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家电众筹:创新和智能化是主流

2015-8-4 15:24| 查看: 85198| 评论: 0|原作者: 沙宗磊

摘要: 家电众筹的将来是一个多赢的平台。
      家电业的众筹是以净化产品为先导进行的,时至今日,越来越多的家电厂家参与众筹模式。产品的众筹方式有很多种,可以众筹创业资金,也可以进行众筹抽奖,产品试用,更多家电企业是把众筹当作新的产品推广方式,可以理解为新品预售和新品打新。
      微创新和智能化是众筹产品的主旋律。目前家电众筹的产品集中在创新产品和智能化产品上,家电产品的大创新是比较艰难的过程,但微创新和智能化产品改造不需要太多的时间与成本投入,成为众筹产品研发的主旋律。
      产品微创新主要是进一步细分市场和人群,如推出针对女性的夜间补水加湿器,针对儿童的专用净化器,关怀父母的专用手机等,在产品大品类上推出细分品类的产品,如中药煲、瞬间加温水杯等。
      今年家电众筹的大多数产品都是智能化的家电产品,但大多数仍限于智能化的控制方式的改变上,智能化的程度不高。
      众筹成功需要一个好平台。在家电众筹平台上,率先推出此栏目的京东电商平台无疑是第一展示平台。阿里与苏宁也紧跟其后推出众筹频道。家电是智能化家居的重要组成部分,使用频率高,平台商为了更快地成为控制家电的唯一入口,纷纷以众筹方式推广智能化,以控制将来的移动互联生态圈。
      京东微联、阿里小智、苏宁云居这些智能APP和专用硬件模块帮助很多无力独立开发APP的中小厂家完成智能化产品改造,进而进入其众筹平台进行产品推广。
      从众筹人群的初步分析中,男性和偏理性的消费者占大多数,这部分人群对高科技产品感兴趣,有较强的购买能力。这也使消费人群比较类似的京东成为家电众筹推广的主力战场。
      众筹产品需要进行系统策划与多维推广。随着众筹产品的不断推出,消费者对众筹产品有了更高的要求,产品的策划更要精益求精。消费者痛点的挖掘要深入,解决思路要让消费者有强烈的认同感,并在购买后有与其他人分享的冲动;品牌故事要生动,工匠思维、产品达人、创业故事、研发过程,要能吸引人,有独特性;画面设计要有特色,特别是在手机端只有6屏的展示空间,众筹产品的卖点和后期利益需要极高的设计水平;单纯的产品推广和销售不是终极目的,结合传播平台以点代面,多维传播才是根本。在众筹前,媒体宣传、社群宣传、消息分享要做好提前安排。报纸、电视、官网、代理商、终端POP、微信平台、手机短信等宣传介质要做足功课。
      未来趋势预测:1.对产品的创新要求会更高;2.智能化产品仍是家电众筹未来一段时间的主力产品,但智能化不只是控制方式的改变,而是有更高的要求,针对消费者痛点开发出真正的解决方案才会众筹成功;3.随着越来越多产品上众筹渠道,没有研发实力的小品牌和厂家会逐步退出这个舞台;4.消费者因审美疲劳会逐渐将目光移向更新的表现方式,平台需要推出更新的细分需求频道;5.众筹的将来是一个多赢的平台,企业获得更新的发展前景和市场,消费者获得好的产品和服务,平台获得更高的关注度与影响力,只有多赢才有未来。
(专题编辑:王   玉  spellingqiu@163.com)

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