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流量思维不适应微商

2015-1-19 15:00| 查看: 18926| 评论: 0|原作者: 禾 三

摘要: 流量思维不适应微信电商及移动电商玩法。此话,想必会遭受很多专家的不屑。作为一个正在创业的实践者和一个普通用户,支撑这个观点的理由是: 1. 微信以前的电商时代是产品电商时代,淘宝及天猫、京东、当当等电商平 ...

流量思维不适应微信电商及移动电商玩法。此话,想必会遭受很多专家的不屑。作为一个正在创业的实践者和一个普通用户,支撑这个观点的理由是:

1. 微信以前的电商时代是产品电商时代,淘宝及天猫、京东、当当等电商平台,其物流、系统、前端都是围绕商品在设计运转。用户上这些网站就是为了一个心目中想好的商品而去,搜索、比价、打开沟通软件、下单支付就走人。

而微信电商时代是一个以人为中心的时代,几乎所有的经营和推广都是围绕人来转,而产品只是实现商业化变现的载体。

此为一,商业的基础逻辑变了。

2. 淘宝等电商平台是相对开放的平台,因而具备开放的流量。这些所谓“开放的流量”恰恰成为平台商敛财之道。平台方靠付出一部分“免费”的东西,吸引来海量的用户,自己创建标准和营销工具让商家开始竞买这些潜在用户。主要表现形式有:关键词搜索排行及展示收费、商品展示广告收费、基础服务收费、支付手续费。

但微信电商及移动电商几乎都是流量孤岛。微信世界里你有没有关注度和用户流量要看你个人魅力和影响力;独立的APP商城除了在APP分发渠道获取流量外,再无一个开放的地方可以被用户大量触及;现有的一些微店平台也同样面临这个问题。

此为二,移动时代因为更加个人化个性化而相对封闭了。

3. 移动电商不会只是把PC电商搬到手机上那么简单。我认为,未来真正的购物阵地应该在用户自己手里,一个是自己的通讯录,一个是自己的桌面(移动设备桌面)。移动电商很大的一个特点必然是伴随一个特定个体而随时随地发生的。因为高度个性化,“认可”与“喜欢”会成为品牌最大的门槛。

基于这样的推断,京东在微信里开一个口子把自己在PC上那一套搬上去会有效吗?

也许短期会有,但一定不是移动电商的未来。



本文刊载于《销售与市场》杂志渠道版2015年01期,转载请注明出处。

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