报料电话: 15670616303

销售与市场网

销售与市场网 首页 营销文库 查看内容

“醉”文案,当今中国商业智慧的最集中体现

2015-4-15 14:19| 查看: 18244| 评论: 0|原作者: 窦林毅

摘要: 在千娇百媚的文案组合中领略当今中国最高级的商业智慧,也是醉了。
      过去的一年最热闹最精彩最跌宕最滚烫的不是汪峰旷日持久的头条PK战,也不是董明珠与雷军的亿元赌局,而是空前惨烈的文案撕逼大战。
      马云:“淘宝的作用就在于培养更多的京东”;京东沉默三天后:“什么是大师?你问他格局,他跟你说骄傲;你问他战略,他跟你说孤独; 你问他未来,他跟你说命运;你问他竞争,他跟你说悲悯……”这只是两家文案撕逼大战的冰山一角, 还有更强的。当刘强东将“奶茶妹”的信息从自己微博删除时,且看天猫文案:“他从全世界删除了你,你却为他删除了全世界,我不要悲伤,我要下一次长情,狗狗不再忠诚,猫咪依然黏人。尚天猫,就够了。”如果你只看两家打架不过瘾,还有第三者的插足。且看2014年“双12”期间: 天猫“真心便宜,不然是‘狗’”;京东:“拒绝假货,不玩‘猫’腻”;第三者苏宁出手了:“真比‘猫狗’省。”
      三方的文案大战一旦决堤便是一发不可收拾,且看旅游界的三国杀。去啊:“‘去哪儿’不重要,重要的是去‘啊’;”去哪儿的回应:“人生的行动不只是鲁莽地去啊,沉着冷静地选择去哪儿才是一种成熟态度。”携程怎甘人后:“旅行的意义不在于‘去哪儿’,也不应该只是一句敷衍地‘去啊’,旅行是要与对的人携手同行,共享一段精彩旅程。”
      最惨烈的文案大战莫过于“加多宝”与“王老吉”,因为文案宣传加多宝被判罚1.5亿,创纪录了。但依然没有阻止双方的文案大战。加多宝:“做凉茶世界第一,打官司倒数第一。抢孩子你行,养孩子我行。”王老吉:“装矫情可以,请别装红罐。装可怜可以,请别装正宗。”
      在千娇百媚的文案组合中领略当今中国最高级的商业智慧,也是醉了。
      为何2014年的文案大战会如此集中如此猛烈呢?
      首先,由于互联网的普及,经济疆域逐渐模糊,跨界经营已是大势所趋。互联网巨头对各方的渗透由原来的暗战上升到了正面交锋,所谓狭路相逢勇者胜,在气势上不能输给对手,所以直接造成了文案大战的频频上演。
      其次,商业行为贵在顺势而为,势分借势与造势。如果借势,一来没有那么多的势可借,再者有借就有还,所以借势不如造势。造势则必须有好文案,就像古代出征总要有一篇昭告天下的檄文一样,一则为自己的行为造势,二来博取天下人的同情与信赖。
      再次,文案亦是当今商业环境最易传播、最易打动人心的表达方式。好文案极易在朋友圈疯传,刷爆屏幕。在传统广告不明就里的当下,这显然是最好的传播形式。征服消费者其实是对其心智的占有,语言是当仁不让的开路先锋,犹如追女孩子,不先用语言打动其心,哪来后期的抱得美人归。
      文案,即是商业智慧的集中体现,也是商业文明进步的最显著表现,因为大家把话说在了明处,争斗在明处,背地里暗算或下绊子或生产伪劣,是绝不需要文案粉饰的。同时也为商业行为提供了最为精准和诱惑的注脚。
      文案固然是商品或商业行为取得注目的利器,但毕竟不是万能的。对于商业或商品而言,真正赢得消费者信赖和忠诚的还是产品自身的魅力。好产品顶过千言万语。不信?请看iphone的文案:对!这就是iphone。足以说明一切。但现实问题是好产品不常有,但好文案却可匠心营造。
      如果大家对文案感兴趣,下篇我们接着聊“醉”文案是如何炼成的。
编辑:思旋331527267@qq.com

本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年04期,转载请注明出处。(作者: 窦林毅)

酷毙

雷人

鲜花

鸡蛋

路过
收藏 邀请 分享到  

相关阅读

最新评论

验证码 换一个

金销商
中国商家阵营,经销商第一权威自媒体平台!

销售与市场网 ( 豫ICP备1900188号-5

GMT+8, 2019-10-19 23:44 , Processed in 1.151216 second(s), 20 queries .

Powered by 销售与市场网 河南销售与市场杂志社有限公司

© 1994-2019 www.cmmo.cn

回顶部