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搞微商?微信还是小心点好!

2015-4-22 16:00| 查看: 109743| 评论: 3|原作者: 王利阳

摘要: 微商是腾讯电商最后的宝藏,但很难挖掘。

      躲过了3·15大劫,微商们应该庆幸,这表明今年仍有足够的空间“浑水摸鱼”。而微信更值得庆祝一番的是,不仅没有成为微商替罪羊,也给自身挖掘微商宝藏留下了时间。试想一下若3·15点名了微信上的微商,微信迫于舆论压力也会强化监管力度,那微商也就失去了成长空间。
      微商生与死,全在微信一念间。

微商不再是小众的发财梦,正在变成“社会现象”

      如今的微商市场已不再是一小群人的事,而是呈现了一个新的“社会现象”。前几天去广州参加了由中国微商产业联盟主办的微商博览会后,深深地感受到其中的氛围刺激着非常多人的神经,尤其是女人。
      过去参加一些电商会议时基本上都是男人,而此次我发现出现在微商会场的一半以上是女人,而且各个长相都不赖,这与微商本身集中在化妆品品类不无关系。
      另外,已有不少传统化妆品厂商也出现在微商展会上了,甚至有一家租了一个小会场进行宣讲专门用来发展下线,更神奇的是,现场的观众反响还非常热烈。
      另外,据从中国微商产业联盟方面了解到的信息,今年在计划之内的全国各地微商展会已有五场之多,而且招商工作也基本完成,可见这一市场的火爆程度,从上游厂商到下游微商无疑不对此充满了希望。

微商已成蝗虫,透支微信价值

      毫不客气地讲,微商大军不断肆虐朋友圈,所到之处一片狼藉,正如蝗虫祸害庄稼一般透支着微信。说到这里得先声明一下,此文并无贬低微商从业者的意思,反而肯定以及鼓励微商人继续探索前进。不过,仅从普通微信用户的角度讲,确实不太待见那些自恋的微商频繁刷屏。
      越来越多的人从事微商,就会有越来越多的刷屏,即便可以朋友圈屏蔽、举报,但也无法阻挡微商大军。若长久如此,只会导致用户厌倦朋友圈,更可怕的结果是离开微信,这是腾讯无法承受的结果,毕竟微信的社交属性需靠朋友圈支撑,而微商正在消耗朋友圈的可用性。
      微博落寞源于营销内容泛滥成灾,而朋友圈的陨落则很有可能是因微商们的肆虐。近期微信发布了一个《微信朋友圈使用规范》,被认为官方将严厉打击朋友圈恶意营销行径,以此来净化朋友圈,保持可用性。
      很明显,微信吸取了微博营销过度的教训。然而,如今对朋友圈构成最大威胁的可能是微商,而《规范》中对微商的规范内容则为“0”。

微商是腾讯电商最后的宝藏,但很难挖掘

      规范营销而不规范微商,腾讯有着自己的盘算。
      首先,以目前的情况,微信肯定认为微商仍在可控范围;
      其次,微商是腾讯这么多年最接近电商的一次机会,或许也是最后的机会了。民间自主的微商主要以化妆品为主,食品为辅,而腾讯对此有更大的野心,希望扩至更多品类,但首要问题是先解决用户对微商的接受度,这就非常需要市场自发的力量,所以也就不能太过严厉地打击朋友圈的微商。
      腾讯对社交电商喊了很多年,但社交和电商始终无法融合。如今微商是对社交电商最好的诠释。微商起源于朋友圈,是基于社交关系而来网络交易,若脱离朋友圈,微商将难以存活。微商的基础在于好友之间的信任关系,不然有几个人敢购买不知名的,甚至可能是三无的产品。
      腾讯投资的口袋购物和转让给京东的拍拍,都有针对微商的微店业务,可见其对微商机会的重视。但微商的碎片化、无序化让整个体系非常混乱,难以理清,而为微商服务的各种微店H5页面体验也差强人意,多方面的不足都在影响用户对微商的接受程度。腾讯看重的这块宝藏实际上非常难挖掘。

微信需警惕微商分销,提防沦为恶意营销平台

      微商的压货模式一直被诟病,甚至有的被看成是传销,对此包括拍拍在内的不少微商开发商设置了微信微商分销系统,以0库存的方式来帮助企业快速扩展下线。
      然而,著名微商自媒体人方雨则认为,压货模式更有利于微商从业者认真对待这个事业,而0库存的微信分销很有可能被企业当成变种的营销平台来利用。
      在方雨看来,压货模式有助于减轻供货商的运营压力,同时下级分销商有真金白银投入才更会认真经营微商,如此才更有可能产生交易。一件代发的0库存分销主要是为吸引更多的兼职去做传播,而微商这个事情兼职是做不好的。
      另外,一件代发的设计初衷就是为吸引更多的用户去为企业做朋友圈传播,控制不好的话很容易演变成企业恶意营销的平台。面对不断扩军的微商群体,朋友圈的商品信息泛滥似乎已经可以预见,对于这个问题,微信官方管也不是,不管也不是。所以说微商这座宝藏并不是那么容易开采的。
      微商对于微信,究竟是一场蝗灾还是一座宝藏,现在还不好说,未来还得看微信官方的发掘能力。做好了,“得道升天”;做不好,“鸡犬不宁”。



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2015年04期,转载请注明出处。

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引用 魏长永 2015-5-4 16:36
微商的内伤,在于缺少文案高手。卖不卖商品不是最重要的,能把商品广告写的酣畅淋漓,或者古怪精灵,或者寄教与乐,总有传播的价值,朋友还是喜欢的。这是微商的出路,也是方向。可惜的是,喜欢微商的商家太直白于销售,跟大街上顺手 散发的单页有何区别。过多的直白的信息让朋友烦不胜烦,哪还有你长期传播的地盘。失掉了朋友,也失去了生意。
引用 没有鳔的鱼 2015-5-4 12:00
一开始就不看好微商,为什么微信非要“商”,把一件商品卖给你的兄弟、姐妹、亲朋好友,这样有意思吗?
引用 陈涵新 2015-4-27 06:28
越来越多的人从事微商,就会有越来越多的刷屏,即便可以朋友圈屏蔽、举报,但也无法阻挡微商大军。若长久如此,只会导致用户厌倦朋友圈,更可怕的结果是离开微信,这是腾讯无法承受的结果,毕竟微信的社交属性需靠朋友圈支撑,而微商正在消耗朋友圈的可用性!

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