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未来的世界必是微分销的天下!

2015-4-13 15:09| 查看: 29015| 评论: 0|原作者: 冯华魁

摘要: 微商既是一个渠道生态的裂变,也改变着传播生态。传统电商是渠道在割肉,而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

你有没有想过?如果微信的朋友圈广告内容是招募微分销,而不是前一阵的品牌广告形式,结果会怎么样?

当然,你的反驳一定义愤填膺,堂堂宝马不需要招募分销商啊?

但如果是一个日化品牌呢?如果是化妆品品牌呢?如果是服装品牌呢?如果……

不要觉得这是一个很遥远的事情,笔者掌握的信息是,欧莱雅已经在跟拍拍微店探讨,如何利用微分销快速实现渠道下沉,下沉到三到五线城市,甚至乡镇市场。

微分销实现渠道下沉,你应该没有听过这个词汇吧?更没听过的是,这个下沉的速度可以在30分钟内实现!

你或许觉得很惊讶,但其实很简单。2015年1月,拍拍微店做了一次招募微商合伙人的活动,在17分钟内招募了1万人!他们分析后发现,这一万多人绝大多数都是三线、四线、五线的人,一二线大城市的很少。

这一特点就特别适合该日化巨头开展渠道下沉,凭借该巨头的名气,30分钟招募几万人的微商团队,问题不大。

不过,有微商就有销量吗?不见得!

但是,若用层层压货的模式运作微分销,那欧莱雅的脸面放哪儿啊?也做不了这种下三滥的手段啊。

有了微商队伍最重要的是让微商玩起来,而不是层层压货。拍拍在移动端尝试了一种新玩法——“拍便宜”,专业的名词叫微团购,简单说就是多人成团,可享有折扣优惠。

这种“拍便宜”跟淘宝聚划算的最大区别就是随时随地成团,不用限定时间,只要你能找到团购合伙人就行,而且没有淘宝聚划算的一系列成本。

而且,还有一个价值。一万个微商合伙人的朋友圈好友按平均100人,那么影响力就是一百万人。

所以,微商既是一个渠道生态的裂变,也改变着传播生态。

 

 

微商O2O是什么?

30分钟实现渠道下沉,已经够惊悚了,但是,拍拍微店负责人郭彬告诉笔者,他们还有一种更新奇的玩法,那就是为柒牌男装做的微商O2O。

他们首先把自己的导购发展成为微商,每个导购一个拍拍微店,上班的时候,就在店里卖货,下班之后,自己利用闲暇时间卖货,微店带来的订单,交给离顾客最近的门店配送,送货效率大大提高。

这在技术上,并不难实现,对于品牌方来说,门店系统是有的,只要打通订单系统就行了,订单从微店来,还是从淘宝、唯品会、京东过来,都是一样的,无非就是一个发货地址,没有太大的难度。

何况,柒牌的经销商之所以支持自己的店员做微分销,完全是在做增量,白天上班不耽误,晚上下班还工作,求之不得,最重要的是,没有增加分销成本,因为拍拍微店是没有平台使用费和分成。

这一步尝试走通之后,再大规模的发展微分销,对传统渠道就会如虎添翼。

所以,现在为什么很多品牌对待淘宝和对待拍拍微店的态度截然不同,淘宝只是一个渠道,还有可冲击传统渠道,渠道成本又高,效率又低;而微分销,成本低不说,重要的是在帮助传统渠道,还能在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉,其他PC端的电商是没有这种功能的。业内一直在说,淘宝上大约只有20%的大卖家能挣到钱,余下80%的广大中小卖家多是亏损的,每天都有无数的卖家因承担不了高额的广告费用等而死去。现在好了,有了拍拍微店,他们的春天来了。

也正是因为这样,很多品牌商,把电商业务部分拆成了传统电商部门和无线部门,传统电商是渠道在割肉,而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

 

重新认识微商

有了上述两个案例,不知道是否刷新了你们对于微商的看法?层层压货、朋友圈天天小广告那是最低级的微商,现在一些大品牌加入微商和微分销,意味着这种渠道模式跟传统的渠道模式可以相得益彰。

但是,微分销的发展既不是传统渠道的补充,也不是他们的延伸,还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。

首先,移动端的店铺形态会颠覆传统店铺和传统电商的店铺形态。刚才提到的两个案例其实只是PC分销的嫁接,淘宝也有很多做微分销的平台,他们也以帮助品牌招募分销商,但是,在移动端的店铺形态,不只是货物的分销,拍拍正在跟绫致做一种全新的移动端店铺概念店,一种基于H5技术实现的店铺形态。

绫致旗下的四个品牌——VERO MODA,ONLY,JACK &JONES,selected,可以放到一个店铺里,而且每一个品牌都有自己的旗舰店。

因为在移动端,我给你看到的就是你知道的,如果你去一个PC店铺,店铺的网址就很容易让你知道你进入的是旗舰店,还是二级页面,但是,在移动端,我发给你一个店铺,你是不可能通过网址判断店铺的形态的,换句话说,是没有旗舰店还是专营店这种区分的。(如果你看不懂,可以略过,这是技术问题)



(作者: 冯华魁)

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