老板，你会用干股吗

   干股在法律上没有明确的定义，但在现实中，很多中小企业都在用，只是很多人没有理解透干股的特点，还不能驾驭干股的使用技巧，所以遇到很多问题和麻烦，甚至造成很大损失。

      干股是没有出资金购买的股份，所以并不是真正的股份，只是假设拥有这么多的股份来分取红利。干股的获授者通常是公司的核心层及重要员工，比如业务、技术骨干，或者是对公司有过帮助的有权力、有资源的人。干股和过去晋商用的身股基本上是一个概念，有好处也有缺点。

      干股的好处。第一，干股不牵涉真正股东的股权结构，不会影响股东对公司的控制权；第二，干股风险较小且可控，出现矛盾后不会给公司造成致命伤害；第三，易懂，而且操作简单，形式灵活，只需要做一些制度性文件或者和员工签订赠予协议，不需要在章程中体现。

      干股的缺点。干股的产权不是获授者的，所以获授者会比较看重短期利益，比如他会要求每年都分红，至于企业未来的长远发展并不是他最关注的。这会带来两个问题，第一，现金压力比较大；第二，一旦企业出现问题，或者不能分红了，干股获授者就有可能跑掉，很难培养出优秀的团队。

      所以干股有两个显著的特点，一是激励性强约束性差，二是只能同富贵不能共患难。

      在企业处于成长期，管理还不够规范甚至野蛮生长的时候，用干股做激励是最好的选择。很多老板也意识到干股的好处，但是在运用时却容易走进静态干股陷阱，比如只是简单约定了分红比例，至于什么情况能分、什么情况不能分、分哪些、什么情况可以收回等都没有约定，导致干股在实际运用时走进死胡同，比如分红不合理但无法更改、无法收回等，企业很受伤害。

      这种静态干股，对干股的获授者来说，不用花钱就可以有收益，何乐而不为呢？所以一旦做了这种静态约定，就形成了习惯，再想改变就会很难。我接触过一些公司，老板在创业初期给了高管们一些干股，随着公司做大，高管们对只有干股心里不踏实，想要实股，老板也愿意给他们实股，就让他们花一点钱把干股转成实股，但是他们不愿意。因为在他们的意识里，干股投资是零，收益率却很高，白赚一样，而转成实股无论如何都是要花钱的，不划算，而且要承担风险。

     作为老板，希望高管们能够与公司成为利益共同体，既能共享富贵又能共担风险，但是这种静态的干股却不能共担风险，相反，会给公司造成不利甚至危险的后果，所以很多企业开始怀疑干股，怀疑干股是不是真的好用。其实不是干股不好用，只是因为没有设计好。

      干股是一把双刃剑，用不好，还不如不用，损失的一定是公司，麻烦的一定是老板。在中国把干股的优、缺点运用得淋漓尽致的是华为，其虚拟受限股就是干股的灵活运用。

      基于干股的特点，我们在设计干股方案时一定要发挥其优点、规避其缺点，比如利用增量、贡献发挥其优点，利用约束性、递延性规避其缺点等，通常可以从以下几个方面着手： 

      干股获授要有条件。第一，给干股要有限制条件。比如先要有贡献，并且要任职到一定年限，在职有、离职没有等。第二，不要长期用，干股适宜作为过渡，短期使用。在给干股的时候做好约定，比如什么时间转成优先股（享有优先分红权），什么时间转成实股，如何转等。第三，如果一定要长期用，必须通过绩效、时间做好约束，否则一定会伤害到老板。

      给多少，怎么给。第一，给多少干股、分红分什么，这需要公司做好筹划，根据自己的情况核算好，公司利润有多少用来弥补亏损，有多少用来发展，有多少用来分红，不是一股脑儿全部利润都拿出来分红。第二，通常可以考虑拿出15%~30%的股份作为干股，至于每个人给多少，最好参照个人的贡献、年限、职位等来决定。第三，通常大家习惯使用按照百分比给，实际上折成股数更合理。第四，可以根据业绩增加、动态上升的趋势分期给，会给大家更多希望。

      干股分红要与业绩挂钩。干股给人一定安全感，不用干活就可以分红，但是对公司来说，却恰恰要避免这种光等分红不干活的状况，所以干股分红一定要和业绩挂钩，在规定的时间内完成工作任务才会有分红，或者考核不合格分红要打折等，特别是实行干股的前几年，主动权在老板手里，一定要从公司发展的角度对干股进行约束性规定，而不是让员工感到有了干股就可以一劳永逸。

      延期支付。分红一定会带来资金的压力，所以最好采取延期支付的办法，一来可以缓解资金压力，二来可以防止员工将来能分红就留在这里不能分红就跑的情况。可以事先约定，干股分红只在当年兑现一部分，其余的延期一年或两年支付，并且期满后再从这些分红中拿出一定比例购买实股，将干股转成实股，剩余的获赠者可以选择兑现，也可以选择转成实股。

      最好的激励措施是既有激励性又有约束性，没有约束性，很容易让人利用制度的空缺放大自己人性中不怎么美好的一面。干股不是白给的，分红也不是白拿的，给的时候要有贡献，分的时候要有约束，要和绩效挂钩，本着这样的原则才可能实现干股激励性和约束性的完美结合。

      利用好优点，规避好缺点，干股还是非常好用而又简单的激励工具。

编辑：王巧贞380829298@qq.com

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