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不依赖囤货,微商要怎样玩?

2015-4-13 16:05| 查看: 34968| 评论: 0

“不囤货没出路”、“有货有底气”......农历新年前后,微商圈内各种鼓励囤货的说法层出不穷。虽然层层囤货在短期内确实早就了一批微商企业的突起,同时也在诱惑着大批即将进入的传统品牌。实际上,盲目囤货的危机,正在逐步发生......

 

微商囤货是传统经销机制在移动互联网的照搬

 

传统经销机制中,厂商一般都会根据经销商级别要求相应的进货量,特别在消费者对产品可选择性不多的情况下,厂商只需负责大批量生产,以满足经销商的销售需求。

移动互联网的出现,特别是微信出现初始,信息出现短期内严重不对称的情况,传统的经销机制就有了运用的机会,特别是产品利润空间极大的产品,第一批微信分销商就被成功吸引。

 

不囤货的微商怎么做

 

生鲜产品电商化,一直都受困于储存与物流条件,所以在微商领域,生鲜一直无法实现突破。一个在广州最大的新鲜蔬果批发市场经营10余年的传统企业,通过运用大部分微商不敢尝试的“不囤货的微商”,超出预料的实现了更有效可持续的微商模式,4个月时间,月流水突破百万,算是转型小有成效。

他们是怎么做的呢?

首先,品牌方提供标准化的高品质货源、客户服务、物流输送、定期动销主题活动。微商根据个人的资源情况,选择个性化的品牌活动(品牌寄予一定支持),销售活动,同时进行新微商的邀请邀请成功可获得对应的分佣奖励。在这中间,品牌方与微商之间趋向于合作的关系,各自在产品生产与销售环节中发挥相应的作用,更重要的是,产品的口碑通过标准的反馈机制,迅速反应到品牌方,以推动产品的优化。而对于微商而言,无需囤货,也无顾忌复杂的寄送运输,更多的精力在于利用个人的社交优势实现品牌与用户之间友好的社交互动,提升转化率跟复购率。

比如:该水果批发企业做的一个车厘子活动,是不久前刚发生的。这个营销活动持续多长时间,怎么定价这些信息是品牌给出的。微商只需要将这些信息传递出去给他自己的朋友。朋友产品的咨询和购买,是微商来负责解答和下单到品牌系统上的。系统中接到订单后,车里子的采购和打包发货是品牌方员工来操作的。顺丰物流运送到客户手上,如果出现损坏,则由品牌方来做售后客服来做赔偿处理。

现在,这个品牌的微商中,做得好的,业绩6-7万元每月,不好的新人也有几千元每月。总共一百个微商,能产生月流水百万元。

 

不囤货的微商模式要求更高

 

农产品、生鲜、海外代购等业务,物流已不再是主要的限制条件,而对于产品转化所需的信任感,则成了主要困局。

而恰好的是,社交是目前解决产品信任问题的最有效方法,有别于传统微商依赖高频刷屏进行转化的社交方式,这主要基于原生信任的社交关系,真正推动产品的转化,而产品的品质又将反哺社交信任关系,最终实现大规模社交裂变扩散。

传统微商主要依赖个人承载品牌客户服务的功能,而对于分散的微商个人而言,一方面不具备完善培训的专业客户服务素质,另一方面对于售后的服务更是参差不齐。不囤货的微商,将微商功能集中在社交互动转化及客户社交维护上,配合品牌标准化的客户服务,物流配送,售后跟进,客户增值等,这给到了终端消费者更好的服务。优质的产品+专业化的服务,聚焦了个人微商的社交作用同时,更加利于品牌的长远发展,对于个人微商与品牌而言,形成更为稳固的互补共赢关系。

移动社交微商不可缺的是用户与社交,这也是更适合微信社交特性的存在方式,传统微商模式大部分以伤害微信原有社交关系的方式存在。但是只要社交存在,都会因社交行为的产生而不断优化关系的选择,不好的产品、不人性的营销方式,最终都会因社交而推向失败。




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