUS(洞察用户、理解用户,在此基础上为用户提供适合他的解决方案)倒逼研发和SCM;4.垂直网站的重建;5.O2O;6.合伙人;7.试错/迭代;8.快鱼吃慢鱼——未来已经不是大鱼吃小鱼了,速度决定一切。

晏涛    七星会新媒体研究院执行院长
关键词:传统企业营销


      营销,就是对人性的洞察,因为人性在生活中会表现得淋漓尽致,因此,我对那些想做新媒体营销的传统企业有一个警示和三个建议。
      “一个警示”为,忘掉你的优势重新开始。企业必须明白:钱多并不是好事,有链接没关系也不行;经验也许是绊脚石,换一个时代思考;老人也许是累赘,真诚真实真情最重要。
      “三个建议”是指,重装企业系统、重装企业硬件、更换操盘手。
       重装企业系统,是一场思维认知的革命,企业要具备顶层思维(CEO工程)、场景化思维、产销者思维、链接思维。
      重装企业硬件,是说要经过组织架构的重塑,才能成功。要做到这一点,企业就要进行以用户为中心的扁平化改造,要一切以“服务”为核心,不怕麻烦,更要专人专岗做事。
      更换操盘手,是说学习能力比经验更重要。企业要学会忘掉经验,重新重视学习能力,要完善完备的识别、留住、培养人才的体系。


高阳    雅座营销服务中心副总裁
关键词:会员管理


      会员流失较多怎么办?会员数据的积累过程中,势必会有会员的流失。这是一个正常状态,基数发展越大,会员流失越多。
      针对流失会员的管理,叫作忠诚营销。通常可以采取这样几种办法。首先要对企业过往顾客消费的数据做一个消费周期的分析,这样我们就会看到顾客经常会在什么时间点来餐厅进行消费。用雅座的大数据分析可以看到,中餐顾客大量的流失是49天,90天两个时间点。快餐顾客大量流失大概是在30天、60天两个时间点。抓住这些时间段,对没有到店消费的顾客推送信息,挽回他到店进行消费。
      即便是在这种情况下,仍会有一些会员不会响应这些营销活动。在这个阶段很多企业就需要尝试去做一部分顾客的回访,了解他不来的具体原因。在回访的基础上,我们可以去做一些改善。
      改善之后,如果能够挽回这部分会员的消费,那就非常好了。如果不能够挽回,我们也可以把这一部分长期沉睡的会员放在沉睡库中。这里面的会员不和正常的顾客放在一起,在做营销活动的时候这一部分顾客是排除在外的,也就不会影响到营销成本。


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