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互联网回归理性,你要怎么玩?

2015-11-13 11:25| 查看: 19129| 评论: 0|原作者: 窦林毅

摘要: 互联网有多疯狂?刘强东讲过一个故事:一个卖二手车的App,只卖了两辆车,还是员工自己买的,居然估值2亿美元。 事物的发展轨迹不同,但发展规律都是相似的。互联网疯狂时期,因为来得太快,来不及认识和辨别,好的 ...
      互联网有多疯狂?刘强东讲过一个故事:一个卖二手车的App,只卖了两辆车,还是员工自己买的,居然估值2亿美元。
      事物的发展轨迹不同,但发展规律都是相似的。互联网疯狂时期,因为来得太快,来不及认识和辨别,好的坏的就都被胁裹进来了。然而,再大的风口,也撑不起蜂拥而上的猪群,互联网必然要回归理性,挤出很多水分,也就是说会有大批互联网公司和业态被淘汰出局。经历了难得一见的风口,又要面对残酷淘汰,互联网公司该如何应对考验呢?

从规模优势到个体优势的转变
      目前的互联网发展模式大多是以构建规模优势为主要形态,阿里、腾讯、百度、京东、小米、滴滴,都是利用资本优势,通过免费体验获得海量用户的认可,然后实现其对整个商业模式的重构,以期实现后期的持续盈利。现在很多互联网公司依然是这样的规模化思维,显然此路已不畅通。互联网的规模优势已经被以BAT为核心的公司群牢牢把控,在赢家通吃的时代,你去跟他们竞争下场可想而知。同时,用户对各种吸粉已经有了很强的免疫力,已经开始摒弃和厌烦了,你再去搞这些显然希望渺茫。
      规模优势不行,那从行业渗透行不行?这个难度也很大。各行业的垂直领域版图划分基本已成定局,酒类、服装、建材、家电等行业留给你的机会已然很小。
      那怎么办?
      充分发挥个人优势,建立以私人定制化服务为核心的发展模式。定制化的到来是必然趋势,大众化需求正走向没落,这也是曾经名噪一时的制造业巨头没落的最根本原因。诺基亚总是想满足所有人的需求,但iPhone利用软件系统满足了每个人的个性化需求,然后就没有诺基亚了,这样的例子太多。猪八戒网能够成功,就是将个性化的创意、策划、文案服务对接到每个企业。理性互联网时代,在平台建立个人优势,以个人优势为提供个性化、定制化服务是必然选择,你还要犹豫吗?

从关注用户到关注产品
      有人会问:大家都在强调用户需求,你怎么让我们关注产品?用户只是结果,好产品才是根本。淘宝有海量用户,而淘宝每天的核心工作是选产品,将好的产品尽可能多的移植到平台上,国内产品不能满足需求时,马云开启了全球采购模式,天猫国际已经成为阿里最具增长和竞争力的平台。
      如何为你的群体找到或是制造出好的产品,才是互联网时代的终极需求。
      传统企业在追求互联网转型,而回归理性的互联网时期,互联网企业的转型会集中地到来,你必须快速完成转身才能继续生存。因为互联网来不得犹豫,它的离开会和到来一样迅速。正所谓:其兴也勃焉,其亡也忽焉。
编辑:王巧贞380829298@qq.com

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年11期,转载请注明出处。(作者: 窦林毅)

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