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第三次渠道革命来临?

2015-2-25 14:13| 查看: 25265| 评论: 0|原作者: 田倩平

摘要: 30分钟,渠道下沉到四五线城市,这种分销速度你能想象吗? 在传统分销体系里,这当然是无法企及的。但如今,碎片化的时间,碎片化的需求,碎片化的信息获取路径,以及碎片化的渠道分销让这一切成为了现实! 总结中国 ...

30分钟,渠道下沉到四五线城市,这种分销速度你能想象吗?

在传统分销体系里,这当然是无法企及的。但如今,碎片化的时间,碎片化的需求,碎片化的信息获取路径,以及碎片化的渠道分销让这一切成为了现实!

总结中国现代零售业的发展,已经经历了两次较大的变革。第一次是基于大卖场和分层经销商的现代通路体系的建立与完善,比如连锁超市和大型购物中心(Shoppingmall)。然而,这一体系已随着经销商层级越来越多,卖场渠道话语权越来越强,以及国内人工、门店成本的大幅上升,受到了挑战。这种情况之下,21世纪初诞生的电子商务,有效缓解了企业对于渠道投入过高的巨大压力:相对于线下,电商实现了人员投入的最小化——只做生产;渠道层级的最简化——直接对接终端;以及门店投入的零成本——时产时销,甚至连库存都不需要。

但随着以淘宝为代表的PC端电商生态逐步成熟,这一行业也逐渐成为我们眼中的“传统行业”——业内说法:目前淘宝只有5%的大卖家能挣到钱,95%的广大中小卖家都在亏损。渠道成本高,效率低,再加上对传统渠道的巨大冲击,虽然PC端电商在中国生根发芽已15年,依然有许多企业都对转型电商踟蹰不决。再加上当前无时不刻的资金困局和生存压力,传统生产企业寻求再次渠道转型,已经迫在眉睫。于是乎,微型电子商务(或者说移动电商)应运而生。

对于微营销,有几点认识至关重要:

1、电子商务用层层压货的模式运作微分销,并不是我们要做的微电商。微电商重要的是让微商活跃并自发自愿推动销售,而不是层层压货!

2、微商营销是基于移动互联的无线电商,完全不同于“淘宝平台式”传统电商。以淘宝为代表的PC端电商,渠道成本高,效率低,对冲击传统渠道大,已不是最优选择。相比之下,微分销不仅成本低,重要的是还能帮助传统渠道,在传统渠道覆盖不了的地方实现下沉。可以说,传统电商是渠道在割肉,而移动电商是滋润、是灌溉渠道。

3、微电商既是一个渠道生态的裂变,也改变着传播生态。微分销的发展既不是传统渠道的补充,也不是他们的延伸,还有着更深刻的“移动”互联网生态基因。基于这个新的生态,品牌和产品获取用户以及能影响他们的方式,也较之前大大不同。但正如一切事物的发展都有前因后果一样,移动端无路客户还是分销商,他们的消费甚至信息获取路径都还在某种程度上与过去老旧体系有着千丝万缕的联系,因此,我们尚需要通过各种旧的新的渠道方式去接近抓取他们,而并非完全依托新工具往前走。


(作者: 田倩平)

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