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阿里苏宁怎么才算真爱

2015-10-8 15:54| 查看: 45513| 评论: 0|原作者: 包 政

摘要: 阿里与苏宁结成战略伙伴关系,什么动因?因为两家都活得不好。两家联盟的实质是,如何使自己活下去。还谈不上如何为产业社会的转型,乃至于为产业社会正常运行做贡献。


      对互联网公司来讲,如果不走“互联网+”的道路,一般很少活过3年,这不是我说的话。
      对传统企业来讲,如果不走“+互联网”的道路,利润空间就可能会被互联网公司挤占。互联网公司正在倒逼供应链,首当其冲的就是传统的商业企业。阿里这样的公司会挤垮50%以上的传统商业企业,然后波及开来,挤垮更多的传统生产企业。这也不是我说的话。
      自然的逻辑就是,与其抗争,不如合作。应了美国人的一句话,打不赢的就是朋友。这意味着,阿里、苏宁这样的合作直接对资本的投资者有好处。从资本市场的角度看,这叫强强联合。这会给广大的股民更大的想象空间。这你是懂的,无须赘言。
      但我相信,在中国,如果没有资本力量的支持,或资本市场的动机,这种大规模的合作是不可能发生的。因为这种合作联盟,本身意味着资源和精力的消耗,其中涉及双方内部结构性利益关系的调整和平衡。如果没有更大的利益空间,这种调整和平衡是很难的。这种利益空间的来源,可以来自资本市场股价的增值,也可以来自强强联合之后打败对手,侵占更大的商业空间。前者相对来讲比较直接,后者需要漫长的过程,需要经过一段艰苦卓绝的努力,产生内在结构性的力量,方能见到成效。
      商业企业的大规模合并,历来都是受到国家和政府关注的,因为这关系到国计民生。像沃尔玛这样的公司,在北美地区,进入任何一个城市,都需要经过公示,或会引发当地商界的抗议。因此,沃尔玛进入任何一个城市或地区,都必须首先关注的是跟商界的关系,必须跟其他诸多商业业态处理好利益关系,否则就会受到抵制,或不被政府所允许。
      这里涉及商业垄断问题,涉及双边的合作不能侵害第三方利益,最终涉及一个社会或一个区域的稳定和持续发展。避免引发连锁性的反应,引发商业的恶性竞争,所谓一群大象打架倒下的是大象。
      按照德鲁克的思想,工商企业或组织机构的稳定,是一个功能性社会正常运行的前提。
      我们期待的阿里与苏宁的合作,能够有效地带动传统生产企业的转型,而不是仅仅带动传统商业企业的转型。
      商业资本的强大与工业资本的强大,两者必须同步。商业企业的转型与工业企业的转型,两者也必须同步。
      如果阿里和苏宁的结盟成功,而工业企业及其供应链网络没有跟上,没有及时完成转型,那么意味着规模变得更大的商业企业,只能依靠成本和价格这个单一的维度,来维持自身的存在价值和理由。而很难及时获得工业技术基础的支持,提高产品的品质与性能,提高产品性价比。
      中国诸多产品的产能已经过剩,工业生产企业必须及时完成产业转型,实现产品的更新换代。
      阿里和苏宁的结盟,如果得不到传统工业基础技术的支持,如果庞大的传统生产企业不能完成转型,那么就不能算真正意义上的成功。
      依据以往的经验,更多的只能是降价促销,引发商业大战,最终必然会把商业竞争的压力转嫁到供应链。倒逼供应链的必然结果是,弱化生产企业的工业技术基础。让我们不得不想起当年苏宁的崛起,继而阿里的崛起,既没有带动产业链的升级,也没有促进产业链生态的形成,或产业组织的强化。生产企业依然没有摆脱规模化外延扩张的方式。
      对消费者来讲,他们真正需要的是产品的品质保证,需要的是升级换代的产品,更需要的是获取主导市场的主权。他们需要的是,有这样的企业或组织机构能够走进消费者的生活方式,站在消费者的立场上思考问题,为丰富消费者的生活方式做贡献。
      阿里与苏宁的结盟,并不意味着消费者市场地位的提高,也不意味着消费者主权得到尊重或强化,更不意味着消费者离生产企业更近更直接。相反,商业企业在上下游之间的地位更高,对消费者的影响力和支配力更大。
      最后,我希望阿里跟苏宁的结盟,能够顺应天道,站在消费者立场上,成为产业价值链的组织者,带动传统产业的主力军转向互联网时代。

本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2015年10期,转载请注明出处。(作者: 包 政)

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