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阿里+苏宁,羊吃人的圈地运动?

2015-9-23 11:20| 查看: 60156| 评论: 0|原作者: 金焕民

摘要: 阿里以两倍于苏宁的投资与之交换,买的不是股份,而是灵魂。马云的理想是“电商帝”,其志不在传统商业,这一点,看其与王健林的赌注便知。今天所以重视,因为那是他越不过去的一道“工序”。而这种战略合作,将有可 ...
      不能不承认,马云是天才。而且,不可忽略的是,他还是一个擅长谈笑间一剑封喉的天才。
      无论是在中国的商业史上,还是在中国的电商史上,阿里巴巴与苏宁的战略合作,都是一件震撼的事件。这也是改写中国商业路径的大事之一。
请注意我这个结论:这是一起改写中国商业路径的事件。与此相对应的另外一个结论是,在未来,需要有另外一个天才,把马云改写过来的路径,再修正到新的方向。

阿里巴巴:以苏宁为入口的一次华丽转身

      就目前而言,中国商业有两个板块、三种力量构成。一个是传统商业板块,一个是电商板块,第三种力量就是对自有渠道有掌控力的行业龙头企业。
      尽管电商板块抢尽风头,但目前这两个板块和三种力量基本上还是平衡的。而马云的尝试一旦成功,天平很快就会发生倾斜,“互联网+”将不再仅仅是“+”,而是在一个特定的时间内对传统经济一网打尽。
      在认识上,懵懂的是传统商业,清楚的是马云。阿里巴巴是中国互联网经济的巨头,近年来一直强调,互联网经济不是虚拟经济,互联网企业的机会一定在线下。这种认识可谓高瞻远瞩、高屋建瓴。王健林赌了,行动了,却还是让马云从容地切入了自己的腹地。
      苏阿合作之后,阿里巴巴将以苏宁为入口,大举进入商场和线下零售行业,完成一次华丽转身。
      也许,未来的图景将会是这样:钱多的顾客,逛兴大发之下,立马刷卡;同时,更多的人,手机下单。商场落热闹,马云落实惠。
      马云以两倍于苏宁的投资与之交换,买的不是股份,是灵魂。
      有“分析家”认为:苏宁作为传统零售企业,自2013年起立志转型,不仅将名字改为苏宁云商,更是明确了以互联网零售为主体的发展路线图。在今年“互联网+”概念大热的风口上,阿里巴巴和苏宁,一个由线上到线下,一个从线下到线上,电商与传统零售商的融合,在吸引无数眼球的同时,也给市场带来无限的遐想。
      然而有一点必须得说,苏宁有什么可遐想的呢?马云的理想是“电商帝”,其志不在传统商业,这一点,看其与王健林的赌注便知。现在所以重视,因为那是他越不过去的一道“工序”。
      如果不是偏执,即神化电商的正能量,那么结论必然是,这种合作,受益的是电商业和物流业。

苏宁和未来的苏宁们会得到什么呢

      苏宁近年来不甘于传统零售商的市场定位,努力拓展线上业务,7月底的业绩快报显示,今年上半年苏宁线上平台实体商品交易总规模已达181亿元。此前苏宁与阿里巴巴互为线上竞争对手,这也导致早已成为中国最大第三方支付平台的支付宝,一直都难以接入遍布全国的苏宁线下门店及苏宁易购。
      一方面,苏宁与阿里在线上由竞争到合作,合作的结果是苏宁被缴了械;另一方面,在这种大战略中,苏宁无论是在线上还是在线下,都必然成为商海中的一叶扁舟。7月份,阿里宣布全面进军商超领域,向“网上超市”这一新兴电商领域的高地发起冲锋。阿里在全国范围内分阶段力推旗下天猫超市,首期向北京地区消费者补贴10亿元。随后市场看到,京东在近日宣布斥资43亿元,战略入股永辉超市。永辉超市作为传统大型商超,经营商品类目繁多,京东与永辉合作,很明显意在抗衡阿里的天猫超市。现在,阿里再次出手,与苏宁达成战略合作,无疑将线上巨头的线下竞争拉高到一个新的层级。这种拉高的结果是,阿里更加如鱼得水。
      以往,传统商业在电商的冲击下,仅仅是面临困难,现在,恐怕面临哭泣。
      万达与百度的合作,雷声虽大,雨点很稀。究其原因,王健林不能完全理解互联网,百度不擅长电商业务。也许更大的原因就是东风没有压倒西风,西风也没有压倒东风,资本合了,战略没有统一。
      结果注定是起了个大早,赶了个晚集,让马云后发先至。既可以说传统商业失去了借助互联网巨头建立相对于电商竞争优势的机会,也可以说传统商业注定斗不过野心勃勃的电商。王健林与马云都具霸气,所以只能对赌,难以惺惺相惜。这也许就是传统商业巨头的宿命。
      同样失去先机的,还有传统商业和传统制造业的合作。都是“地面部队”,共同掌握着传统,也是主流经济力量。如果能够抱团向互联网冲击,起码不会被“互联网+”,而是互联网化。现在,马云四两拨千斤,传统经济势将溃不成军。

制造业巨头势必失去与电商博弈的最后一道屏障

      把马云们的“互联网+”说成是“羊吃人”有没有依据呢?大概是有的。
      电商们最头痛的并非传统商业,它们没有能力也没有必要搞垮传统商业。相反,传统商业的存在,类似于电商们的“托”。传统商业的“客流量”会源源不断转化为电商们的“流量”。
      真正让电商们如芒刺在背的,是制造业的巨头们死活不“臣服”电商。对电商们来说,自己准备下的“盛宴”各路诸侯不来捧场,这不仅仅是大煞风景,更重要的是自己虽然逐渐做大,但大而不强,并且大有沦为网上批发市场之势。
      电商们如果通过“互联网+”搞定传统商业,各行各业的制造业巨头势必会被逼到墙角,失去与电商博弈的最后一道屏障。我猜想或者怀疑,苏宁、永辉极有可能是倒下的第一张骨牌。
      商业的力量是强大的。权力集中掌握在具有商业野心的天才手里,其力量更具爆发效应。中国海量需求却购买力相对不足的市场环境,无论怎么说,价格竞争的威力都是巨大的,急于扩张的电商,不会不倚重这个手段。反正打翻的不是自家的家当。
      中国企业最大的问题是积累不足。因为积累不足,在研发上的投入能力也自然较低。而在可以预见的时间内,电商与传统商业的竞争,仍然会维持在价格竞争的层次之上。
      没错,电商会推动价值竞争,同样也没错,这样的竞争态势下,消费者能够得到更多的实惠。但同样没有疑问的是,企业竞争将会继续在低水平或者较低水平上进行。中国经济整体转型的时间将会延长,中国经济的阵痛期也将持续更长时间。在目前的互联网上,有的不是市场细分,只是价格和品质上的等而次之。
      于是,我们不得不寄希望于马云真正是一个能够成就中国经济、改变世界经济的商业巨人。或者,我们不得不寄希望于,中国传统经济中能够产生既适应互联网经济,同时又能够带领中国传统经济突破互联网困境的商业巨人。
      无论如何,一边倒的竞争,一定不是好的竞争,而失去制约力的竞争,一定会跑偏。
      在利益面前,没有任何商人不贪婪,也没有人愿意放弃简单的挣钱方式。
作者金焕民,营销评论家,微信公众号:jdb520922

本文刊载于《销售与市场》杂志营销版(原渠道版)2015年09期,转载请注明出处。(作者: 金焕民)

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