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分布式电商来了,电商门户网站怎么办?

2015-11-13 16:10| 查看: 20468| 评论: 0|原作者: 刘春雄

摘要: 从门户网站的兴衰轨迹,我们可以大致预测目前电商门户网站的结局。而在逻辑上,分布式电商与自媒体和智能媒体是一致的。


      别看目前的电商很红火,他们最大的对手是分布式电商。
      过去常说“火车跑得快,全靠车头带”。现在跑得最快的高铁恰恰是分布式动力,每辆车厢都有独立动力,比单靠车头带的火车快多了。现在的电商,基本都是靠“车头带”的集中式电商。然而分布式电商一旦爆发,则将如高铁一样颠覆集中式电商。

电商门户网站

      目前的电商不仅是集中式电商,而且还只是电商门户网站。因为它们的生态和逻辑与曾经红极一时的门户网站极其相似。这些都是互联网在各个领域的早期表现形式。
      互联网的影响,最早是信息交互,然后才是商品交易。在信息交互领域最早是门户网站,如网易、搜狐等;在商品交易领域,最早的电商是电商门户网站,如淘宝、京东。两者的逻辑相似,兴衰轨迹也应该相似。
      门户网站是传统媒体的颠覆者,但在媒体本质上也最接近传统媒体。或者说,只是把传统媒体的逻辑,以互联网的技术形式实现了,甚至可以说就是传统媒体的互联网版。
      现在,门户网站衰弱了。除了因互联网的技术形态带来的变化外,门户网站并没有找到价值创新点。相反,像“今日头条”这样的类智能媒体,像微信这样的自媒体,倒是开始了价值创新。所以,门户网站无可救药地衰弱了。自媒体是典型的分布式媒体,它通过链接,传播信息的速度有时比中心化媒体还快。

为何称之“电商门户网站”?

      我把目前的电商称之为电商门户网站,与门户网站的原理非常相似。
      首先,它们都不过是利用互联网技术手段,把线下门店搬到线上而已,仍然是集中式商业。其并没有改变哈佛教授麦克奈尔提出的新型商业从“三低”(低地位、低毛利、低价格)到“三高”(高地位、高毛利、高价格)的宿命,也就无法改变零售商业的轮转假说。
      其次,在电商“去中间化”的口号之下,它们却成为新的中间商,而且中间费用不菲。
      再次,现在看来,“免费”“低价”并非价值创造的结果,而是资本形态下的商业新战术。当流量费越来越高,价格越来越低时,电商要把商户逼向哪里?
      由于逻辑和表现形态的相似,从门户网站的兴衰轨迹,我们可以大致预测目前电商门户网站的结局。

分布式电商崛起

      能够对电商门户网站提出挑战的商业形态,我认为有两种:
      1.基于智能搜索的电商平台
      2.分布式电商
      智能搜索的电商平台,其原理和逻辑与Uber相似。Uber有两大逻辑支撑,一是共享经济,二是智能搜索与智能链接。目前引流的商业模式将被智能搜索替代。
      分布式电商有可能逃脱商业轮转假说。在传统商业中,零售商业轮转周期很长,从“三低”到“三高”的速度很慢,周期很长。
      集中式电商的轮转周期可能更短,主要有三大原因:
      第一,电商的注意力资源更稀缺,从PC端电商到移动端电商,屏幕更小了,而屏幕就是注意力资源。一般来说,二级页面的关注率比一级页面呈六倍速下降,几次六倍速度下降,关注率就接近于零;
      第二,由于互联网的存储空间无限,容纳的商户数和单品数更多,如阿里系约1000万户;
      第三,由于注意力的稀缺与容量无限导致的“级差地租”将会更大。级差地租在传统商业表现为房租,在电商表现为流量费。级差地租是由注意力的稀缺程度决定的,电商的注意力资源比传统商业更稀缺,因此,从“三低”到“三高”的速度更快,轮转的周期也更短。

分布式电商分水岭:
流通电商崛起

      然而,期盼已久,分布式电商却迟迟未到。
      首先形成气氛的分布式电商是微商,但微商注定只适合小众产品。
      流通电商的崛起,可以看作分布式电商的一个分水岭。中间商曾经被视为互联网革命的对象,现在被革命者醒悟过来了。如果说过去是懂互联网的玩商业,现在是懂商业的开始玩互联网。因为懂商业,流通电商更知道商业的问题、机会和价值点在哪。
      中国商业的碎片化,在传统营销时代被视为商业落后的标志,也曾经被马云视为电商崛起的机会,现在可能又是分布式电商的机会。
      是碎片化的,又是有机整体。比如可以是按地域、行业和类别划分,但由于定位技术和大数据,有可能共享资源。分布式电商有效地解决了注意力稀缺的问题,不会产生级差地租无限升高的问题。

新一轮互联网创业风口

      2015年,流通电商暗流涌动。与淘宝京东这类电商的高调不同,流通电商虽然静悄悄,但已呈星火燎原之势。
      因为是分布式的,他们的受众是小范围的,没必要高调;因为本身就接近消费者,他们没必要说革命;因为本身就是商业出身,他们与生俱来自带流量,没必要烧钱;注意力资源与集中式电商相同,但容量资源有限,级差地租不会成为大问题。
      分布式电商,将是继集中式电商后,又一轮互联网创业的大风口。

专题编辑:嘉文380373587@qq.com
交流热线:0371-63906135


本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年11期,转载请注明出处。(作者: 刘春雄)

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