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营销方案设计攻略

2015-1-15 09:36| 查看: 66753| 评论: 1|原作者: 张念超

摘要: 不同的企业所处的营销层级不同,企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时,一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。
      

      谈到营销,就离不开方案的设计,这是营销活动中最重要的一环,也是决定营销成败的关键。现实企业运营中,往往过分重视营销活动本身,而不太注重营销的设计和过程,最终导致营销缺乏持续力、品牌缺乏生命力。评价一个营销方案优劣的标准是看他转化商业价值的能力,而不是方案自身是否完善,现实中很多方案过多地追求标题的新意和文案的花哨,导致在执行过程中消费者不买账、终端执行者不给力、结果不完美的现状。其实,做一个营销案很容易,但做一个成功的营销案却很难,而正是这少有的几个成功营销案支撑着品牌做大做强。
      如何才能设计出一个好的营销方案,这确实是一个难题,也没有固有的模式,在此就营销方案谈谈自己的一些观点:
      结合企业的实际和营销阶段。不同的企业所处的营销层级不同,企业所拥有的平台和资源也不同。在做营销方案设计时,一定要让方案与平台、资源以及企业所处的阶段相匹配。在实际设计上,企业方案往往高于平台支撑能力,导致投入过大,造成执行过程中的缩水,最后临时修改方案,把一个完整的营销方案拆得七零八散。
      了解当下消费热点。何为消费热点?即是别人用金钱打造出来的消费习惯,也是最容易被消费所接纳的推广方式。巧妙地利用消费热点既可以节约推广费用,也容易使营销与消费产生共鸣。
      把握消费的关注点。在做营销方案设计时,首要的就是发现目标消费群的关注点,消费者的关注点如果能与产品的卖点相一致,那么消费就很容易产生默契或成交,当产品很难满足消费者的关注点时,产品优势就会被强化。在营销设计上合理利用或合理避开消费者的关注点尤为重要。
      从心出发,并让消费者感知。营销方案设计是以经营为核心、以消费为出发点,所以在方案设计上尽量学会用消费者的语言来表述,避免用专业术语阐述,因为消费者不懂专业,他不知道你的心思所在。虽然我们每天接触很多营销方案,仔细分析基本上大同小异,都是围绕自己在做、用商家的语言灌述,最后让消费者云里雾里。
      要有组合型的战略。目前消费趋向个性化和多元化,在方案设计上就应该考虑需求变化的因素,为了规避风险,尽可能打破单一策略模式,采取组合策略。
      让消费有想象的空间。当下是一个营销过度的年代,消费者每天都被营销,导致有一种消费恐惧症,而当需求真的来临时,消费者却又不知道该如何选择。所以,在营销方案设计上要尽可能地简洁,让消费者很容易找到兴奋点和需求点,但不能简单,过于简单的话,消费价值就难以被挖掘。
      让执行者有执行的冲动。一个好的方案首先要让执行者疯狂,只有这样执行者才会完全参与进来,才能保证执行的效果和结果。
      作为一个营销人,无时无刻都在思考营销方案,而又有多少方案是有效的、能转化为商业效益的?很值得思考。
编辑:王深圳910825308@qq.com



本文刊载于《销售与市场》杂志评论版2015年01期,转载请注明出处。

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引用 陈永信 2017-7-28 08:44
谢谢老师分享,欢迎关注我公众号“营销管理360”史上最草根的理论最有效的方法

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